联商网消息：在刚刚开业的杭州大悦城6楼，有一家店，除了能喝到独供的茶饮外，随处可见深度植入的漫画作品元素，扫描定制杯上的二维码还能够获得漫画链接，进行在线阅读。

这是网易漫画联合莓兽开出的“漫画家”首家线下主题店，8月28日正式开业，店面面积约100㎡。据了解，这是双方首次尝试的漫画+零售跨界合作，也是网易漫画拓展IP变现渠道的全新尝试。

网易漫画市场总监罗茜丹告诉《联商网》，以内容付费为根基、影视改编为重点、商业化合作为想象空间，网易漫画正在探索多样化的IP变现手段。

据了解，未来双方将以内容IP赋能为核心，莓兽果茶饮料为基础，持续探索线下主题店的合作方式。通过后续的销售额分成，真正将内容IP与餐饮零售相结合，成为有别于常规快闪店的可复制化的合作模式。

边“喝”边“看”边“做”

《联商网》走近店内发现，装修设计采用漫画风格，整体概念取自三次元转二次元。消费者在店内既可以点联名款饮料，还能够线上线下阅读漫画，在漫画家工作台进行手绘稿创作，获得漫画周边手办。

店面门头设计融合了双方IP元素，两侧分别为网易漫画虚拟偶像鹿娘以及莓兽漫画，整体造型采用树洞造型，树洞背后又是漫画元素的体现。

饮品杯体上莓兽女王和网易鹿娘风格被印在上面，用户扫描杯体二维码即可在网易漫画阅读莓兽同名漫画。

主题店书架上放置了数百本网易漫画站内纸质图书，用户可以翻阅纸质漫画书，也可扫码在线观看，线上线下的漫画阅读场景互补形成了闭环。据了解，目前在店里能够阅读到上万本精品漫画。

除了漫画书外，店内还有大量的漫画周边手办。

另外，消费者可以在漫画家工作台进行现场创作。店内天花板上面都是漫画家的手绘稿件，用户选择黑白漫画手稿，坐在漫画家工作台给稿件着色。此外，店里面有一块二次元变身魔镜交互屏，被镜头抓取后，消费者可以置身漫画场景中。

漫画+零售的“分成模式”

随着内容行业的发展，漫画作为IP的重要载体之一，曝光率极高的作品付费转化能力也较强，具有较强的商业开发价值。

网易漫画与莓兽进行合作，在网易看来是其拓展IP变现渠道的新尝试，同时漫画+零售模式探索也有较大的想象空间。

《联商网》了解到，网易漫画创办三年以来，平台在线漫画版权作品数量突破2万，拥有超1000本境外漫画，600余位独家签约的国内外漫画家，移动端注册用户数近4000万，部分单部作品点击量接近10亿。

背靠生大食品，莓兽拥有品牌策划、产品研发、项目孵化、品牌输出等能力。官方提供的数据显示，截止去年11月，莓兽已签约500家合作商。目前，莓兽全国共开业350多家门店，单店最高月营业额达40多万元，全国门店年销量超1亿杯。

谈及为何与莓兽合作，罗茜丹在接受《联商网》采访时表示，莓兽品牌成长非常快，双方在年轻文化理念上比较契合。莓兽主打二次元年轻女性群体，网易漫画客群年轻男性偏高，双方能够形成优势互补。

有业内人士认为，目前漫画行业IP授权主要集中在两个层面：一是通过向有IP需求的品牌方收取单笔授权费，帮助IP方完成一次性变现收入；二采用长期收入分成模式，不过这种深度合作方式较少。

“网易漫画与莓兽“漫画家”主题店合作，与以往不同之处在于，它能利用IP本身的能量赋予合作伙伴更多实际营收，再通过合理的分成模式获得其中的利润”，罗茜丹告诉《联商网》。

莓兽需要成熟的IP做更多零售餐饮尝试，网易漫画拥有海量热门IP，基于这种需求匹配，网易漫画与莓兽做的销售额分成就是双方利用各自资源进行的融合互补。具体来说，网易漫画会参与到IP主题店的整体策划中，莓兽进行店面设计、装修和运营。莓兽漫画也会在网易漫画平台上进行连载，吸引年轻用户去关注莓兽品牌。

对于未来计划，莓兽CEO翟翚向《联商网》表示，针对目前的主题店1.0形态，未来将向其他一线城市复制并迭代。

IP变现为何频频青睐餐饮行业

在与莓兽合作之前，网易漫画曾联合麦当劳推出了主题快闪店。COSTA、麦当劳、德克士等也相继推出了IP主题店。便利店方面，罗森先后与奥特曼、火影忍者、哔哩哔哩等IP合作开出多家主题店。

此类合作的逻辑在于，老牌餐饮品牌希望通过热门IP俘获年轻客群，除了流量因素外，还有品牌年轻化的诉求在其中。而手握海量热门IP的公司无时无刻不在寻求变现渠道，餐饮门店易于改造，人流量大，这成为它们的优先选择。

就目前动漫行业IP发展来说，IP变现渠道已成为决定市场规模的关键因素之一。艺恩发布的《2017年中国动漫行业IP价值研究报告》显示，目前整个IP变现渠道建设仍处于产业的初级阶段，重点在于培养用户消费习惯、付费意识和行为萌芽，总体市场正在快速增长。

不过在与IP合作中，需要餐饮品牌谨慎选择。联商高级顾问团成员孙裕隆认为，餐饮行业这几年处于比较焦躁的状态，动漫IP主题与餐饮的融合是相互间商业利益的需要，也是维持相互之间品牌资产的需要。

但是，大多数文创IP与餐饮的融合很难持续，除了具有宽客群的功能性零售业态，像麦当劳、肯德基、德克士这些有拉近年轻客群的需要外，罗森这些便利店业态更希望借助文创IP的融合塑造自身的品牌定位与偏好。

对于不少餐饮新品牌选择与IP跨界，孙裕隆表示，不少捕捉年轻文化（如二次元文化）的新型品牌本身尚处于品牌建设期，能否活下来取决于能否获取更多的关注度和曝光度，以及寻求资本的青睐，未来仍需要很长的路要走。

在浙江省电子商务促进会副秘书长陈以军看来，中国的IP产品比较多元化，IP与零售行业的融合也在加深，最直观的便是电商平台卖家推出的联名款商品。不过，它们之间的融合需要考虑很多因素，需要慢慢打磨。

不可否认的是，未来热门IP与餐饮品牌合作的“主题店”会越来越多，经营效果如何还需要不断摸索。不过，这对于消费者来说是一个利好，毕竟提供了一处“打卡”圣地新选择。

（来源：联商网 陈新生）