联商前言：即将过去的2019为我们描摹了一幅波澜壮阔的商业盛景：外资品牌黯然退场，新锐品牌盛装出行、民族文化自信高涨，越来越多的品牌闯入国际市场，而在这两者之外，更多的是老牌企业通过创新转型沉浮于市场。

在即将到来的2020年，《联商网》采访了百位零售老总共同“复盘2019、展望2020”。复盘是为了更好的前行，展望让我们的脚步更为坚定。2020临近，让我们一起聆听大佬们内心最真实的声音！

齐鲁商盟理事长李继修

《联商网》：如果用一个或几个关键词来总结贵公司在2019年的发展，是什么？为什么？

李继修：齐鲁商盟2019年的关键词是内功提升、联采扩大、联合营销。

2019年齐鲁商盟通过走进会员企业、私董会、互相走动、齐鲁商盟商学院举办活动等各种方式，实现了在山东省内3000多人次的有深度、有质量的交流学习，会员企业取长补短、比学赶超，各家企业内功提升、业绩增长显著。

通过齐鲁商盟采购委员会和会员企业一把手的推动，联合采购的基地、数量、总额都在逐步扩大，形成了20多个区域采购基地，采购数量达3600多吨，实现了5000多万的联采总额。

由爱客多发起的小爱社区团购联盟，齐鲁商盟会员积极参与，推进线上线下融合发展，联合发起的多次拼团，营销和销售效果显著。

《联商网》：对于2020年，你对零售行业发展有着怎样的预判？贵公司的提升重点是什么？

李继修：2020年，下沉市场将成为消费增长的主战场。

随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，三线以下线城市与乡村的网络渗透率逐渐提升。以数字化、品牌化为基础的新一轮下沉正在进行，下游聚合消费者需求，上游赋能制造商，这是中国经济转型升级的必然结果，也承载着消费市场再次高速增长的梦想。

齐鲁商盟提升重点：

齐鲁商盟会员企业都处在下沉市场当中，活力无限。面向未来：

第一，联合一切可以联合的力量。坚持“助推中小零售企业进步”的使命和初心，齐鲁商盟将联合更多下沉市场的机构和意向会员，聚合力量、结伴同行。

第二，供应链整合发力。为促进商盟健康持续发展、降本增效，在供应链整合方面，组织化程度更加紧密，聚合、共享更多上游资源，联采更多基地商品。

第三，搭建系统化机制，促进商盟会员企业成长。在“共同采购、共同学习、共享技术、共享资源“等多个方面开展系列工作，搭建组织和平台，促进会员企业走得更远。

后记：

齐鲁商盟于2017年8月成立，由山东省内各区域知名的12家零售企业发起组成，以“开放、共享、利他、共赢”为宗旨。

截至目前，齐鲁商盟已拥有菏泽佳和、山东金都百货、山东博商、爱客多、儒原实业、青岛良茂凯悦、兰陵开元置业、莒南县开元百货、日照正基、新泰青云、诸城百盛、利智控股、山东牟平农业机械等13家成员企业。

如今，齐鲁商盟已经成长为山东地区最有影响力的一个零售组织，通过商盟企业相互协作，各会员企业经营管理水平不断提升，业绩不断增长，并正以“开放、共享、连接”的新姿态拥抱未来。

（本文系联商网年终策划“2019中国零售大复盘”系列报道，文/联商网 梁莹）