2月4日，联合利华公布了未经审计的2020年第四季度及2020年全年财报。2020年营收为人民币3930.85亿元，同比减少2.4%，净利润470.63亿元，同比上涨0.8%。

联合利华业绩全面下滑的的同时，青眼发现，联合利华正通过出售部分品牌来聚焦高端美妆品牌。

业绩全面下滑

2020年第四季度，联合利华营收为938亿元，同比下降4%。

2020年全年，联合利华营业利润为643亿元，同比下降4.6%，净利润472亿元，同比微涨0.8%。

其中，美妆及个人护理部门在2020年营业额达到1635亿元，同比下降3.7%。联合利华在财报中表示，由于疫情封锁和居家隔离导致消费者对护肤品的需求减少，护肤类产品的销量和价格都在下降，整体销售额下跌了近10%。但高端美妆产品实现了一半以上的线上销售，受到的冲击较小，2020年销售额减少了2%。同时联合利华财报中表示将扩大高端美妆产品的市场规模。

家庭护理部门的销售额为814亿元，同比下降2.9%；食品及饮料部门销售额为1480亿元，同比下降1%。

截自联合利华财报

从各地区来看，亚洲市场贡献的营业额最高，达到了1813亿元，在联合利华全年营收中占比46%。其中中国地区营收为23亿元，占全部营收的6%。

受疫情影响，联合利华三大部门的营收均有所下滑，集团高管表示将通过五个方面来提振业绩，其中之一就是加速在中国市场的发展，占领更多的市场份额。

截自联合利华财报

从“买买买”到“卖卖卖”

青眼梳理发现，2015年至2020年期间，联合利华完成了约36笔收购交易，其中有17笔涉及美妆品牌或公司。此前，青眼曾报道过，联合利华收购的这些品牌多数定位小众、高端。仅2019年，联合利华就收购了10多个美妆品牌，总花费约90亿元。除收购外，联合利华还通过内部孵化和旗下风险投资机构推出和投资了多个美妆品牌。

不过，青眼发现，联合利华已经从“买买买”转变为“卖卖卖”的策略。

日前，据彭博社报道，联合利华正在打算出售一批非核心美容品牌，这些品牌的年销售总额约为38亿元人民币。但出售品牌的规模和时间还没有最终确定。不过，联合利华集团中的高端美妆品牌例如Hourglass、Ren Skincare、Murad和德美乐嘉将不会受影响。

其实，这次出售传闻并非突发，早在去年10月份联合利华第三季度财报电话会议上，该公司的首席财务官Graeme Pitkethly 就曾表示会放缓收购步伐，并且可能会剥离一些规模较小的美妆品牌，把投资聚焦增长更快的领域。而在此次2020年全年财报中，联合利华CEO Alan Jope也表示“我们将重新把重心放在有竞争力的增长项目上，并力求实现利润和现金的最大化。”

美妆及个护部门是联合利华最大的运营部门，根据联合利华官网显示，目前美妆及个护部门拥有74个品牌，覆盖了从开架品牌到中、高端品牌。

Alan Jope在接受采访时曾表示，将毫不留情地处置那些“没有代表性”的品牌。此前据媒体报道，联合利华将需要9个月至1年的时间来完成评估，评估将集中在低端品牌上，一些表现不佳或未来潜力有限的品牌可能会在评估后被出售。

就在中国市场而言，联合利华在2019年将护肤品牌K-BRIGHT（科倍丽）引入中国，但据公开报道，今年年初科倍丽就已清仓退出中国市场。

一方面科倍丽撤出中国；另一方面，联合利华旗下多数高端美妆品牌包括德美乐嘉、Garancia、Murad、Hourglass、凯诗薇和Tatcha等，均已通过进驻天猫国际进入中国市场。然而青眼发现，这些品牌的旗舰店单品月销量最高也没有超过2000件，多数在500-700件之间。

截自品牌官方旗舰店

今年1月，联合利华宣布与杭州高浪控股成立合资公司GoUni（高优逸），该公司将专注于引进和孵化联合利华的新锐高端品牌。联合利华称，将通过高优逸打造一支运营新锐高端美妆品牌的中国本土团队。

结合财报中发力高端美妆品牌的战略，不难看联合利华目前更专注附加值更高的高端美妆产品。

截自联合利华财报

无独有偶，2月1日欧莱雅宣布完成对日本护肤品牌Takami的收购，将其并入高档化妆品部，2月3日资生堂宣布将以98亿元人民币转让低端个人护理业务，聚焦高端。

目前来看，高端产品市场已经成了各大外资美妆巨头的“必争之地”。

（注：除特别说明外，文中货币单位均已按今日汇率换算为人民币。）