导语

“这篇文章，我用了三个月，改了几十次稿，在鼠年上班最后一天，我写下这个内容，作为新年礼物，送给所有读者朋友们。”很多人说我聪明，其实我是个笨小孩。

1989年
江西

我妈怀上我，第一次被架去打胎，排队的人太多，没有打成。

第二次去打胎，排上了队，但医生说药包用完了，又逃过一劫。

我妈第三次去，打胎药吃了，不知道是药效不好，还是我求生欲比较强，居然没有“干掉我”。

后来我爸妈商量说，干脆就躲到乡下生下来吧！

这样，我就成了家中的老三，我爸也因为超生被开除了公职。

因为排行老三，也因为爸爸失业后开始和妈妈忙着做卖水果的生意，我小时候总觉得自己被忽视，缺少关爱，所以从小就自卑，木讷，话不多，大家都觉得傻傻的。

读书后成绩很差，除了语文还行，别的都差，特别是数学，至今都很差。虽然我现在一年做十几亿的业务，但是超过50的加减法，我必须用计算器。

小学四年级的暑假，我蹬着三轮车去赶集，帮家里卖水果，因为算账找零钱的时候算错，人生第一次做生意以赔钱告终。

初二

上海

父母在江西老家经商破产，去上海做蔬菜生意，老家房子被拍卖，我甚至被人绑走了两天关起来。

本来成绩就差，加上家里发生的事情，让我更自卑，更害怕去学校。

我甚至因为自卑，变得不爱说话。所以我初二就辍学了，到上海帮爸妈做事。

从14岁开始烧锅炉，卖蔬菜，后来办了驾照，开货车送菜。

开车送菜的时候，经常看到跑车，我开始喜欢跑车，甚至因为开车光顾着看跑车，出了车祸，差点死掉，我有了拥有跑车的梦想，但那时候仅仅是梦想。 

19岁

我恋爱了

——我住上海青浦区，女孩住宝山区。每次见他我要转3次公交车，花三四个小时才能见她一面，然后一起吃个肯德基再独自回家。交往了差不多半年，我们分手了，因为她喜欢一个开本田雅阁戴着大金链子，肚子大大，疑似怀孕的叔叔。她和他走了。

后来我还见过她一次，那是6年后，我卖了一台保时捷送到杭州萧山，晚上客户带我去娱乐场所聚会，我看到了她，她找到了一份喝酒的工作。

她坐在我隔壁努力工作，一晚上我们没有说一句话。

失恋后的一段时间我浑浑噩噩，最终酿成祸事，我在上海江桥蔬菜批发市场货车上卸货的时候，头朝地摔了下来，脑出血，在重症监护室躺了半个月。

在病床的那段时间，我想了很多，我想着加上我妈三次打胎没有打掉我，这是第五次接近死亡。而且又失恋了，人不能一直这么倒霉吧，都说大难不死，必有后福，这继续卖菜，我不知道福从何来啊。

我思考了很多，我觉得要改变自己，要追逐梦想。

伤好之后，刚好是我20岁生日。我用啤酒瓶玩了一次俄罗斯轮盘，我选了四个城市，北京，深圳，广州，杭州，最终啤酒瓶指向杭州。

20岁

杭州

我在深夜两点只身一人来到杭州，在杭州城西，骆家庄租了间380元一个月的农民房，开始找工作，因为没有学历，我花了100块钱，办了一张“你懂的”证件去找工作，后来觉得证件太新，还热乎乎的，放弃了使用。

我找了大众和尼桑的4S店，想找一个销售的职业，但是都被他们以我没有学历拒绝了。后来在杭州汽车城找了一份底薪800元的工作。

2009年
我接触到我最喜欢的豪华车
 
工作半年后我找到了自信，人也变得开朗，开始喜欢主动与人交流。

我每成交一台车子，都会用自己的钱，额外给客户送礼物，写贺卡。同事朋友都说我傻，觉得我太过于天真，说“客户不会为了这点小玩意，关照我的”；我说“傻就傻好了，我只是真诚的感恩客户”。

工作半年后，我借钱开了自己的汽车代购公司——我就靠在汽车城，尾随，蹲守，攀谈，开始结识客户，积累客户。

创业第一年

我只有19个客户

我很珍视我的客户，我尽一切可能服务于他们，每年端午、中秋、圣诞、春节、客户生日，这5个时间都会收到我精心准备的礼物。

那个时候，还是有很多人笑话我呆呆傻傻，我无所谓，以呆呆傻傻的笑回应他们。

从创业至今，我一直给所有的客户和朋友每年送5份礼物，这看似傻傻的举动但是为我公司带来了巨大的收益。

正当我公司步入正轨的时候，2012年我爸妈在上海做生意又破产了，我父亲甚至进了监狱。

那时压力真的大到常人难以想象，我那两年只要是开车出差在外，都是在车里对付着睡。我租了个大房子，和员工住一起，每天我烧饭给员工吃（我的厨艺也就是那时候锻炼出来的）。

艰苦努力的拼搏，总算让公司和生活都慢慢变好。

10年过去，我很多同事，同行都改行了，只有笨笨的我还在卖车，还在为客户做服务，送礼物。

现在不光送礼物，我连客户家的卫生都打扫，客户家的家宴也去操办。我的销售额也达到了曾经不敢想象的数字。

2018年

夏天

我又开始进入餐饮领域，开了老纪蚝宅，成为现象级的网红店，甚至影响了整个生蚝养殖业。

一个120平方，总投资20多万的夜宵店，年营业额做了近3000万。接着我在那条街又开了龙虾店、火锅店，全都生意火爆。

因为我的服务慢慢形成了标准体系，有了这套服务，我的客户群产生了裂变。

而且我舍得分享利益，因此我身边的理发师，健身教练，房产顾问，奢侈品销售都为我提供高端人脉资源，一起帮我卖车，一起赚钱。

现在经由这些我称之为“事业合伙人”提供的销售额已经占到了公司业务很大的份额。公司的总体销售额达到了自己曾经不敢想象的数字。

NOW

走上社会16年，独立经商十来年，甘苦自知。所幸，完成了我曾经的梦想。

保时捷，买！

大G，买！

劳斯莱斯，买。

机车，跑车，越野车我买了个遍。

我爸辛苦大半生，他喜欢车，我买了宝马7系做生日礼物送他，

妈妈喜欢房子，我就花一千多万买房子送她。

我收获了财富，但是这不是我最骄傲的。

我最骄傲的是，我傻傻的服务于客户的理念被社会普遍认可。我的这些理念受邀在浙江大学EMBA，阿里，蚂蚁等机构和很多上市公司分享。

甚至以汽车黄牛的身份给奔驰等各大品牌4S店做服务理念分享，以初中辍学的资历在讲台上分享理念，这让我获得了巨大的成就感。

去年疫情后，我又做了一件傻事，我把多年经商的心得写出来发到网上，在干之前，又有很多聪明人劝我“这些是生意人赚钱的诀窍，怎么能轻易公布出来？！”

——我又以傻笑回应。

自分享理念以来，我得到了更多认同，这种基于理念的认同，非常珍贵。我也因此结识更多朋友，公司业务在疫情下反倒实现了倍数增长。

很多人问我赚钱的捷径。我说我的捷径就是“不找捷径”。

我能取得一点成就，自然少不了生命中每个信任我，支持我的人，也因为我不聪明，所以我不断的向有智慧的人学习，傻傻的努力，坚定的走好每一步。

我相信，只要做好应该做的工作，财富肯定会有的。

我也深信，老天爱笨小孩。