从0开始到营收350万，这个小伙新零售创业只用了一年
互联网是个诞生奇迹的行业，国内互联网飞速发展的这些年，成就了无数年轻的创业者。
他们年纪轻轻，就达到了很多传统创业者奋斗多年才能达到的高度，他们甚至在短短数年，创造了其他行业创业者经营多年都难以企及的成果，上海见于网络科技的徐鸣，就是其中之一。
刚过去的2020，他的“上海见于网络科技”，一个仅18人的小团队，创造了350万的年营收。这在“豪强林立”的大上海和互联网行业，或许不算最亮眼的成绩，但对于一个90后的年轻创业者来说，这样的成绩，已足够优秀。
而谈到创业的经验，徐鸣只总结了七个字：“找对方向很重要！”
1、从开始到困境
今年30岁的徐鸣，从十几岁开始，就有与同龄人不一样的创业意识，“从19就岁就开始创业，虽然都是小打小闹折腾，但一点点积累的那些经验，都非常有价值。”
大学毕业后，徐鸣开始进入互联网行业，在上海一家互联网公司做门户网站搭建，“那时候正是2015年，互联网行业高速发展的时期�！�
初生牛犊不怕虎，这个二十多岁的小伙子，看到互联网形势一片大好，仿佛预见了未来的大趋势，于是，2016年，他决定辞职，正式开始创业。
创业本不易，万事开头难，年轻的徐鸣也彻底尝到了创业的艰辛，“门户网站，APP开发，小程序开发，H5页面......这些我们都做过，但是，公司始终没有找到一个正确的方向，没有什么亮点，很难做出差异化。”
一个初创公司的核心事件首先就是要想清楚，自己的商业模式是什么，靠什么赚钱，自己和市面上其他公司的产品/服务有什么差异化的核心竞争力。
在采访的时候徐鸣还说道�！耙郧爸皇切〈蛐∧郑蛘咴诠旧习啵椭恍枰悸堑阶约海约焊猛瓿傻氖虑樽龊妹唬仓恍枰聪衷�，但从创业开始，你要考虑到一整个团队，怎么相互配合，怎么让业务活起来，而且你要顾及到每一个人，他们应该做什么，总之方方面面你都要顾及到，这其实很不容易�！�
这些难题让徐鸣觉得很无力，尤其是面对一些抉择，或者迷茫时，并没有分担的人，“这也是一个很大的难点，其实人是很容易陷入误区的，一个人很难做出正确的选择，但是你作为一个老板，这些都没有人跟你分担�！�
但最“致命”的是，公司服务能力与业绩，始终没有得到质的提升�；チ淙徽欠缈�，但一拥而上的人也很多，APP开发、小程序、H5等项目，并不具备很强的竞争力。
这对于一个初创公司来说，是一件十分危险的事：初创公司基础本来就薄弱，做不出核心竞争力，做不出价值，业绩上不去，就意味着随时要关门。尤其还是赤手空拳的人第一次创业的时候，这个问题更为严重。
2、从转机到爆发
就在陷入瓶颈时，一个偶然的机会，让徐鸣看到了新的希望。
“在2019年的时候，去考察另一家竞品公司，接触到了有赞。之前一段时间考虑公司转型的时候，原本打算做另一家SaaS服务公司的代理，前前后后去他们公司四次，但那家公司需要先囤货，代理商自己掏腰包把所有的费用都预付了，这对于我们这种小企业来说，压力太大。
机缘巧合徐鸣解到有赞，发现有赞在零售数字化圈内口碑更好，而且最重要的是不需要预付款，对于小微企业创业来说风险小很多。然后正好也在网上看到有赞招商扶持的消息，就和有赞招商取得了联系。
经过一番考察了解后，2020年1月1日，徐鸣正式代理了有赞在当地的业务。成为有赞代理商后，徐鸣的公司很快迎来了转机。
首先，产品服务能力得到了提升。因为有赞创始人是技术出身的，整个公司的氛围更是“技术控”，有赞的产品无论是功能、稳定性、还是迭代都是行业第一的。其中，最重要的就是稳定性，而这恰好是一般的同行所做不到的。
其次，有赞提供了整个技术产品，这样子让代理商在创业的时候不用再花费时间在产品打磨上面，侧重点在于“服务”就可以了，如何开拓客户、维护客户关系、帮助客户使用起来“有赞”获得自身业务的增长就可以了。
最后一个就是，有赞品牌的赋能。初创企业洽谈客户第一个需要解决的问题就是客户不相信你，一个小企业如何说服客户呢？有了有赞的品牌之后，可以快速<typo id="typo-1707" data-origin="的" ignoretag="true">的</typo>真正地吸引到客户。这样子带来的效果不夸张的说客户挖掘能力直线提升500%。
3、“未来继续努力！”
转眼，到了2020年初。
一场浩大的疫情侵袭整个中华大地，所有人都在居家隔离，不能出门。这个情况对于传统的线下零售企业造成了严重影响。企业还需要持续营业生存下去，员工也需要有事情做赚钱养家。
这个时候有一个词出现在无数商家的面前，那就是“零售数字化”。简单来说就是打通用小程序、视频号、直播平台、APP等移动端平台把传统线下店业务搬到了线上。这样子就会有一个好处，让商超、便利店们不再受线下的服务场景的限制。
但是，整个SaaS服务行业鱼龙混杂，大多数线下商家找到的当地的服务商，技术不过关，产品也不稳定，更容易造成服务、产品、品牌的损失。而有赞做的产品，稳定性很好，比一般的小服务商更靠谱。
所以疫情对于徐鸣的企业来说，算是一个机遇，直接迎来了一个小爆发。
2020年，徐鸣公司业绩达到350万，并一跃成为有赞上海Top4代理商，且荣获有赞年度新锐代理商第一名。
这一年，徐鸣还不到30岁，却已经是一个拥有10年创业经验的创业者，所幸的是，这个一直不服输的年轻人，终于在充满机遇的互联网领域，找到了属于他的成功。
不过，虽然取得了喜人的成绩，徐鸣却并未因此而满足，他仍在思考和总结，找到公司的不足，其中最重要的一点就是更好的“使用有赞”。“其他代理商续费和复购可以达到40%甚至60%，但是我们目前在这块还有所欠缺，只想着快速拓客，然后把产品交付给客户，没有注重后端的服务。从今年开始，我们着重改善这一块，配备了专门的商家服务人员，商家在运营和使用过程中，活跃度不高我们会主动去咨询，是什么原因，找到问题点在哪里，再帮商家解决问题，让商家看到实际的效果，感受到实际的改变，并持续使用下去�！�
对于未来和规划，这个问题，徐鸣更是给出了“2021年，新签客户达到400户，续费达到100户，明年新签达到800，续费达到500户�！钡幕卮稹�
从这个创业10年老兵徐鸣的眼中，我们看到区域新零售创业的发展缩影。
这是最坏的时代，但是同时也是最好的时代。
文章公司名、人名均为化名。
发表评论
登录 | 注册