媒体专访IBM全球零售业资深演讲团
来源：
联商网
2004-11-09 00:54
从专访中可以看出IBM非常重视中国市场，明年他们将与上海复旦大学合作建立零售创新研究中心，由专职的资深经理负责运营，请美国专家作培训，他们不光要在中国销售硬件产品，更希望把国外最先进的零售技术持续逐步的带进中国，同时力求把技术成本降低以适用中国中小企业，让中国越来越多的零售企业采用最新的技术。
IBM在与全球200多家零售企业包括中国的一些零售企业交流的过程中，他们认为中国的零售企业门店迫切需要简单便宜而且强大的信息系统，为此他们为这些企业量身定做一些性价比很高的产品。
针对11月底中国零售业全面开放后，中国零售企业该怎样应对的问题，他们认为成败取决于中国企业如何响应竞争以及如何及时应对消费者的变化。外资企业需要了解中国市场与消费者心理，因为文化与制度差异会导致业务的失败，所以在外资进入中国的时候，对中国的企业还需要了解与学习。
今后并购将成为全球一种趋势，他们认为企业合并在一起，发挥规模的效应与供应商合作很重要，除了并购，零售企业也可以组织在一起形成采购的合力，以取得更好的效果与价格。他们建议中国零售商们在并购之中应及时认识所犯错误，汲取经验改正，企业之间的文化整合将是并购成功的经验之一。
在说到自有品牌的问题时，经过他们调查，目前英国有60%以上的商品是自有品牌商品，而美国则有16%，他们预计5年后会增长到30%，而开发自有品牌很重要的是需要有强大的供应链支持．
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