台湾：药妆店掀起肉搏战 拼折扣、比服务
来源：
联商网
2005-07-01 11:24
屈臣氏为了做大年中庆，资源尽出。号称砸下将近2000万元的营销预算，包括折价券及毛利投资，还有新一波的“发誓篇”广告，强打“不是屈臣氏，不要乱发誓”。广告片中利用幽默手法，揶揄说谎的业者是小狗，预料将掀起话题。
屈臣氏年中庆一年比一年长，前年17天，去年27天，今年一口气要做38天。
根据了解，原本今年要比照去年的天数办理，但是6月初的大雨，淋湿了业绩，因此决定拉长年中庆。刚上任不久的屈臣氏台湾董事总经理米斯乐表示，长达38天、分两阶段举行的年中庆，预计将增加30%业绩。
屈臣氏坦言，年中庆拆成两波段，最主要是防止同业仿效。第一波19天，主打“疯狂折价券”、“任选三件、一件免费”及“下探五折”价。根据之前的无预警降价促销经验，单一商品可能在一天之内销售成长200倍，该类品项成长30倍，单日业绩则增加10%。
除了专柜式化妆品将成为消费者采购重点，开架式化妆品也是热销产品。包括Canmake、媚比琳、It Be、L'Oreal、WHITIA、Za 等明星商品，都因应年中庆活动，配合降价或提供赠品。
面对强敌屈臣氏猛烈炮火，康是美胸有成竹。公关叶子惠表示，年中庆7月6日起跑，为期一个月，不打折扣战，强调咨询服务、高质量和教育倡导。
康是美强调，作为健康美丽的专家，康是美不想打价格战，不过，既然是例行的周年庆，一定会有品类折扣，让消费者惊喜。
康是美最近推出的减重战斗赢活动，原本只要24名参赛者，却吸引近十倍的消费者报名，显示减重需求依然是市场主流。年中庆活动，康是美将提供丰富多样的减重商品。
全台23家分店的宝雅生活馆，6月下旬展开的周年庆持续到7月19日，超低价诉求，主打化妆品和保养品。西门町、三重、板桥、新竹和台南都有分店的美华泰，年中庆最早结束，7月3日提早退出战场，业者把握最后一周全力冲刺，大小品牌化妆品拼命补货，争取假日消费人口。
全台17个据点的名佳美精致生活馆，举办40个品牌联合促销。康思特连锁药妆没有年中庆，集中火力筹备周年庆。（经济日报 李盛雯）
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