清大学苑将文具等类产品另类到底
来源：
联商网
2006-11-30 09:42
“另类书店”则是打破传统书店的经营模式，开创新途径的书店。“清大学苑”图书折扣学生用品专卖店就是一个很好的例子，它以“折扣”为卖点，避开了大城市激烈的市场竞争，开辟了图书经营的新模式。
“另类书店”将“折扣”进行到底
虽然在一些中小城市图书“打折”的现象很普遍，但大部分“打折”都是书店促销的一个短期行为，而像“清大学苑”这样折扣之低、范围之广、时间之久的书店却很少见。
“清大学苑”的折扣图书包括教辅类、科普类、励志类、计算机类、家庭教育类、小说文艺类、外语类、中国文学类、外国文学类等，而且打折幅度令人难以相信。一套正版畅销书《加菲猫》仅售38元，这套三册平装本图书，定价为62.6元，而38元的售价还不及定价的6折。在这个特价书店，其它图书的售价也远远低于原价，每本5元、8元、10元不等，其中售价10元的图书中不乏《雍正王朝》、《山居笔记》、《傅雷家书》这样的畅销书。
“另类书店”凸显另类风格
“清大学苑”图书连锁店不仅经营图书，还经营学生玩具、学生用品、学生礼品等等，凸显其“另类”风格。
学生玩具以益智玩具为主，如彩晶国际象棋、国旗世界地图、十二音木敲琴、电动机器狗、发声鹅车、自由伸缩电动玩具汽车等；学生礼品包括木制钥匙扣、超级可爱的QQ小猪、骑自行车螺丝钉人、声控电动毛绒玩具等，深受消费者的喜爱；卡通文具包括多功能转笔刀、橡皮恐龙、melody笔、韩国小猴翻盖棉布笔袋文具袋等。无论是玩具还是文具、礼品，都具有创意性，同时还可以通过这些独具匠心的产品提高学生的学习兴趣。
“另类”是这样炼成的
“清大学苑”的图书之所以价格如此低廉，是因为与国内、国际100多家著名出版企业和教育资源开发商的强强联合，建立了中国最大的学生图书资源联盟、网络教育资源联盟，开展特别适合学生阅读的折扣图书和平价图书运营，从而大大降低了图书的价格，让消费者用盗版的价格买到正版的图书。
同时，“清大学苑”采取了连锁加盟的形式，为加盟店实行一站式供货方式，在确保产品质量的前提下给予地方分店以超低的进货价格。同时，总部将为各地分店的加盟商代办货物的托运，极大地节省了加盟店进货的旅途劳累和差旅费用，形成巨大的价格优势和利润空间，这也是“清大学苑”能以较低的折扣方式进行市场推广和运作的一个重要原因。
目前，国内学生图书市场的市场容量还不饱和，巨大的市场空间也将引导各种各样经营方式的进入。对中小型投资者而言，投资建设专业书店、特价书店和加盟连锁店是较适宜的进入方式。开办小型书店，需要从专业特色着手，走小而专、小而特的路线。
在当今国内市场，连锁加盟被公认为投入最少、见效最快、成功率最高的营销模式，加盟店的成功，除了总部的品牌统一宣传，统一配货外，其中关键的是来自总部的经营指导、员工培训、使加盟商用最短的时间成为业内高手，大大降低了加盟商的投资风险。根据这一市场经验，连锁加盟的呼声日益高涨。
对个人投资者而言，加盟“清大学苑”最大的优势就是可以获得品牌和规范管理。因为作为白手起家者，最难建立的就是品牌和管理方面的优势，而特许连锁则可通过总部“输出”弥补这一不足。
“清大学苑”以“另类”的经营模式创出了属于自己的一条成功之路，也为准备投身图书业的创业者提供了契机。
（阿里巴巴）
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