《清明上河图》描述了北宋汴京清明时节的繁荣景象，是汴京当年繁荣的见证，也是北宋城市经济情况的写照。而以大商新玛特国贸店与丹尼斯花园店为代表的花园商圈的崛起，一副新的《清明上河图》正在花园路突现，并吸引着众多商家和消费者的目光。

　　8月20日，河南商报社联合河南省商业经济研究所举办了 “打造花园新上河”高峰论坛。论坛由希瑞管理机构董事长何宏剑主持，各位嘉宾或者高谈阔论，或者针锋相对，现场一直笑声不断。
　　
　　大商新玛特郑州总店总经理孙亚杰在论坛上谈花园商圈所承担的是提档郑州商业的责任

　　丹尼斯与大商：互伤VS共赢？

　　花园商圈之于丹尼斯和大商新玛特，业界多以“贴身肉搏”来“起哄”。而当事双方似乎更喜欢“彬彬有礼”。

　　当丹尼斯百货总经理蔡英德被问到大商开业对丹尼斯花园店的冲击时，所有嘉宾都竖起了耳朵，在听的过程中不时还点点头。蔡英德首先表示，丹尼斯真的是低调开业。“花园店设施还没有完善，有一部分的空调和冷气没有调试到位。另外，我们的特色也没有完全展现出来。但是我们很期待新玛特以及家乐福的开业。”

　　“现在根本无法判断，大商开业造成的影响。”蔡英德表示，丹尼斯花园店目前有四个系统：百货、超市、会所、拜特。等到大商国贸店开业，实际上是丹尼斯花园店的百货区域对应大商国贸店，丹尼斯花园店的超市对应家乐福超市等。

　　“我们原先也有预估竞争对手开业对己方的影响，当初丹尼斯大卖场对面有一家世纪联华开业，我们预估会下滑20%左右，但实际上连10%都不到，半年后，不仅回到原来水平，而且势头更好。”蔡英德表示，“所以说，大商国贸店造成的冲击无法预估。”

　　“在一个地区开两家店并不罕见，在台湾东区，几墙之隔就有4家大型百货，照样都活得很好。”蔡英德举了实例论证自己的观点。“期待大商、家乐福早日开业，共同把花园商圈做好。”

　　“在我们眼中，花园商圈的分量重过其他商圈。”大商新玛特郑州国贸总店总经理孙亚杰认为，丹尼斯花园店以及即将开业的新玛特国贸店，一楼都有些空位，就是在等国际一线二线品牌。宁缺毋滥，从一开始，定位就是高档。“花园商圈最终会是一线品牌的聚集区。这个商圈将是一个更高档、更经典、更时尚、更富商业气息的商业黄金带。”

　　商圈崛起：两年VS更久？

　　“花园商圈”这个概念在4年前正道中环开业时，就已经走入人们视线，但是较少人认同。到丹尼斯要建16层花园店、大商新玛特拿下国贸中心店时，“花园商圈”一下炒得沸沸扬扬，即便这个时候，也会有人疑惑，两家大型百货就能称之为商圈了？但是等到丹尼斯花园店开业、大商即将亮相，“花园商圈”这个概念毋庸置疑了。

　　“花园商圈其实是自然形成的。”孙亚杰说，按照政府几年前的规划，对花园路与农业路这片区域并不是很看重，即使到现在，对这片区域的定位也是区域性商业中心。

　　“但是商圈的崛起需要两年甚至更久的时间。”蔡英德表示，因为一个商店的调整、定位，至少需要3~5年的时间。“即使新世界将来开业，在5年内，在座的所有商场都不会受到影响。”

　　“2002年国美电器曾在花园商厦开了一家店，虽然客流量不大，但是购买人群比较高端，成交率相当高。”国美电器广宣部经理常艳萍说，“从趋势来看，花园商圈潜力巨大，但是也需要时间发展。”

　　对其他商圈的影响：大VS不大

　　虽然丹尼斯花园店与人民店的品牌重叠率达到了70%，但是花园店的开业并没有对处在二七商圈的人民店造成较大影响。

　　大商新玛特在二七商圈有金博大店，在花园商圈有国贸总店，“二七商圈的客流会不会向花园商圈流失？大商集团也正在考虑这个问题。其实不存在商圈转移的问题，因为不管花园商圈如何发展，如何繁荣，它取代不了二七商圈，也不会减弱二七商圈，因为不同的商圈有不同的定位，不同的商场，不同的消费者。”

　　紫荆山百货副总经理徐振营说，现在的花园商圈是一个条状的，将来究竟走势如何，或者给其他商圈带来什么影响，现在下结论太早了。

　　蔡英德表示，“不用担心二七商圈，我认为它不会受大的影响。”也不用担心商场开那么多，会不会造成资源浪费？“商场又不是国营的，肯定会由市场来优胜劣汰。”

　　“人们的腰包鼓了，自然会要求更多的商业中心。”卜蜂莲花发展部经理陈常友认为，花园商圈只是对消费层次和业态进行了细分。“我参加过很多区的商业规划，一个区里面往往能够布5到10个商业中心。郑州商业还有很大潜力可挖。”

　　竞争主体：门店VS商圈

　　“丹尼斯人民店早期和金博大的竞争，就属于一种门店对门店的竞争，但是以后将是商圈对商圈的竞争。”蔡英德表示。

　　在谈到百货竞争时，家电卖场的一位总经理低声说，“百货谈什么竞争激烈啊，看看家电。”

　　这时，蔡英德说：“关于竞争，我要看看我们的家电，例如海尔的某个型号产品，全国家电卖场卖的都是一样的，那就只能拼进货渠道、拼服务质量，这才是竞争。跟家电比，百货有什么竞争啊。”蔡英德挥了一下手说，“百货就不存在竞争。”

　　谈到一个商圈内各家商场的竞争，孙亚杰说，“要赢就赢在服务上，要做好顾客的服务，供应商的服务。”

　　目前，河南省各商场的供应商80%来自于各品牌的代理商，这影响了河南商场的发展。“所以，改善商家与供应商的关系，可以提高商场经营的档次。”孙亚杰说，“现在不能单纯地追求人气，既然各家要竞争，大家都应该在商品上竞争，为顾客提供更多层次的商品，更多折扣的商品。”

　　嘉宾主持

　　河南省商业行业协会副会长，希瑞管理机构董事长何宏剑

　　经典语录

　　河南商报社社长李蓬：我们要做商界朋友的信息提供者；要做大家的服务者和意见领袖；要做商界朋友创业、兴业的参谋、顾问；要做大家合法权益的保护者；要做大家衣食住行的参谋。

　　河南商报社总编辑孟磊：我们跟了很多年的潮流之后，在这次都市报的改版大潮中，勇敢地走在了前面。经济类的都市报以前从来没有人办过，这是潮流与创新的解释。

　　河南省商业经济研究所所长张进才：商业的毛利率在提高，由过去的恶战，走向一个相对繁荣的时期，大家实际上也越来越理性。

　　丹尼斯总经理蔡英德：百货有什么竞争激烈的，我心想家电才难，家电是硬件商，全国一个型号，全国都一样，怎么竞争？谈竞争的问题，我倒要请教家电业，百货就不存在竞争。

　　大商集团新玛特郑州总店总经理孙亚杰：花园商圈是一个更高档、更经典、更时尚、更富商业气息的商业黄金带。能够承载起郑州商业提档、升级的一个责任和任务。

　　郑州百货大楼董事长朱赵霞：一个企业的发展，不能仅仅看企业的发展，要透过这个现象，看到一个城市经济的发展。

　　大商电器河南区总经理房福京：我们进入河南，是配合我们的新玛特，如果他们不去的地方，我们原则上是不开店。

　　花园路紫荆山路主要商业分布图

　　郑州商业发展：

　　好VS不好

　　郑州商业从亚细亚陨落的那一刻便开始走向低谷。“包括1997年丹尼斯、金博大的开业，如果说繁荣也仅限于竞争的层面，直到现在，在媒体看来，我们郑州的商业依然很平、很淡，没有兴奋点。”孙亚杰说。

　　据孙亚杰介绍，这几年郑州的经济发展很快，商业也在悄然发生着变化，国内外知名零售品牌都盯上郑州，都盯上中原这块市场。但是，郑州的商业与全国同等城市相比，基本上可以说处于初级发展阶段。郑州现在没有一个高端精品百货或者纯粹的销品茂，甚至连标准的销品茂建筑都称不上。而现代百货有些能称得上，有些还称不上。在上海的商业业态中，高端精品百货、专业店、时尚百货以及商业街都搞得有声有色。商业街的品牌专卖店在我们郑州表现尤为不佳。

　　丹尼斯总经理蔡英德也感同身受。“什么叫百货店？我做一个百货店，而不做超市，那叫什么百货店？如果没有超市，理论上就不符合百货。你没有超市哪怕赔钱都必须做，因为你又没家电，又没超市，那你就不构成百货店，你必须转型，必须面临这个课题。因为那是永远不变的规律。”

　　郑州百货大楼董事长朱赵霞则提出“在商不言商”。虽然郑州商业没有武汉好，但是这是跟一个城市经济发展相联系的。商业其实也能带动经济发展。

　　后奥运经济时代经济：

　　向上VS向下

　　大商新玛特前不久并购了正弘国际名店，孙亚杰说：“去年，在国内外著名的品牌和商家布局中，北京除外，成都最抢手，其次是郑州。而今年，我们能明显感觉到郑州的‘商业冲动’，在布点的竞争上我们该出手时必须出手。”

　　而就在此次论坛召开前两个小时，蔡英德还在安阳某个商业项目签约仪式上。但是他也表示了对后奥运经济时代的担心：“往年我们的营业额增长，原来我们预估20%，可是每一年，营业额递增达到30%都不算高，40%也不足为奇。但是从2008年以后，估计就很难有那么高的营业额了，再加上成本的提高，作为一个零售商，就要及时调整步伐，进度不要那么快。”

　　据世纪联华营销总监任琳介绍，他们目前有两到三个项目，同时在进行最后的磋商阶段。“我们还是很看好郑州这个市场。消费能力和消费习惯是可以提高的，郑州市民的消费习惯进步非常之大，从世纪联华刚入郑时与集贸市场的竞争，到现在超市之间的竞争可见一斑。”

　　张进才的“政策救市”论则让老总们信心更足。“为什么我对商业更有信心？在拉动中国经济的三驾马车上，政府一直在大力拉动消费。比方说我们的家电下乡，农民买家电，政府给补贴，全世界哪国有？”张进才说。

　　■ 花絮

　　针锋相对：大商为什么收购正弘？

　　当被问到面积较小的百货商场在今后发展中怎么办时，蔡英德表示小型商场肯定要转型，否则肯定发展不下去。但是同时提出疑问：“为什么大商你去并购那种小型的店？你要并购最强大的，你去并购那种小的，如果是从短期资产的运作方面，这我不理解，因为我们不是搞资产的，不便评论。”

　　“其实，大商郑州公司被集团赋予了较大的权利，可以并购一些店，有些物业确实较小。但是从战略上、从现实意义上，这都是必需的。蔡总提这个问题，非常现实。我们当初之所以拿这个店，也是基于郑州目前的商业现状。”孙亚杰说。

　　笑声不断：申仕禄谈商业开发

　　被问到“随着商业中心的逐渐东移改造，你们有什么样应对的措施？”时 ，申仕禄说，碧沙岗改造是因为那个地方属于商业区，必须建商场，所以建了一个中原商贸区。

　　“盖了一个商场后，步行街也修好了，但是步行街属于公共场合，我希望不让进车，但是我是个体户我能管谁，那大货车拉着过去了，光我一年维修费用要百十万元。可是我不修还不中，我管我又没权。”现场嘉宾顿时笑声一片。

　　经典语录

　　长城房地产公司、中原商贸城董事长申仕禄：我想把建设路以南，嵩山路以西，友爱路以北和百花路以东的地方都拾掇拾掇……

　　新家坡时计宝郑州紫荆山百货常委副总经理徐振营：花园商圈是条状的发展，究竟给其他商家带来什么影响，目前来讲，下结论可能是太早了，有市有场有场有市，顺其自然。

　　斯敦投资机构执行董事汪忠山：商业应该一错再错。不光有精品百货，还应该有商业街。

　　迪信通手机连锁河南公司副总经理何俊超：作为手机，跟很多产业相结合的地方非常多。跟在座的百货、家电等都将会有合作。

　　河南世纪联华超市有限公司营销总监任琳：我们也明显地感受到了销售增长在明显地萎缩。但是为了市场、为了消费者，我们要让出更多利润给顾客。

　　易初莲花开发部总经理陈常友：河南媒体不能老曝光自己，会影响自身形象的。

　　河南国美电器广宣部经理常艳萍：从发展情况来看，我们花园商圈应当是相当繁荣的状况。
　　（河南商报 记者 张维东 史金金/文 实习生 田仲煜/图）