来源/中国商报

作者/周子荑

一直高居神坛的茅台酒不那么“香”了？

“中秋节过后茅台酒的价格接连下挫，飞天茅台的最新行情为2600元/瓶左右。”多位从事茅台酒生意的黄牛告诉中国商报记者。

作为“白酒之王”的茅台酒，其价格牵动着无数人的神经。在这场茅台酒的盛宴中，活跃着大量渠道商、终端商、黄牛、消费者，他们曾因茅台酒的火爆行情而兴奋。

而如今，茅台酒似乎有些“高处不胜寒”。多位内部人士表示，一些茅台渠道商近来一直在“吃老本”，茅台酒的收藏属性或也有所减弱。

回归理性终是大势所趋。当飞天茅台、茅台生肖酒、茅台年份酒等多系列产品价格都有所松动后，稳定是众多茅台酒爱好者的共同期待。

北京市某茅台酒行。

01

“我们只是茅台酒的搬运工”

“茅台酒跌价使我这两年的生意都白干了。”北京地区从事老酒买卖的茅台酒爱好者刘一鸣对中国商报记者感慨道。

据刘一鸣介绍，茅台酒价格自中秋节后就一直下挫，飞天茅台的最新价格是2550元/瓶，每瓶下跌了一两百元，箱装飞天茅台也呈现同样的价格下滑趋势。

观察到茅台酒价格下行的不只是刘一鸣一个人，多名从事茅台酒生意的黄牛都对中国商报记者进行了确认，王飞就是其中之一。“确切地说，每年中秋节过后茅台酒的价格都会有所松动，但今年似乎更明显，国庆假期以来价格下挫得更快，飞天茅台的最新报价为2600元/瓶”。

实际上，自今年年初以来，茅台酒的价格就不像以往那样坚挺了。一位常年从事白酒批发生意的渠道商王本墨对中国商报记者坦言，茅台酒价格经历了去年大半年的火爆行情，飞天茅台的价格去年中秋期间曾达到3700元/瓶左右，之后有所松动。今年以来，茅台酒的价格逐渐回归理性。

这影响了很多从业者，像刘一鸣那样感慨“两年白干”的并非个例。在茅台交流群里，很多从业者感慨如今的行情和去年相比大相径庭。王飞也透露，今年他“倒腾”飞天茅台每瓶只能赚10—20元，利润大幅缩水。

“我们只是茅台酒的搬运工。”刘一鸣坦言，“茅台的2万亿元市值和我们没关系，我们只是小本买卖，快进快出，下游客户收酒谨慎，出价也低，今年生意受到了很大影响。”

这和当前很多茅台酒消费场景的缺失有很大关系。而茅台公司对经销渠道的管控或也是影响因素。“茅台公司加大了直营渠道建设力度，阻遏了市场上部分高价买卖茅台酒的行为。” 诗婢家酒业研究院秘书长张皓然告诉中国商报记者。

渠道商回笼资金也对茅台酒价格的回归有所助益。酒水行业研究者欧阳千里对中国商报记者表示，拥有茅台酒的酒商大多也有其他酱酒产品，而当前很多酱酒的销售情况不太理想，酒商们需要出手茅台酒回笼资金，茅台酒供给增多加速了其价格的回落。

02

“20世纪80年代的茅台酒跌价近万元”

北京市某专卖店的茅台酒产品。

茅台酒价格的波动并不限于飞天茅台，如今的局面更像是整个茅台酒价格体系的松动和回归。

“近三年的飞天茅台价格都差不多，存量也差不多”，王本墨表示，在正常循环下，早上市的飞天茅台经过时间消耗存量减少，且随着新酒的上市，老酒的价格会上涨。而近来，因为飞天茅台开瓶率不高，近三年的飞天茅台存量和价格很相近。

在茅台酒市场整体热度减弱的背景下，次新酒的处境更为尴尬。“入门级的消费者会选择最新的茅台酒，而真正有实力的消费者会选择茅台10年、茅台20年等老酒。”

而真正的茅台老酒价格也在下降。据了解，茅台2000年左右的年份酒价格下滑了一两千元，20世纪90年代的茅台酒价格回落了五六千元，20世纪80年代的茅台酒甚至直降近万元。

此外，包括颜色茅台、生肖茅台、茅台人物题材、茅台故事题材、茅台特供系列、茅台大容量系列等产品价格也有所下滑。

据王本墨透露，在他所从事的茅台酒生意中，茅台生肖酒的价格跌幅在15%左右，茅台1935跌幅在20%左右。他更是直言，如今茅台酒的渠道商较为紧张，主要在“吃”前几年的老本，市场炒作茅台酒的热度在集体减弱。

在这背后，茅台酒的收藏属性有所下滑。多位从业者提到，很多之前囤积茅台酒的人近来都在考虑出手，客户收茅台酒则更为谨慎。

这或是因为茅台酒系列产品众多，收藏起来很麻烦，还涉及存储问题，在急需资金时无法很快出手，这影响了茅台酒的收藏热度。再加上茅台老酒价格下行，更使其收藏属性减弱。

03

“今年‘撸’茅台酒买了两套房”

北京市某酒商的茅台酒。

茅台酒价格回归，但仍带光环。茅台酒市场玩家也同样有利可图。

一位在多个茅台直营渠道“撸”茅台酒的玩家马栋今年在市场上仍很活跃。他告诉中国商报记者，自己在多个平台“撸”茅台酒一单约可赚1000元，今年他开了很多新账号，找有服务器的人代抢，成功率很高。

马栋已是“撸”茅台酒的老玩家。从茅台公司建立自营渠道起，他便活跃在这个圈子。起初他在物美、京东等平台“蹲守”，以1499元/瓶的价格抢到两瓶再卖给下游客户。

而随着茅台公司各大自营渠道为抢茅台酒设置诸多门槛，马栋的抢购成本也有所提高，需要购买平台会员才有抢购的资格。今年茅台酒的价格波动也使马栋出售给下游客户的价格有所下滑，影响了其收入。

不过，这并不影响他涉足该行业的积极性。“平台抢购茅台酒比之前难了，茅台酒的价格今年也有所下滑。但如今抢购茅台酒的平台多了，我们认证的账号也更多了，这就平摊了成本。”

实际上，马栋“撸”茅台酒的总体收益在逐年上涨。“茅台酒价格下行对我们的影响不是很大，我们可在价格低时囤一些茅台酒，在价格高时出售，长期来看仍会有可观的收益。”

张皓然也认为，茅台酒收藏属性减弱主要是随机收藏的部分。实际上，茅台酒在酒类中的渠道力和老酒受追捧程度仍是最高的。方正证券大消费者组组长刘畅提到，当前茅台酒仍有较强的投资收藏属性。

“而随着消费者和渠道商信心的回归，茅台酒价格或仍高企。”多位业内人士表示。

（应采访者要求，文中刘一鸣、王飞、王本墨、马栋均为化名）