来源/电商报Pro   

撰文/电商君

双11尘埃落定。

今年双11，虽然各大电商平台都没有公布最终的成交数据，但是坊间普遍认为，天猫还是这个双11当之无愧的最大赢家。

天猫能够在双11持续扩大自己的主场优势，很大程度上是因为直播带货舍得花血本！

这两年来，直播带货对消费者的渗透力不断加强。今年双11，直播带货在很大程度上甚至决定了双11的最终走向。而在直播带货方面，动作最大的还是淘宝直播。

早在双11前几个月，淘宝直播就对今年双11的平台规则进行了调整，这个调整的重心，就是释放一系列的优惠政策，吸引包括头部主播在内的各层级主播入驻淘宝直播。

于是，史上第一次，我们见识到李佳琦、俞敏洪、罗永浩、刘畊宏这四个直播界“新四大天王”齐聚于淘宝直播的场景。

作为互联网初代网红的罗永浩到淘宝直播的第一个双11，当仁不让地在所有新主播中取得带货第一的成绩。

淘宝直播以罗永浩打了个不错的样办后，对其他头部主播而言，带来的震动是显而易见的：作为入局直播带货最早的直播平台，淘宝有头部主播们最需要的庞大的货品储备，有全方位为主播助力的营销资源，当然最重要的是，不像其他平台的网红主播各领风骚三五个月，三五个月后，网红效应消失，主播的带货能力直线下降，主播们陷入拔剑四顾两茫然的境地；而在淘宝直播，流量主播可以做长线生意，对未来有了更大的确定性。

最明显的是刘畊宏夫妇，曾经，这一对夫妇无心插柳，一下子坐到了家庭健身需求井喷的风口，一跃成为平台的头部主播；此后，二人在内容和业务布局上有意不断拓展，但在如何实现从内容化到品牌化的转变上，他们很显然并没有找到明确的答案。到了淘宝直播后，刘畊宏夫妇尝试着将自营商品打造为爆款，目前从直播数据上看，还是很让人振奋的。

在抢人策略的推动下，淘宝直播近几个月一直保持着上升的势头：2022年5～9月，淘宝腰部主播月成交额（GMV）增速高达50%以上。10月刚开始，成交额甚至出现了3位数的增长。天猫双11预售首日，共计有130个直播间的预售金额破千万。

所以，虽然天猫说今年双11最终的销售额“和去年持平”，但是从各个分析机构的综合数据来看，变得低调的天猫在说这话时是留有相当的余地的，“持平”的背后，一切尽在不言中！

抖音抢技术，VR直播在抖音又火了

在淘宝直播疯狂抢人时，抖音并没有闲下来。

这一次，抖音杀入了一个全新的领域：VR直播，并且在试直播期间就获得了不错的反响。

其实早在2021年，字节跳动就花了90亿收购了VR眼镜品牌PICO，只不过因为字节做事一向不事张扬，这场本应该引起轰动的高达近百亿的收购案居然很少有人知晓。

今年618期间，PICO先是在内部范围首次尝试了VR直播，证明这项新技术非常具备可行性。

经过一段时间的反复验证，PICO的VR直播出现在抖音，并先后推出安卓版本和IOS版本。

大刘的小说《三体》中，玩三体游戏的人需要戴上一种特制的体感装置，这样，使用者在参与游戏时可以获得身临其境的感受；同样，在VR直播中，观看直播的人只要戴上VR眼镜，不仅可以自动让直播间的灯光等效果调整到最佳，还能像《三体》中游戏者和墨子、秦始皇对话一样，和美女主播在一个“吧台”里聊天、嗨歌，实现和主播的“贴脸交流”。

VR直播推出后，很快获得了年轻人的追捧。虽然作为新生事物，在绝对数据上不是很大，但是增长非常迅速，说明市场潜力巨大。

今年9月以来，“VR直播”在抖音的搜索指数开始走高，单日峰值最高达到6.1万。

在实战中，今年9月，PICO VR直播的平均在线人数为306人；一个月后，这个数字直接翻了一倍，单时段最高在线人数超过了7300人。

如果考虑到因为VR直播在现阶段还是新鲜事物，而且大多数VR主播的粉丝量都在一万以下，上述数据还是非常有表现力的。

抖音之外，快手在直播创新上的动作也没有停下来，

最近，百度数字人家族希加加、度晓晓、林开开、叶悠悠集体入驻快手，其语音识别准确率高达98%，口型合成准确率达98.5%，和真人几乎无异，可以轻松实现在直播间和真人主播一样与用户“连麦打call”。

随着VR直播和数字人主播加入，传统的淘、抖、快直播格局将会发生哪些微妙的变化？

VR直播，未来主流的直播方式？

可能很多人都以为，从目前来看，VR直播和数字人主播的象征意义可能大于实际意义。

但是，对于一个行业的发展，高明的玩家从来是只看势行，不看眼前，这也是一向保守的字节不惜斥资近百亿拿下VR眼镜品牌的原因。

以字节的个性，近百亿做VR直播，是经过充分验证这件事是有可行性，具备很大的市场空间的基础上才得以推进的。

首先，抖音的VR直播有一个特点：不是做游戏，规避了政策上的风险；而是做内容，把自己先放到保障箱里。接下来，VR直播的内容生态成形后，和直播带货的嫁接只是一个水到渠成的问题。

其次，在各大直播平台豪赌元宇宙的背景下，虚拟偶像有可能是最终击败目前直播间超头部主播的唯一路径，这已经不是简单的主播和主播之间的竞争，而是平台之间直播话语权之间的竞争了。

对于整个直播行业而言，VR直播的出现，可谓恰逢其时。

事实上，现在的直播，已经存在着一些瓶颈了。比如说，直播间的灯光调度不到位，给观众带来不舒服的观感；直播在进行商品展示时观众不能看清商品上的说明等。

有了VR直播后，直播间的整体效果一下子有了质的提高，给粉丝们带来的观感大不一样；通过VR技术，可以真实代入主播的视野，将商品的一切细节尽收眼底。

所以，虽然现在大多数VR主播的粉丝量都不高，随着VR直播在体验上的不断完善，肯定会有更多的腰部主播，甚至头部主播加入VR直播，到时候，第一个开启VR直播的抖音有可能再一次占到了直播的风口上。

这个世界就是这样，战争不是以上半场和下半场来划分的，而是以上一刻和下一刻来划分的：上一刻，你还以为自己拥有牢不可破的优势；下一刻，新技术、新面孔的出现，就可能让你的优势荡然无存。

VR直播，有可能是未来主流的直播方式？