来源/新消费Daily

撰文/Toby Lu

最近，带货一哥李佳琦变得更忙了。

在今年双11大战期间，有总共4.6亿人次的消费者涌入李佳琦直播间，开播2小时就超1.3亿。只要有李佳琦在，各大品牌主在淘宝平台就不愁没有销量，对于李佳琦的个人而言，似乎“李佳琦”正在被标签化。

李佳琦化身“所有女生”的代表，跟品牌方博得一个“全网最低价”，女生们获得了优惠价，品牌方品效双收，李佳琦赚得带货佣金，这本是一个三方共赢的局面。但是，在薇娅陨落、辛巴低调、罗永浩退居后，直播界逐渐刮起了一阵头部主播隐退风，李佳琦也不得不考虑走矩阵化的道路了。

Morketing注意到淘宝直播间近期上线了“所有女生”和“所有女生的衣橱”的账号，背后都是李佳琦直播团队所为，并且在新直播间中，原来的新晋主播旺旺、庆子和争气都担当挑大梁的角色。外界也纷纷猜测，李佳琦正在忙着重新打造另一个“李佳琦”吗？

“李佳琦”矩阵账号

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开启矩阵直播：
“所有女生”+“所有女生的衣橱”

关注李佳琦的粉丝都知道，“所有女生”的梗出自在直播的时候，李佳琦每次都会喊出 “所有女生注意了，跟我一起来买！”，为此还专门打造了一档节目，名为《所有女生的offer》。

最早在今年11月12日，李佳琦就在直播间中透露要重新开一个名为”所有女生“的新直播间，他本人在13日到17日开始休息，这时候“所有女生”直播间刚好可以接棒直播。

至于为什么要在“李佳琦”大号直播间外，重新开一个小号直播间呢？

李佳琦本人是这样解释的：“为了更好地服务大家，佳琦决定通过这个直播间来拓宽我们的选品广度，为所有女生带来更多、更深入的一些干货讲解，满足所有女生多样化的需求，也方便要早睡、晚上没有时间看直播的美眉们。”

Morketing在淘宝直播平台查询到，当前“所有女生”的账号粉丝量已经达到190万，在李佳琦大号的疯狂导流之下，“所有女生”的账号起步就比一般的账号关注度要高，数据显示：目前最高的播放量是769万，在开播的之后几天内热度一直维持的500万左右。

据美腕对界面媒体回复称，“所有女生”直播间背后 MCN 机构为成新团（上海）网络科技有限公司。Morketing通过天眼查资料显示，其成立于11月 3 日，法定代表人为戚振波，由李佳琦所属机构美腕全资控股。

李佳琦并没有止步“所有女生”，下一个账号已经在路上了。

11月21日，李佳琦本人在直播里的那一次预告：“我们即将会推出一个新的直播间，叫作‘所有女生的衣橱’，是以时尚品类为主的直播间，包括服饰、包包和配饰等时尚单品，当然也会搭配美妆、零食和生活产品给大家。”

目前该账号在淘宝直播平台的粉丝量已经达到70万，一共进行了三场直播，12月10日的直播中有186万人次观看，一共上架了60个商品链接；12月11日一共700万人次观看，一共上架了47个商品链接；12月12日一共522万人次观看，一共上架了37个商品链接，其中商品主要是服饰品类。

“李佳琦Austin”+“所有女生”+“所有女生的衣橱”，就此李佳琦的直播时间可以从中午12点一直播到晚上12点，连续12小时不停播。

“所有女生的衣橱”直播间截图

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重推助播团队：旺旺、庆子和争气

在完成“所有女生”和“所有女生的衣橱”的布局之后，李佳琦本人也会分身乏术，只要制造更多的小“李佳琦”才能满足账号的发展需求。

在此之前，无论是快手辛巴、抖音交个朋友、抖音东方甄选直播间，都走上了垂直化、矩阵形式的发展。

比如，辛巴快手直播大号粉丝量9800万、“徒弟”蛋蛋的粉丝量是8293万、初瑞雪的粉丝量为3200万；交个朋友也孵化了一群垂直账号，大号粉丝量2016万、交个朋友美妆护肤54万粉丝、交个朋友生活家居84万粉丝、交个朋友酒水食品138万粉丝，在主播布局方面，朱萧木、黄贺、李正、林哆啦、安甜 、六港真人、龚晨、何奈司、小爽同学等都是交个朋友主播；东方甄选主号2869万粉丝、东方甄选自营产品99万粉丝、东方甄选美丽生活251万粉丝、东方甄选之图书383万粉丝，在主播布局方面，董宇辉、东方小孙、顿顿、明明、YOYO、小七、杰西、天权、冬冬和鹏鹏等主播悉数登场。

对于李佳琦来说，把“所有女生”作为一个品牌IP，在不同的领域布局不同的垂直账号，这也就不难理解“所有女生的衣橱”的诞生，未来也可以能有女生们的零食、家居等。

与辛巴家族以人为IP划分不同账号，交个朋友、东方甄选纷纷以垂直账号为划分，同样李佳琦也不例外。对于李佳琦来说，他正在尝试“放权”，有更多新晋主播出来了，比如说旺旺、庆子和争气等人，她们性格迥异，直播时候的风格也各不相同，这些新晋主播群体通过“李佳琦”的渠道，走向观众视野中，慢慢积累数据自己的粉丝群体和观众。

李佳琦的粉丝对于旺旺已经很熟悉了，现在大部分直播场景都是她来配合李佳琦完成，在此之前旺旺是负责招商的，在团队中属于比较能吃苦的且工作能力也很突出。在《所有女生的offer2》中，旺旺的业务能力和机智反应也圈粉很多。

于是，有一段时间旺旺做过代班主播，后来发现旺旺对于美妆知识的学习非常神速，并且对直播流程的把控也很清晰，在直播间也可以与李佳琦一起幽默互动。

助播庆子也跟李佳琦的互动比较多，她的直播风格更加的接地气，比较擅长休闲零食、快消、母婴、家居等品类的直播，庆子在“所有女生”与旺旺一起搭档挑起大梁。

还有，女主播争气，李佳琦在直播间里面吆喝：“争气，今天可‘争气’了，整个‘所有女生的衣橱’都是由争气来直播。”

从美腕机构层面考虑，是“鸡蛋不能放在一个篮子里面”的表现，当头部大主播在某种情况下不能直播，其他的主播可以无缝衔接上，特别是在薇娅消失、辛巴封号、老罗创业，甚至在今年李佳琦本身停播三个月的情况下，矩阵账号、新晋主播就显得格外重要了。

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李佳琦正在摆脱“李佳琦”

李佳琦动作频频，孵化更多的小号直播间，将直播间重任逐渐放权给新晋主播旺旺、庆子和争气等人。

直播行业人士认为这是李佳琦必须要走的路，整个直播行业随着竞争的进一步加剧，已经有很多头部直播间开展了矩阵号的规划，李佳琦直播间现在追赶还为时不晚。

Morketing认为李佳琦此番调整，至少出于以下三个层面的考虑，让美腕不再局限在“李佳琦”单一的IP之下，而是走向集团矩阵化、未来谋求更多的可能性。

一、李佳琦直播间正在弱化“李佳琦”个人IP 。

对于美腕这样的直播机构来说，李佳琦是最大的品牌IP，整个公司都建立在个人IP上是存在不确定性风险的。比如今年6月份，李佳琦因故暂停了淘宝直播，当时就引起了很多粉丝群体的恐惧，甚至有的品牌在淘系的销量下降。在此期间，“李佳琦”的直播切片内容出圈，可以消费者对于李佳琦推荐的认可程度。

“所有女生”、“所有女生的衣橱”等子账号矩阵，矩阵化直播的好处是强调的品牌，而不是大主播人设，一旦大主播在人设上出现偏差，这势必会波及到直播间的。弱化个人IP，强调直播机构熟悉，这几乎是所有头部直播间正在做的事。

二、美腕的选品供应链可以被重复利用。

选品供应链对于直播间来说至关重要，这也是当前直播带货比拼的核心能力之一，对于向李佳琦这样的头部大主播来说，他有巨大的流量优势，将消费者、电商平台、供应商、品牌方等等，进行整合到一起，形成庞大的供应链体系，相互协作。

美腕的供应链不再是“李佳琦”直播间的独享，我们在“所有女生“和”所有女生的衣橱”的上架商品链接中发现，其实有很多商品都是已经在“李佳琦”直播间里面上架过了的，但也有一些不是美妆品类的，价格更低的产品，是第一次是新直播间上架。

三、不间断直播成趋势，垂直领域需求被激发。

直播间熙熙攘攘，人来人往，这是直播间的常态，所以主播们疯狂拉长直播时间，以博得GMV的增长，连续直播12小时、马拉松式直播、不间断直播，只是未了让消费者随时进直播间都会产生下单购买的场景，现在李佳琦直播矩阵的搭建，可以完成从白天到夜晚的12小时覆盖，相比之前李佳琦的半夜场景，场景显然更多了。

在直播间品类上，越来越多垂直的直播间诞生了，或者针对某一领域的细分需求，比如说零食、酒水、服饰、海鲜等。比如说李佳琦对于女生群体需求的洞察，不管是服务还是美妆，未来还可能有更多的垂直号诞生，也不足为奇。

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结语

至此，李佳琦直播间终于也走上了新道路，开启矩阵化直播，力捧新晋主播。在不断弱化李佳琦个人IP之后，也许未来有一天李佳琦甚至不用每次都参与“李佳琦”直播间，就如同李佳琦本人在接受媒体采访时说的那样，他不会告诉观众说这是“最后一场直播”，只会选择默默结束。