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撰文/CC

经营了16年的沃尔玛北京建国路店，在关停之后，迎来了新的“接盘方”。

据了解，盒马已经拿下沃尔玛建国路店物业，计划今年年底开出北京第二家X会员店——大望路店。

该店营业面积超过1.9万平方米，毗邻北京SKP，将于5月开始进场装修，启动改造。年底开业后，该店不仅会满足大望路板块消费者的购物需求，也将吸引建国路东段区域的消费。

截至目前，盒马X会员店已经在中国开设9家门店，近300万付费用户。

沃尔玛北京建国路店因租约到期，已于3月7日起停止营业，该店的购物卡也可继续在全国范围内的其它沃尔玛门店使用。目前，沃尔玛在北京拥有5家大卖场和4家山姆会员店。

就超市赛道来看，因疫情影响、成本上涨、新业态冲击等原因，行业承受着不小的压力，不少企业门店效益下降，出现了关店止损的情况。

据联商网零售研究中心不完全统计，联华超市、红旗连锁、永辉超市、中百集团、绿地优选、京东七鲜等34家超市企业2022年关闭门店超过680家。其中，沃尔玛关店27家。

有分析认为，传统超市频频关店，从宏观角度来说是多元因素共同造成的，不仅是由于市场竞争愈发激烈，更有新业态、新模式冲击，导致经营压力增大，坚持以往落后的商业模式、必然会让企业举步维艰。

传统超市想要破局而出，势必要推动线下实体和数字化的融合，有效配置、整合线上线下资源，同时更不能忘记初心，为消费者提供好的商品和服务，才能在市场中立于不败之地。

不过，从业绩来看，沃尔玛中国业绩仍然较为亮眼，尤其是线上增速。

2月21日，沃尔玛发布2023财年第四季度财报(2022年11月1日-2023年1月31日)。其中，沃尔玛中国Q4业绩表现亮眼，净销售额增长13.5%，可比销售额增长13.3%。山姆会员商店和电商业务持续表现出色，并且沃尔玛大卖场业绩有所提升。

在电商业务方面，沃尔玛已经连续多个季度保持高速增长。

财报数据显示，2022财年第三季度到2023财年第三季度的五个季度，沃尔玛中国电商净销售额增长率依次为96%、93%、89%、77%、63%。

与此同时，沃尔玛中国电商净销售额同比增长70%，占沃尔玛中国总净销售额的比例达到48%，远远高于国际平均水平21%。

2022年9月，沃尔玛中国宣布升级全球购业务，上线小程序，引入约300个SKU。其强调，该业务延续一贯的选品原则，即选取其他地方没有的商品，如果其他地方有就要具备足够的价格优势，以补足单靠线下门店难以将供应链与价格优化到极致的商品和品类缺失。

有分析认为，当下人们的购买渠道正在发生改变，超市企业加快数字化进程是大势所趋，经过近几年的尝试发展，不少超市企业在数字化方面取得了不错的成绩，商超线上线下融合正在进入新阶段。

除此之外，对于经历要素成本激增，内卷化发展激化阶段的零售业来说，会员店也是一个转型好机会。

Costco开市客在中国市场的火爆，已经证明了商品力的重要作用。开市客开业火爆的背后其实是商品，高性价比且差异化的商品是关键。就在今日（3月10日），Costco开市客中国第三家、上海第二家店——浦东店正式开启试运营。由于客流量较大，试运营首日限流2万人，消费需要排队两三个小时才能进场。

联商高级顾问团成员王国平曾表示，从商品层面来看，开市客会引领商品高频换新，改变传统商品结构千年不变的状态。类似于快时尚对传统服饰的冲击，开市客高频上新会冲击传统超市以往根深蒂固的商品操作手法。高频上新又会倒逼厂家从规模流水线化走向小批量定制化模式，从而推动上游厂商变革。

就盒马来说，2020年10月1日，盒马X会员店首家门店在上海浦东森兰商都开业，这也是中国首个仓储式会员制品牌，也是全球首个线上线下完全一体化的会员店。

大数据显示，开业仅4个月，浦东盒马X会员店客单价接近1000元。盒马CEO侯毅透露，该店已在该年年底前实现盈利。

2021年6月18日，盒马X会员店北京首店世界之花店正式开业，选址在北京市大兴区久敬庄路世界之花假日广场B1层。该店占地面积约17000㎡，全部采用仓储式货架。而在未来，盒马X会员店将在北京实现东南西北全覆盖。

侯毅此前曾毫不讳言地表示，盒马仓储式X会员店模式对标的正是Costco开市客和山姆会员商店。而谈及盒马优势，原盒马商品采销中心总经理赵家钰认为，和这个赛道里的国际巨头相比，盒马更了解中国人的消费需求，更有本地特色。

对会员店赛道未来的走势，百联咨询创始人庄帅认为：“随着传统商超的大洗牌，二十年租约的集中到期，一些更具吸引力的商业综合体，将会进入零售新秀的视线。盒马在全国有300多家盒马鲜生门店，也有自己的直采基地和多温层供应链网络。以盒马为代表的中国新零售商超，有机会借行业洗牌期加速换代升级。”

2022年9月，侯毅发布内部信，宣布盒马完成新一轮组织架构升级，建设数字化多业态矩阵，服务更广泛消费者。

具体来说，盒马围绕多业态升级组织，成立三大事业部+三大中台的“三横三纵”业务架构，纵向三大事业部以满足和引领消费需求为目标，持续进行价值创造；横向三大中台以打造高效的数字化体系为目标，持续进行能力建设。

纵向设置盒马鲜生事业部负责盒马鲜生、盒马mini业态经营；盒马MAX事业部负责盒马X会员店业态经营；盒马NB事业部负责盒马邻里及盒马奥莱业态经营。盒马多业态矩阵定位于老百姓一日三餐的一站式解决方案，更广泛地满足老百姓对美好生活向往的需求。

其中，盒马鲜生事业部、盒马MAX事业部主要服务一二线城市消费者，盒马NB事业部则以服务下沉市场为主。

在2022盒马新零供大会上，侯毅认为，商品力是今天零售业唯一的核心竞争能力。商品力体现在两方面，以品质升级为导向，基于消费者洞察的差异化商品；以价格优势为导向，基于供应链重构的基础商品。

今年1月初，盒马CEO侯毅发布全员内部信称，2022年是盒马新零售的成熟期，通过运营效率的提升和商品力的建设，盒马业绩保持高速增长，其中主力业态盒马鲜生实现盈利，“盒马作为一个新零售业态完成了第一阶段的目标”。

侯毅表示，“商品力是盒马唯一的核心竞争力”，2023年将持续打造好商品，并加大App的经营职能，实现更加全面的互联网化。

就在近期，侯毅在朋友圈发文称，2023年盒马将加大市场布局，盒马mini业态将大量开店，需要大量的600平+临街优质商业，盒马X会员店、盒马鲜生等急需门店资源。

2021年7月，阿里全面推行经营责任制。对于侯毅来说，将迎来双重挑战，一是阿里对盒马独立运作后盈利能力要求，二是盒马市场化运作后要具备造血能力。

阿里巴巴发布的2023财年Q3财报显示，该季度淘特、淘菜菜、饿了么、盒马等业务实现了亏损同比显著收窄。阿里巴巴自营和其他收入同比增长10%，其中盒马和阿里健康为主要驱动力。通过不断扩展线上线下销售能力，盒马季度内实现双位数的同店销售增长。