出品/未来迹

撰文/向婷婷

5月3日，雅诗兰黛集团公布了2023财年第三季度（2023年1月1日-3月31日）业绩报告，要点如下：

1、营收和净利润：2023年前三个月共卖了258.7亿，同比下滑12%；净利润同比降幅达73%。

数据显示，雅诗兰黛集团在2023年1月1日-3月31日共录得净销售额37.5亿美元（约合人民币258.73亿元），较上年同期的42.5亿美元下降了12%，其中包括外汇的负面影响。净利润为1.56亿美元（约合人民币10.76亿元），相比去年同期5.7亿美元下降了73%。

财报同时指出，2023年一季度的有机净销售额之所以下降8%，主要是受到亚洲旅游零售复苏放缓的影响。但是，集团在所有市场的净销售额增长仍超出预期，包括美国、英国和中国香港等发达市场，以及全球新兴市场，部分抵消了影响公司亚洲旅游零售业务的压力。

2、中国市场：有机销售额增长，但高档美容产品的增长速度低于预期。

财报指出，2023年前三个月，集团在中国大陆地区的有机净销售额有所增长。

由于从2022年11月到2023年1月的疫情影响，集团在2023年1月受到零售客流量低和零售商去库存的压力，但有机净销售额恢复增长，在2023年2月和3月增长了两位数。不过，报告期内中国大陆高档美容产品的增长速度低于预期。

另外，受亚洲旅游零售市场的负面影响，雅诗兰黛集团的全球旅游零售净销售额有两位数下滑。

这一成绩在雅诗兰黛集团的预期内。基于对市场的判断，雅诗兰黛集团下调全年预期，以反映亚洲旅游零售业的逐步复苏：预计整个2023财年，报告的净销售额将比去年同期下降10%到12%。

对于这份成绩，雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官傅懿德（Fabrizio Freda）表示：“虽然我们正在努力克服亚洲旅游零售业面临的严重不利因素，但我们认为这也是暂时的，我们仍对其他业务的强劲势头感到鼓舞。”

护肤、彩妆再降

The Ordinary业绩出色、Aveda意外下滑

分业务看，四大业务中，护肤、彩妆两大业务板块持续下滑，香水和护发业务略微增长。在集团旗下各品牌中，The Ordinary 和M·A·C再次受到表扬。

1、护肤业务同比下降20%，M·A·C护肤系列受表扬。

2023年前三个月，雅诗兰黛集团的护肤业务净销售额为19.22亿美元（约合人民币132.61亿），同比下降20%。护肤业务下降的原因是亚洲旅游零售净销售额的下降、销售成本增加，以及与收购有关的股票期权公允价值变动带来的不利影响。

受亚洲旅游零售面临的挑战，集团旗下品牌海蓝之谜、雅诗兰黛和Dr.Jart+的净销售额下降。不过，The Ordinary与M·A·C保持了上个季度以来的出色的表现。

财报指出，与去年同期相比，The Ordinary 的净销售额实现了强劲的两位数增长，每个地区都有增长。增长主要受益于强劲的王牌产品、成功的创新（如多肽眼部精华液）以及品牌在2023 财年于印度和中东的市场扩张。

另外，M·A·C护肤线净销售额增长了一倍以上，这得益于 2023 财年第三季度品牌成功推出全新的护肤系列—— Hyper Real（清透焕颜）系列。

2、彩妆净销售额几近持平，倩碧、TOM FORD Beauty实现两位数增长。

另外集团彩妆业务的净销售额为10.88亿美元（约合人民币75.07亿），相较去年同期11.14亿美元净销售额下降2%。

财报指出，这主要由于销售成本的增加，包括报废费用，以及亚洲旅游零售净销售额的减少。但大多数市场的增长一定程度上抵消了亚洲旅游零售带来的负面影响。

分品牌看，雅诗兰黛的净销售额有所下降。不过，M·A·C、倩碧和TOM FORD Beauty的增长，部分抵消了雅诗兰黛品牌的给业绩带来的不利影响。其中，倩碧的唇妆、遮瑕和眼部产品表现强劲，带动净销售额两位数增长；TOM FORD Beauty的唇妆产品也让其实现了两位数的净销售额增长。

3、香氛有机增长两位数，TOM FORD Beauty、Le Labo、雅诗兰黛香氛是功臣。

财报显示，集团香氛板块净销售额达5.85亿美元（约合人民币38.5亿），同比增长了1%，有机净销售额同比增长14%。财报指出，香水业务在每个地区都实现了强劲增长。

其中，得益于Ebene Fume和Ombre Leather等明星产品的增长以及品牌成功的创新，如TOM FORD Noir Extreme Parfum和2023财年第三季度推出的醉诱樱桃系列，TOM FORD Beauty在2023年前三个月实现了两位数的增长。

Le Labo也增长了两位数，并且在每个地区和几乎所有分销渠道都有增长。集团认为，这主要来自于消费者对Santal 33、Another 13等明星产品的持续需求，以及有针对性的吸新策略。此外，雅诗兰黛香水的净销售额同样实现了两位数的增长。

4、护发业务：The Ordinary增长，Aveda下降。

集团护发业务净销售额为1.49亿美元（约合人民币10.28亿），同比增长1%，有机销售额同比增长3%。

财报指出，护发业务净销售额的增长，主要得益于The Ordinary护发产品的增长，不过部分被Aveda的下降所抵消。Aveda净销售额下降，主要归咎于北美市场疲软，部分被该品牌在中国大陆的推出以及欧洲、中东和非洲的增长所抵消。

中国市场二、三月份两位数增长

但高端品牌低于预期

分地区看，2023年前三个月，雅诗兰黛集团的净销售额在美洲地区实现增长，欧洲、中东和非洲，以及亚太区域持续下滑。

具体来看，报告期内，得益于护肤业务、彩妆业务以及香水业务的增长，美洲地区共录得净销售额10.89亿美元（约合人民币75.13亿），同比增长3%，有机净销售额同比增长了6%；欧洲、中东和非洲地区净销售额下降了26%至14.74亿美元（约合人民币101.7亿），虽然是三大区域中降幅最大的地区，但该地区的旅游零售净销售额实现了强劲的两位数增长。

亚太地区净销售额为11.92亿美元（约合人民币82.24亿），同比微降1%，有机净销售额同比上涨7%。报告期内，集团在亚太的多个市场实现了增长：

比如中国大陆的净销售额恢复增长；中国香港的净销售额翻了一番；在澳大利亚、日本的净销售额增长两位数；亚太地区几乎所有新兴市场（泰国、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾和新加坡）增长两位数。

财报中指出，中国大陆地区净销售额在2023年2月和3月增长了两位数。不过，报告期内中国大陆高档美容产品的增长速度低于预期，这一现象也能从今年一季度的线上销售情况中窥探一二。

根据魔镜市场情报的数据监测，2023年1-3月份，高档化妆品品牌在淘宝/天猫平台“负声一片”。

具体来看，在彩妆香水品类中，雅诗兰黛集团业绩中表现良好的M·A·C和TOM FORD BEAUTY 虽然尚且能够“榜上有名”，但两个品牌的销售额同比、销量同比均呈现两位数下滑，其中M·A·C的下滑幅度超过40%。

同样的，在美容护肤品类中，高端品牌雅诗兰黛、海蓝之谜凭借其高单价位列销售额TOP10中，但其销售额和销量与去年同期相比下滑幅度较大，降幅超过20%。疫情之后，美妆市场并未迎来“报复性消费”，相反地，消费者在美妆投资上更加趋于理性。

下一步

以Le labo发力中国市场

显然，作为全球美妆的领导者之一，雅诗兰黛集团仍在恢复增长的过程中。不过，基于美妆巨头的强大资产和业务组合能力，集团也在不断进行调整。

首先是不断完善集团多样化的品牌组合。

4月28日，雅诗兰黛集团宣布其完成了对TOM FORD品牌的收购，并宣布任命Guillaume Jesel为TOM FORD总裁兼首席执行官，Peter Hawkings为TOM FORD创意总监。据悉，这笔收购金额约为23亿美元，也是雅诗兰黛集团迄今为止进行的最大一笔收购。

当前，毫无疑问TOM FORD BEAUTY已经成为雅诗兰黛集团在高端彩妆业务中的重要增长点。完成TOM FORD的收购后，集团无疑会更加聚焦于发展已经倍具优势的高端美妆业务和香水业务，甚至涉足奢侈品销售。

傅懿德（Fabrizio Freda）对此表示：“在全球发达市场和新兴市场，消费者对我们多样化的品牌组合需求强劲，有机销售增长和零售销售趋势都证明了这一点，这增强了我们对长期发展的信心。更重要的是，我们很高兴上周收购了TOM FORD品牌，并对其充满希望的增长机会感到乐观。”

其次，在极为重要的中国市场，雅诗兰黛集团正式引入了王牌香水品牌Le labo。

5月4日，雅诗兰黛集团旗下小众香氛品牌Le Labo官方发布消息，Le labo中国大陆首店落户上海「屋里厢」，将于6月正式开业。

这个在2014年被雅诗兰黛收购的小众香水品牌，已经成为集团旗下最为赚钱的香水品牌之一，在此次发布的最新业绩报告中，Le Labo实现了两位数的增长。除了香水产品，Le Labo的产品线已经拓展到了护肤品、身体护理以及头发护理，涵盖洗手液、沐浴乳、洗面奶、发膜、洗发水等近十余个品类。

虽然品牌此前尚未正式进入中国，但在中国消费者中早已经有了不小的声量。在小红书平台，关于Le labo品牌的笔记已经有2w+篇，其代表性产品Santal 33已经成为不少消费者的“入门级”高级香水。

《2022中国香水行业研究白皮书》中指出，中国香水市场在过去五年（2016~2021）的CAGR（复合年均增长率）为21.4%，增速约为世界市场的十倍。预计到2026年，整体中国香水市场的销售额将达到371.3亿人民币，并且，高端香水是中国市场增长的主要动力。

在蓬勃增长中的中国香水市场，Le Labo或许能为雅诗兰黛在中国市场贡献强有力的新增量。