来源/新摘商业评论

作者/辛夷

高考后最想做的事情

染头发

“考试之前就跟朋友一起约好，高考当天就去染头发”23届高考生乐乐说。那天，下着雨，她和两个朋友一起从考场出来直奔理发店，店里的人有不少跟乐乐一样都是刚从考场下来的学生。

“因为我之前从来没有染过头发，高考完之后有特别多想做的事情，比如染发、烫头、化妆，想尝试之前一直不敢做的事情。”乐乐说。

在考试之前她跟朋友就已经在小红书、抖音选好了要染的发色。乐乐非常喜欢粉色，连卧室的颜色都是粉色的，她非常想染一个粉色的头发，但是最终选了一个不明显的深棕色。

“其实我爸妈并不同意我染头发，我是先斩后奏，如果我当时真的染成粉色，他们真的能把我的头剃了，打算等以后再染。”乐乐也很无奈。

乐乐的另一个朋友因为家里管的严，只烫了头发并没有染发。

悦希很幸运，妈妈很支持她染发，考完就迫不及待地跟妈妈联系去理发店染发。虽然妈妈在染发的路上也在不停的说：染发伤头。Tony老师也表示染发多多少少都会对头皮有损伤，但是悦希很坚持。

“我们班之前暑假的时候有很多同学都去染发了，现在终于高考结束，妈妈也同意了，所以无论如何我都要染发，因为喜欢看女团，所以选了白金色的挑染。”

悦希妈妈也劝过她很多次，妈妈认为她的发色很好看，不需要染。悦希说：“之前在学校发型和发色都不受自己控制，对我来说染发不仅意味着能自己掌控发色，更重要的是我走向成熟、迈向新生活的开始，网上都说‘从头开始’，所以我就从染发开始。”

在悦希高考前，妈妈就已经给她准备好了固色的洗发水、护发素。

林浩是理发店里为数不多正在烫染的男孩。7月1日，高考志愿填完之后，林浩来到理发店染了红色的头发。

“高考后，我的朋友圈全是同学染发、旅游的照片，所以我也想跟个风，之所以染红色头发，是因为今年的高考成绩出乎我的意料，平常我的成绩一般都在550分左右，高考考了570多，一方面庆祝一下自己的高考成绩，另一方面也希望自己能被心仪的学校录取，讨个吉利。”

理发店的染发生意经

赚麻了

高考后，理发店也忙得热火朝天。北京一家连锁理发店的Tony老师子韩说：“高考后的几周，学生会集中过来做头发，我们每天都会忙到凌晨。”

子韩进入这个行业已经十年，据他观察，从两三年前开始，高考后学生过来染发的数量变多，甚至形成了“染发大军”，高考后的几周客流量也会翻番。

“学生上学的时候有规定不能染，高考完之后染发就不被束缚，很多学生会提前做好功课，拿着喜欢的发型照片来店里，选择的发型和颜色也偏大胆，非常凸显个性。”子韩说。

子涵前两天接待了一个有趣的学生。

“那天晚上八九点钟，马上下班，有一个学生过来，她和妈妈一起从南京来北京旅游，开始剪发后，担心第二天去环球影城玩拍照不好看，又决定染发，但是又怕耽误我们下班，就选择欧美风的挑染刘海，那天我们也忙到凌晨1点，染完之后她超级满意，还发了抖音和小红书帮我们宣传。”

最近一段时间子涵每天大概能接到10个左右的学生。

相比子涵接待的学生人数，谦谦接待的要少很多。谦谦是一名从业两年的Tony老师，相比子韩的老资历，谦谦略显年轻。

“我们店有个Tony老师在小红书上发了一条‘高考后染发大军’的帖子火了，每天都有客人挺忙，但是我发了没什么流量，平均下来一天能接待一个学生。”

子涵和谦谦都表示，高考后的“染发大军”一般会持续3-4周，之后热度会下降，而且来的客人一般也都是“老客人”，顾客会找信得过的Tony老师。

“我这次染发选择的理发店是我常去的，我也会找之前给我剪发的Tony老师，头发对我来说很重要，因为之前有过被剪毁的经历，所以之后都会选择比较信任的理发店。” 乐乐说。

染发就像开盲盒，能开出什么全看Tony老师。染发失败的大有人在，小红书上“染发失败”的话题多达上万条，总体可以归结为两条原因：一是Tony老师技术不行；二是顾客的染色要求不适合自己。

不少网友都表示，等染完发，洗完头，戴上眼镜发现，染出来的颜色跟自己想要的“不能说一模一样，简直毫无关系”。

理发的价格不同地区也有极其大的差异。

乐乐家在广东的县城，“这次剪烫染总共花了大概300元，是我自己攒的钱，因为跟老板比较熟，老板还给打了折。”乐乐表示。

子韩所在店铺在北京通州区，“我们店针对高考考生有推出8折优惠，根据不同的发色和挑染难度会有不同的价格，今年浅色比较受欢迎，奶茶色、白金色有很多学生选择，一般来说，这两个颜色剪烫染一套下来大概在一千左右。”

据子韩介绍，店里的Tony老师基本一两个月就会外出学习一次，他们公司教育部门有自己的培训机构，内部人员会优惠些，教课的老师都是从业10年到20年的知名度很高的老师。剪裁大师班两天到三天课程的费用大概是2500左右，还有一些三四天的课程费用在七八千左右。

“我们店的晋升标准是公司考核，跟外出学习的次数没有关系，公司考核一是要求在规定的时间内用方、圆、三角等特定的某一技术复刻发型图片；二是老客指定率、顾客满意度。”

DIY染发

年轻人“新宠”

相比于动辄成百上千的理发店染发，对于“兜里钱不多“的学生来说，几十块钱的染发剂要实惠很多。

糖糖没有去理发店染发，而是在网上自己买了染发剂，DIY染发。

“之前就看见学姐学长们染的红色头发就非常羡慕，现在高考后终于轮到我染头发啦！”糖糖激动地分享自己的染发经历。

“我选了欧莱雅家的朗姆酒红色染膏，提前做了很多功课，这款染发膏有很多博主推荐，而且是个大牌子感觉很靠谱，最重要的是价格也很亲民，穷学生直接一举拿下！”

据《2020年中国美好消费趋势报告》显示，当前中国染发行业渗透率高达65%，家用染发产品销售占比达到57%，中国染发行业的市场规模达到182亿元。

尤其经过疫情三年市场对消费者心智的培养，越来越多的人选择宅家美发，线上更是兴起各种自助美发工具。

吹风机、卷发器、直发器、假发、美发刷和梳子等美发工具消费快速增长，数据显示，全球美发工具市场预计在预测期内（2021 - 2026 年）的复合年增长率为 5.9%。

线上美发市场高速增长，各大品牌也纷纷入局染发行业。

品牌网今年推出的染发剂十大品牌排行榜前五分别是：科颜氏、肌美精、欧莱雅、汉典、爱茉莉。

从消费者角度来看，安全性是消费者选择染发产品的第一考量因素，不少消费者表示，担心染发剂里的“对苯二胺”致癌。“安全配方、添加护发成分、温和气味”是保障染发安全的三大利器也是消费者选择产品的三大标准。

近年来，从洗发、护发到染发，包括海外品牌保洁、施华蔻、联合利华；国内品牌光明、同仁堂、蜂花等都在加码布局天然植物、有机健康这一细分赛道。

早在2017年欧莱雅就推出了首款全植物配方的染发剂Botanea，糖糖购买的臻萃染发霜就含有天然植萃精华油；施华蔻的“怡然”系列主打“植物清香、8大植萃”；国产品牌中，同仁堂、光明等都推出植物染发剂。

DIY染发市场不仅有年轻人，更不容忽视的是老年群体。根据AgeClub此前的研究，我国40岁到70岁之间的染发群体数量，几乎占到染发总人群的50%，此外，中老年群体则贡献了接近80%的市场份额。

无论是花样少女、精致男孩还是时尚奶奶、潮流爷爷，爱美从来都没有年龄界限和性别差异。

DIY染发的兴盛，反映了人们对美的追求，也意味着对品牌的要求也在不断加码。

结尾：

无论什么时候，“让自己变美”的努力不曾止步。“颜值经济”在互联网和社交平台的加持下，更是深刻地影响着高考后的“准大学生们”的消费习惯。“准大学生们”正在经历一个“发现美、欣赏美”到“为美消费”的跨越，个性染发、轻医美、护肤化妆、潮牌穿搭等在打造着他们的生活方式，这也必将带来更个性、更精准、更细化的需求和消费场景。