亚洲精品一级_欧美视频一区二区三区_欧美啪啪网站_欧美激情视频网站_91网在线观看_久久尤物免费一区二区三区

用户登录

没有账号?立即注册

站着挣钱的日子过去了,中国零售正在疯狂进化

来源: 联商专栏 王玉雄 2023-11-04 21:49

苏州IFS_建筑外立面_建筑概念图

出品/联商专栏

撰文/王玉雄

前些天写了一篇文章《中国为什么出不了世界级的零售企业,没想到引起了不小的反响,后续有几家媒体联系我,希望对文章转发或重发。不少同行朋友也私下和我讨论,对文中观点表示支持和赞同,当然也有反对和批评。同时,这篇文章也引起了商务部一位高层领导的关注,评价“这篇文章的质量很高”,希望能和作者面对面进行深入交流。

按照“人、货、场”这个零售行业普遍的共识模型来看,中国似乎什么都不缺,但未出现世界级的零售企业,问题出在哪里?差距又在哪里?我想这是我的文章引发大家关注的主要原因。小到柴米油盐,大到经济发展,如果中国有了世界级的零售企业,一定会“让人民生活更美好”,也一定会助力“人类命运共同体”的早日实现。大家的关注也是对中国零售业未来的发展寄予了更高的期待。

什么样的零售企业能称得上是世界级零售企业?虽然业内无人准确定义,但我认为至少要从几个方面来衡量,包括业务覆盖广、规模体量大、企业寿命长、品牌有足够的影响力、并且承担了一定的社会责任等几个维度。

虽然我对中国尚未出现世界级的零售企业表示了遗憾,但我对中国一定能出现世界级的零售企业坚信不疑,原因是看到近期国内零售圈的一系列现象,透过现象看本质,这些现象背后显示中国零售业在快速进化,这坚定了我的信心。

为什么这么说?我们先回顾一下近期零售圈发生的一系列事件。

盒马因为榴莲千层蛋糕与山姆引发“移山价”之争后,10月宣布启动“折扣化”变革,拿出50亿元支持5000多个单品降价,此后曝出盒马此举被多个品牌商强烈狙击甚至断供;上半年,京东在刘强东“低价心智”的策略下发起回归低价之战,拿出百亿补贴,此后也因降价过猛而收到品牌方言辞犀利的警告;5月马云召开阿里内部会议之后,开始了“淘宝好价节,价格保护期”的拼刺刀行动,欲让阿里重回低价时代;东方甄选从抖音撤离后,10月,东方甄选App上线“甄选会员”,对标山姆会员店商业模式,主打省钱牌;永辉等多家实体店也推出了折扣区,多款品牌商品打骨折销售;多家实体零售企业试水“会员店”,开辟新战场;多个零食折扣品牌杀进县城近身肉搏抢地盘……这些竞相降价、多方博弈的战火仍在漫延......

这让我想起多年前,中国零售业起步时零售商和供应商之间的一场大战。当时的零售商(渠道商)凭借着掌控了渠道优势,向供应商(品牌商)收取进场费、条码费、节庆费、促销费等各种费用,引发了供应商的不满,你收费我断供,你断供我止付,关系一度异常紧张,这就是当年影响颇大的“零供大战”。由此,在2006年10月,商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》,对零、供双方的行为进行规范,此后相当长的时间双方相安无事,和谐发展。

如今昔日场景再现,新一轮的博弈参战角色更多,关系更加复杂。零售商已演化出O2O、电商、社团、海淘、直播等多个角色。供应商一侧则是除了原有的大品牌商外,新锐品牌、白牌、二手货、自种自产等供应者层出不穷。人、货、场的商业模式在互联网、移动端、大数据、AI等因素的驱动下,已多次升级重构。人的方面,受人口结构等因素的影响,客群更细分,需求更精准;货的方面,因为生产技术的进步,品类更丰富,产能更高;场的方面,移动技术的发展,让购物场景突破了时空限制,随时随地皆可购。

零售商已不满足于只做渠道,也开始“向上走”,借助资本与品牌方股权合作以降低商品成本,或者开发自有品牌,提升商品的市场竞争力。品牌方也不愿意再看零售商的脸色,多个渠道由我选择,直至自建APP、小程序或者实体店,自控私域流量。

现在是中国零售业剧烈又深刻变革时期,各方相伴相争相生,我称之为中国零售业的进化。这场进化以探求商业本质,以消费者为中心为主线不断推进。我认为主要表现在以下几个方面。

首先是“客户第一”意识的进化。

以往,企业“客户第一”的目的,是想从顾客身上多赚钱。而现在越来越意识到,“客户第一”的目的应该是为顾客省钱。赚钱和省钱,这是两个完全不同的商业逻辑。

站着挣钱的日子已经一去不复返,弯腰捡钢镚将成为常态,不管为客户省钱是主动为之还是被逼无奈,这都是必须的选择。经济通缩时期,顾客都捂紧了钱袋子,只会用脚投票能为自己省钱的零售商。

一旦为顾客省钱的意识形成,乱收费的行为都将受到抵制,如果京东不友好,品牌方就会去找淘宝,如果淘宝不友好,就会去找抖音,如果抖音不友好,品牌方就会自己开店或自建APP;同时,品牌方也不要靠品牌优势垄断价格,如果蒙牛不友好,零售商就找伊利,如果伊利不友好,就会找君乐宝,君乐宝不友好,零售商就做自有品牌。

正如盒马侯毅所说“我们愿意降低毛利,回馈于消费者”。刘强东也指出“低价是京东过去成功最重要的武器,以后也是京东唯一基础性武器”。愿不愿意,承不承认,客户一定会抛弃只想赚自己钱的企业。

其次是商品意识的进化。

让商品回归商品功能本身,将商品中非商品本身的成本去掉,让商品价格真正体现商品价值已为越来越多的企业所认知。不要让消费者为明星代言的费用、华丽包装的费用、购买流量的费用买单。

技术的进步,让企业生产能力大幅提升,产能过剩、商品同质化严重的时代已经到来,商品没有高的性价比,消费者为啥要买单?商品没有差异化,消费者为啥要买单? 

山姆会员商店中国业务总裁文安德(Andrew Miles)说过,“如果你想要在这个行业获得持续的成长,你就必须拥有伟大的产品和极富性价比的价格。如果你做不到这些,其他都是无稽之谈。客户不会在意你用什么系统、物流,他们只是想方便高效地购买到心仪的产品而已”。

花里胡哨的促销方式,只会增加企业的人工成本、沟通成本、管理成本,必须给商品定出更高的售价才能赚回这些成本,售价上升必将降低企业的市场竞争力,失去市场份额。

再次是管理意识的进化。

管理是永远的护城河,管理的目标是提高效率、降低成本,同时保持创新力,从而提升企业的竞争力。相比国外,中国零售业优秀管理人才极其缺乏,企业的发展更多维系在996、711这样的低效人力堆积和管理者的个人能力上,缺少组织、流程、系统、文化等体系化的管理系统,一旦企业的某个重要人物发生变化,必然会引起市场波动。很显然,依靠人的管理是不稳固的,再有能耐的人总有管理瓶颈,这不是现代企业的管理办法,这样的零售企业无法做大做强,更无法走出中国,迈向全球。

山姆店、Aldi、Costco在全球零售市场的成功,是商品力的成功,更是管理的成功,不是个人的成功,而是组织的成功,不是点式的成功,而是体系的成功。他们的共同特点是,极简的商品结构和SKU,降低了管理的复杂度,很显然,管理4000个SKU,比管理20000个SKU需要的采购人员更少,需要系统维护的人员更少,需要收货和盘点的人员更少,数据分析的复杂度也几何级的降低,沟通效率也更高......

其实,能“满足部分客户的部分需求”就是一个大生意。Warehouse Club主席说过“不断增加SKU是(零售业)最可怕的诱惑之一......我们需要接受明智的销售损失”。管理的挑战在于做减法,可惜的是,我们很多零售企业连“部分客户的部分需求”都没有满足,总想着“满足所有客户的所有需求”,最后谁的需求也没有满足,自然失去了顾客和市场。

好在疫情和经济低迷唤醒了我们零售企业的危机意识和管理意识。除了裁员降薪、战略收缩这样的瘦身动作外,降本增效、技术创新也成为常态。阿里马云在今年5月的内部讲话中,讲述了改变的重要性,对团队提出,想改变世界,必须先改变自己的要求。京东刘强东也在今年提出精减管理层级、提高组织效率的组织变革要求。毕竟,有钱时让员工把活儿干好,这样的事谁都能干,没钱时能让员工把活干好才是对管理能力的真正考验。

如今,“砍一刀”、“大数据杀熟”的伎俩已被人民群众的慧眼识破;“二选一”的做法也如过街老鼠遭受唾弃;靠烧钱获取流量的日子也越来越不灵了;靠资本搞死对手形成垄断的做法也被政府叫停了;靠单纯增加SKU数量来堆积销量的做法也必将使成本大增……唯有管理,才是永远的护城河。

最后,是商业意识的进化。

这场博弈中,不论是主动出战,还是被动应战,引发大家对商业本质的深度思考,如何回归商业本质?

古往今来,无论贫富贵贱,人性中固有的基因在商业社会中都表现为追求“物美价廉”。对任何的企业来讲,只有满足人性,为顾客提供高性价比的商品和服务,才是永远的生存之道,任何靠投机取巧赚来的钱迟早会凭实力还给市场。

零售商靠控制渠道优势收取进场费、条码费,这种坐地收钱盘剥他人的做法,增加了品牌商的成本,这些成本都要被打入商品成本而导致商品售价虚高,这种看似聪明的做法,实际伤害的是自己,同时这种做法也会让自己坐享其成,不思进取。同样,品牌方靠品牌优势垄断价格获取高利润的日子也不长久,这会让自己的商品缺少高性价比而失去消费者,也会让企业靠吃品牌老本失去创新能力和竞争力。任何增加交易成本的做法都是对顾客的伤害,都是反人性的做法。

山姆会员商店中国业务总裁文安德(Andrew Miles)曾经说,“我们既不靠供应商的进场费赚钱,也不靠毛利率赚钱,我们靠的主要是会籍收入,所以我们首先考虑的不是销售额,(山姆)利润率是普通零售超市的一半,但是我们的销售量可以做到他们的十倍,通过大量稳定的供给增长,我们就可以把好货的均价一压再压,不断提高给会员带来的价值,以吸引更多的会员加入和续费。”是的,不论是谁,你总要给顾客一个掏钱的理由。

经济学家哈里·科斯的交易成本理论也告诉我们,企业的存在是为了节约市场交易成本。好在,我们看到了不少中国零售企业越来越遵循人性需求,不断满足人性需求,唯有此,“人”才会买单,正如沃尔玛的服务口号“顾客才是老板”,因为企业的利润都来自于顾客。越来越多的零售商为了降低商品成本,走向源头和厂家直接合作,不再让中间商赚差价;为拿到更低的进货价,采用现金采买;为降低成本,推行阳光交易打击贪腐;为找到好商品,跑遍全球;为提高效率,产业链供应链的相关企业强强联合优势互补......这些商业意识的觉醒令人欣慰,如永辉、如盒马、如奥特乐......

综上,中国零售业的进化,客观上,因为通货紧缩带来的市场低迷,生意不好做,倒逼零售企业自我变革寻求突破和成长。主观上,是企业自身的觉醒,意识到必须回归商业本质,通过管理能力的提升来降本增效,为消费者提供更具性价比的商品和服务才是企业持续成长的正解。

无论如何,对于消费者而言,这场变革和进化还远远不够,享受高性价比的商品和服务,获得更好的消费体验来彰显自身权力,并以此推动中国零售业不断进化并走向世界是永无止境的道路,虽然这条路长且远,但我们已看到了希望。

版权声明:联商专栏所发布文章及图片之版权属专栏作者本人及/或相关权利人所有,未经授权,任何媒体不得转载,违规转载必究。专栏文章仅代表作者个人观点,不代表联商网立场。

发表评论

登录 | 注册

VIP专享频道热文推荐:

你可能会喜欢:

回到顶部

主站蜘蛛池模板: 国产三级视频在线播放 | 日韩在线视频免费 | 久久不雅视频 | 久久久久免费 | 天天爱天天色 | 久久伊人热 | 国产精品视频免费在线观看 | 欧美一级淫片bbb一84 | 91亚洲国产成人久久精品网站 | 中文字幕1区 | 91在线播放视频 | 亚洲日本视频 | 亚洲精品视频在线播放 | 欧美精品综合 | 久久免费视频观看 | 国产免费成人 | 亚洲精品中文字幕乱码三区91 | 久久久免费观看 | 国产福利在线视频 | 欧美在线中文字幕 | 婷婷综合久久 | 8x8ⅹ国产精品一区二区 | 一道本av | 91片黄在线观看 | 精品免费 | 成人免费看片98欧美 | 伊人国产女 | 欧美激情久久久 | 玖玖色资源 | 国产农村妇女aaaaa视频 | 亚洲天堂男人天堂 | www.99色| 天天色播 | 韩日一区二区 | 蜜桃色一区二区三区 | 国产区在线 | 中国一级毛片 | 日本免费一级片 | 人人爽人人爽人人爽 | 久久久久久久国产精品 | 黄频在线观看 | 韩国免费理论片 | 一级片免费 | 三级黄色网址 | 欧美亚洲激情 | 婷婷综合| 国产成人91 | 亚洲视频在线一区 | 日韩av专区| 国产成人精品一区二区三区在线 | 中文字幕日韩视频 | 国产免费高清视频 | 日韩欧美一区二区在线观看 | 国产精品一区在线观看 | 亚洲成人a v | 天天曰天天操 | 丝袜美腿亚洲综合 | 国产日韩欧美综合 | 国产伦精品一区二区三区视频网站 | 99在线免费观看视频 | 天堂av网站 | 99热在线观看 | 亚洲欧美另类在线观看 | 欧美日韩在线免费观看 | 日韩国产中文字幕 | 日韩视频一区二区三区 | 久热99| 国产精品天堂 | 在线观看h视频 | 激情综合婷婷 | 亚洲精品成人 | 中文字幕二区 | 日韩激情一区二区 | 亚洲精品第一页 | 欧美色婷婷 | 亚洲日本视频 | 亚洲久热| 丁香六月婷婷 | 91麻豆精品 | 一区二区免费 | 国产欧美日韩一区二区三区 | 久久亚洲天堂 | 日韩毛片视频 | 国产一区二区三区在线视频 | 婷婷视频在线 | av网址在线免费观看 | 日韩色在线 | www.日韩欧美 | 国产黄在线观看 | 欧美成人一级片 | 久久九九国产 | 国产一区二区网站 | 98久久 | 国产精品免费av | 欧美xxxx网站 | 成人做爰免费视频免费看 | 一级黄色片免费看 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 亚洲精品a| 视频一区在线观看 | 日韩免费一级片 | 艳妇诱春(第5部分)(h) | 日本精品网站 | 激情丁香婷婷 | 88av视频 | 成人av在线看| 日韩黄视频 | 性生活视频网站 | 日本少妇高潮达到高潮 | 日本少妇一区二区 | 国产成人在线观看免费网站 | 国产精品一区二区三 | 911精品国产一区二区在线 | 色婷婷av一区二区 | 亚洲精品在线看 | 欧美精品一区二区在线观看 | 国产精品成人免费视频 | 欧美激情一区二区三区 | 四虎成人影视 | 国产福利一区二区三区 | 欧美成人小视频 | av2014天堂网 | 亚洲小视频 | 精品日韩在线 | 国产a久久麻豆入口 | 巨骚综合| 精品日韩一区二区三区 | av免费观看在线 | 天堂成人在线 | 9l视频自拍九色9l视频成人 | av在线播放观看 | 91视频亚洲 | 日本欧美视频 | 中文字幕高清在线 | 欧美91视频 | 青青综合 | 日本一区二区不卡视频 | 国产精品久久久久久久免费看 | 国产日韩综合 | av一区二区三区四区 | 日本高清在线观看 | 亚洲国产欧美日韩在线 | 天天干天天操天天 | 国产又粗又长又爽 | 亚洲激情一区 | 在线观看日韩av | 四虎在线视频 | 黄色片视频在线观看 | 秋霞福利视频 | 97国产精品人人爽人人做 | 少妇视频在线观看 | 欧美久久视频 | 欧美一区二区精品 | 精品久久一区 | 国产精品入口66mio男同 | 中文字幕在线免费播放 | 一区二区三区视频在线播放 | 欧美黄色网 | 曰本毛茸茸性生活 | aaa亚洲 | 国产成人黄色 | 一级片免费在线观看 | 国产在线观看一区二区三区 | 在线亚洲一区 | 2017天天干 | 亚洲一级在线 | 91玖玖| 日韩综合精品 | 99视频网| 五月天久久久 | 国产精品久久网 | 亚洲第一第二区 | 国产欧美日韩视频 | 日韩综合在线 | 国产精品视频免费在线观看 | 在线观看91 | 国产一区在线看 | 国产精品成人免费视频 | 国产农村妇女精品一二区 | 久久精品免费看 | 欧美国产精品 | 国产在线天堂 | 国产乱码一区二区三区 | 亚洲第一色 | 国产成人亚洲精品自产在线 | 999精品在线 | 黄色大片免费在线观看 | 黄www.| 黄色av毛片 | 日韩国产精品视频 | 每日更新av | 黄色一级片免费 | 欧美一区二区三区视频 | 国产又粗又大又长 | 91亚洲国产成人精品性色 | 精品国产乱码久久久久 | 成人理论影院 | 欧美精品一区二 | 欧美黄色录像 | www.一区二区 | 久久精品2 | 免费特级毛片 | 日韩在线不卡视频 | 欧美日韩高清在线 | 国产视频一区二区在线 | 伊人久久影院 | 插插插视频| 日韩视频在线免费观看 | 国产成人网 | 五月婷婷丁香网 | 色综合天天综合网国产成人网 | 黄色三级免费 | 亚洲视频在线观看免费 | 91av免费 | 麻豆亚洲一区 | 视频爱爱免费视频爱爱太爽 | 少妇特黄a一区二区三区 | 9.1成人免费看片 | 精品国产区 | 欧美xx孕妇 | 可以看的黄色网址 | 蜜臀99久久精品久久久久小说 | 一区二区三区四区国产 | 国产精品久久久国产盗摄 | 亚洲三区在线 | 欧美一区二区三区视频 | 日韩a视频 | 999精品视频| 天天看天天爽 | 我要看一级黄色片 | 欧美mv日韩mv国产网站 | 色爽av| 欧美一区二区在线视频 | 天天操夜夜骑 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014 | 一本久久道| 欧美日韩中文 | 91av在线看 | 激情五月综合色婷婷一区二区 | 欧美日韩在线视频观看 | 免费特级毛片 | 国产午夜精品久久 | 在线视频a | 日韩一区二区三区视频 | 欧美一区二区三 | 久久九九国产 | 国产欧美成人 | 国产精品一区二区免费 | 亚洲视频一区二区三区四区 | 成人a视频 | 这里只有精品视频 | 国产欧美日韩在线视频 | 成人福利网 | 国内精品一区二区 | 狠狠干狠狠干 | 成人免费毛片aaaaaa片 | 久久香蕉精品 | 成人在线小视频 | 性生活网址| 岛国免费av | 日韩免费在线 | 五月婷婷激情综合 | 午夜精品视频 | 日韩欧美精品在线 | 黄色片91 | 毛片一级片 | 久久精品久久久精品美女 | 精品少妇一区二区三区免费观 | 国产裸体永久免费视频网站 | 欧美色婷婷| 色综合一区 | 欧美日韩四区 | 黄网在线播放 | 欧美做受69 | 长河落日连续剧48集免费观看 | 在线日韩视频 | 日韩欧美中文字幕在线观看 | 成人黄色一级片 | 午夜私人影院 | 精品少妇一区二区三区免费观 | 欧美一级欧美三级 | 日韩在线精品视频 | 久久艳片www.17c.com | 久久理论片 | 18色av | av大全在线观看 | 五月亚洲 | 日韩成人小视频 | 欧美日韩国产二区 | 深夜福利免费 | 国产综合第一页 | 一边摸一边操 | 免费观看一级毛片 | 欧美在线小视频 | 男女插插插视频 | 欧美日韩一区二区三区视频 | 成人免费视频网址 | 欧美在线视频一区二区 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 少妇中文字幕 | 国产无遮挡又黄又爽又色 | 伊人狠狠干 | 18色av| 99九九久久 | 日韩欧美一区二区在线观看 | 国产成人午夜精品 | 欧美一级片免费 | 日韩激情网站 | 国产特级淫片免费看 | 久久a级片| 一级片av| 一级黄色片网站 | 精品久久久久久一区二区里番 | 黄色片www | 日韩精品一区在线观看 | av黄色网址 | 久久久久女教师免费一区 | 香蕉视频一区二区三区 | 国产三级午夜理伦三级 | 日本久久精品 | 日本在线视频一区二区 | 精品一区二区三区免费毛片 | 婷婷在线视频 | 一区二区在线视频 | 亚洲在线播放 | 亚洲综合伊人 | 国产精品永久久久久久久久久 | 亚洲网站在线 | 美国一级大黄一片免费中文 | 日韩精品第一页 | 婷婷久久五月天 | 成人小视频在线 | 男人影院在线观看 | 少妇福利视频 | 九九综合网 | 蜜桃精品噜噜噜成人av | 久操精品 | 免费在线观看av网站 | 亚洲精品成a人在线观看 | 一区二区在线看 | 日本国产一区 | 欧美 日韩 国产 成人 在线 | 中文字幕在线观看日韩 | 国产在线资源 | 国产成人一区二区三区 | 成人黄色在线观看 | 五月开心婷婷 | 久久久午夜精品 | 成人av一区 | 欧美一区二区免费 | 五月婷婷视频 | 成人福利在线 | 综合久久综合 | 97视频免费在线观看 | 亚洲国产精品久久久久久久 | 午夜成人免费视频 | 91播放| 免费国产视频 | 成人福利在线观看 | 日本a级大片 | 欧美日韩成人 | 国产做受视频 | 亚洲人成在线播放 | 黄色激情视频在线观看 | 国产成人在线播放 | 欧美日韩在线播放 | 免费观看黄色片 | 免费激情网站 | 日韩视频在线观看 | 久久久久久久久国产精品 | 97在线视频免费观看 | 日韩黄色av | 日韩av不卡在线 | 成人自拍视频在线观看 | 欧美成人激情 | 成人高清免费 | 中文字幕免费观看视频 | 91av免费| 人人插人人爱 | 精品免费在线观看 | 国产精品久久久久久99 | 国产成人精品一区二区三区在线观看 | 成年人黄色大片 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 免费在线观看av | 色一区二区三区 | 一级肉体全黄裸片 | 日日夜夜狠狠操 | 国产午夜视频在线观看 | 免费观看a级片 | 成人理论影院 | 日韩高清一区二区 | 国产欧美综合一区二区三区 | 亚洲一二区 | 亚洲亚洲人成综合网络 | 欧美在线网址 | a级片在线| 亚州av在线 | 久久久精品网 | 日韩视频一区二区三区 | 黄色一级在线观看 | 男人操女人的网站 | 日本免费一级片 | 色av吧| 成人精品视频在线观看 | 成年人免费在线观看 | www.99色| 自拍偷拍18p | 国产在线色 | 视频在线观看网站免费 | 国产盗摄一区二区 | 青青草av| 免费在线观看www | 夜色在线影院 | 免费的毛片 | 日韩视频二区 | 欧美激情一二三区 | 国产精品不卡 | 色多多在线观看 | 国产成人91 | 亚洲黄色在线 | 中文字幕国产 | 91久久久精品 | 免费的毛片 | 亚洲第一区在线观看 | 国产a毛片 | 久久香蕉国产 | 羞羞的视频网站 | 国产色自拍 | 国产精品久久久久久久久久 | 四虎影院最新地址 | 日韩伦理一区二区 | 亚洲久久久久 | 99超碰在线观看 | 成人免费高清 | 久久国产亚洲 | 国产欧美一区二区精品性色超碰 | 中文久久久 | 国产一级大片 | 成人精品 | 久久精品久久久久 | 五月婷婷色综合 | 免费网站观看www在线观看 | 欧美一级片 | 亚洲免费观看 | 欧美在线视频免费 | 国产小视频在线观看 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 4438成人网| 久久久国产视频 | 免费一级a毛片 | av黄色在线 | 天堂av影院 | 激情另类小说 | 国产精品久久免费 | 在线观看小视频 | 中文字幕一区二区三区在线观看 | 国产黄色免费网站 | 国产成人精品免费视频 | 日韩高清一区二区 | 国产超碰在线观看 | 中文字幕一二区 | 黄色一级免费视频 | 美女91网站| 99精品视频在线 | 欧美性猛交xxxx黑人猛交 | 亚洲精品三区 | 国产九九精品 | 欧美一级在线 | 国产一级18片视频 | 日韩精品久久久 | 黄色免费网站在线观看 | 久久精品人人 | 男人天堂手机在线 | 成人午夜毛片 | 亚洲日本欧美 | 国产精品久免费的黄网站 | 中文字幕在线视频观看 | 超碰99在线 | 国产传媒在线播放 | 日韩一区二区三区在线 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 欧美日韩亚洲一区 | 中文在线观看免费视频 | 国产精品高潮呻吟久久 | 国产在线一区二区三区 | 狠狠干天天干 | 午夜久久精品 | 国产一级在线播放 | 国产日韩在线视频 | 日本成人网址 | 福利视频网址导航 | 欧美国产精品 | 香蕉视频网站 | 久久综合国产 | 国产一区二区网站 | 日韩国产一区 | 成人免费黄色大片 | 国产视频在线看 | 成人激情在线观看 | 黄色片视频网站 | 18精品爽国产白嫩精品 | 亚洲永久免费视频 | 亚洲第一黄色 | 亚洲欧美日韩国产 | 久久综合99 | 黄色小视频免费看 | 精品一区二区三区三区 | 青草av在线 | 国产成人97精品免费看片 | 欧美成人一级 | 超碰在线成人 | www.亚洲视频 | 狠狠干在线 | 夜夜操天天操 | 天堂视频在线免费观看 | av四虎| 男人天堂av网| 欧美成人精品一区二区三区在线看 | 91伊人| 欧美在线观看一区二区三区 | 天天天天躁天天爱天天碰2018 | 一区二区欧美日韩 | 谁有毛片网站 | 亚洲综合激情网 | 欧美日韩中文字幕在线观看 | 99久久综合 | 亚洲日本国产 | 欧美激情视频一区 | 超碰99在线 | 国产三级在线 | 欧美黄色一区 | 欧美激情一二三区 | 久久精品国产一区二区 | 精品国产99久久久久久宅男i | 欧美一区二区三区在线视频 | 久艹视频在线观看 | 午夜88 | 成人不卡视频 | 香蕉看片 | 亚洲第一区在线观看 | 91久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 黄色av大全 | 国产欧美精品 | 美女福利网站 | 日韩在线免费观看视频 | 91色视频 | 91精品国产99久久久久久红楼 | 国产香蕉在线观看 | 免费观看a级片 | www..com黄| 日韩精品一二区 | 久草久草久草 | 成人免费福利视频 | 亚洲欧美综合 | 欧美国产在线视频 | 欧美激情成人 | 免费三片在线观看网站v888 | 伊人久久网站 | 国产视频黄色 | 亚洲一区网站 | 国产视频一 | 国产免费观看视频 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | av资源在线 | 亚洲iv一区二区三区 | 婷婷四房综合激情五月 | 国产亚洲一区二区三区 | 欧美国产精品 | 欧美激情免费 | 亚洲成人免费 | 国产在线观看免费 | 中文字幕一级片 | 精品国产一区二区在线观看 | 欧美成人激情视频 | 免费视频一区 | 91成人精品一区在线播放 | 激情综合久久 | 国产三级网 | 国产一级片网站 | 国产一区二区网站 | 国产精品一二三四区 | 国产在线毛片 | 欧美成人精品欧美一级私黄 | 亚洲国产精品av | 日韩免费一级片 | 懂色av一区二区夜夜嗨 | 国产二区三区 | 黄色片网站在线观看 | 一区二区美女 | 国产成人小视频 | 手机av片| 亚洲精品www久久久久久广东 | 神马午夜嘿嘿 | 成人免费av| 午夜亚洲精品 | 超碰在线中文字幕 | 精品一区二区三区av | av在线天堂网 | 久草免费在线观看 | 成人在线免费视频观看 | 日韩高清精品免费观看 | 91手机看片 | 久久免费国产 | 日本午夜视频 | 欧美极品一区 | 一级黄色在线观看 | 深夜福利视频网站 | 黄色三级大片 | 免费在线看a | 日韩精品网站 | 少妇bbw搡bbbb搡bbbb | 天天操女人 | 伊人黄色 | 黄色片一区二区 |