来源/品饮汇观察

东鹏饮料“北伐”的野心昭然若揭。

无论是从最近浙江基地的投产、天津基地的签约、全国市场销售额占比的增加，还是与竞品之间逐渐拉大的差距，东鹏全国化的步伐似乎势不可挡。

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东鹏饮料全国化初成

11月21日，东鹏饮料集团浙江生产基地投产仪式在衢州市举办。

据了解，浙江生产基地基地总占地197亩，总投资将达10亿元人民币，采用最前沿的技术和最严格的标准，配置6条自动化智能饮料生产线，主要生产东鹏特饮、补水啦、上茶和多喝多润系列产品，实现采购、生产、物流、销售、配送一体化。产能全部达产后，年产值将超10亿元。

这也是东鹏饮料集团既增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地后在全国投产的第8个生产基地。

图源：东鹏饮料官网

同时，东鹏饮料董事会11月4日发布的公告称拟与天津市西青区精武镇人民政府签订《东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地项目投资协议》，建设东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地，项目总投资不低于6亿。

算上预计明年投产的长沙生产基地，东鹏饮料已落子十大生产基地，按照饮料产品500公里的合理辐射半径来看，东鹏饮料的生产线已能覆盖全国大部分的主流省市，为东鹏饮料强势扩张提供了稳定的推动力，同时也显示出了东鹏饮料做大做强的野心。

而众所周知，东鹏饮料早在2022年就实现了产品地级市100%覆盖。2023年前三季度财报显示，东鹏饮料公司营业收入为 86.41 亿元，同比增加 30.05%。除了大本营广东区域保持了稳定增长的同时逐渐降低了收入占比，而全国区域收入同比增长 44.18%，占比则由 49.41%上升至 54.73%。华北地区（含北方区域）、西南区域营收增幅均超50%，其中华北地区的营收增幅高达87.71%，是东鹏饮料几大主营业务区增幅最大的区域。

同时，据尼尔森IQ报告显示，东鹏特饮2021- 2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，其市场占比在今年上半年更是攀升至40.86%，东鹏饮料也成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。

如此看来，从虎踞广东的“华南虎”到成为全国能量饮料销量第一品牌，东鹏饮料全国化的势头已经势不可挡。

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东鹏饮料对手都有谁？

实际上，尽管今年东鹏饮料整体营收有望破百亿，但从三季度财报可以看出，其仍依赖于大单品东鹏特饮的贡献，占据了东鹏饮料整体营收的92.59%。

而作为能量饮料板块最知名的产品，中国红牛（华彬红牛）已经雄霸中国十几年，销售额超2000亿。尽管陷入商标纷争以来，中国红牛的销量停止了上升的趋势，但其在能量饮料赛道TOP1的地位仍是东鹏难以媲美的。

毕竟，东鹏饮料如今的成绩，早在11年前红牛就已经达到。2012年，中国红牛全国销量第一次破百亿元，2014年突破200亿销售，实现“两年翻倍”；2022年中报数据显示，中国红牛上半年销售额为121.97亿元，达成年度销售目标进度的58.6%，由此推断中国红牛2022年销售额在220亿。

因此，不管东鹏饮料增长多么迅猛，短时间内中国红牛仍是其在全国最大也是最强有力的竞争对手。

不仅仅是红牛，北方市场的体质能量也是不容小觑的“地头蛇”。

作为河南中沃实业有限公司旗下产品，体质能量市场集中于河南、江苏等地，其产品在规格和场景、人群定位上与东鹏特饮颇为相似。

巅峰期，仅靠北方市场，体质能量的销售额就能达到20亿+，尽管近几年有所回落，但据行业人士预估体质能量仍是销量超10亿的大单品。

除此之外，达利旗下的乐虎也颇具竞争力。2022年乐虎的销售收入为28.23亿，行业市场占有率达11.8%。

图源：达利食品官网

同时，华彬集团的战马、泰国天丝的红牛安奈吉、可口可乐旗下的魔爪等能量饮料品牌在某些细分场景中拥有不少受众，也有机会成为东鹏对手。

但相似的定位、雷同的口感、差不多的卖点，同质化的产品，在一定程度上意味着谁能占领更多货架，谁能提供更高性价比的产品，谁就能成为大赢家。