带货一哥，徒儿满堂
来源/锌财经
撰文/陈妍
直播带货界可真是一个巨大的草台班子，上去“演戏”的人也越来越多。
现如今，能引起网友围观热议的，已经不止是辛巴、疯狂小杨哥、李佳琦这些带货的头号人物了。他们的徒弟、助播，在“师父”的盛名之下，也逐渐走到人们眼前，成为直播带货领域的新星。
这件事倒也不奇怪，对于各大平台的带货一哥们来说，想要把盘子做大做稳，就不能把流量集中在自己身上，借着自己巨大的流量孵化公司下一代新人，是更合理的做法。
可以看到，在淘宝，李佳琦直播间里，出现了朱旺旺、庆子、火娃等出圈的助播；到抖音，疯狂小杨哥这两年陆续签约了红绿灯的黄、七老板、嘴哥、乔妹等一批网红界的卧龙凤雏；辛巴就更不用说，在师徒制盛行的快手江湖，早已经培养出蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮等一批爱徒。
那么在当下这个时间节点回望，辛巴、疯狂小杨哥和李佳琦最得意的“弟子”，又发展得如何呢？
01
辛巴徒弟蛋蛋：快手一姐，辛巴接班人
放眼快手辛巴的一众徒弟里，如今风头最盛、知名度最高的，还属当家大弟子“蛋蛋”。
前不久，蛋蛋在内部在内部聊天群怒骂时任辛选CEO管倩一事，持续霸占热搜。几天后，辛选集团发布了一份人员任免通知，任命宋铁牛（蓝山）为集团CEO，全面负责集团的日常管理工作，管倩不再担任集团CEO。
网传截图
这也被视作蛋蛋“逼宫”成功的信号，网传截图显示，蛋蛋对此事直言：“终于从集团滚了，为民除害，还辛选一片净土�！钡暗爸愿艺饷从哺誄EO，背后还是她作为辛选乃至快手一姐的底气。
网传截图
早在2020年，刚加入辛选一年的蛋蛋就参与了双11首播，单场直播销售额超2.7亿，自此一战成名，成为辛选的重点培养对象。等到2021年，蛋蛋又进行了“挑战辛巴”的带货直播，单场GMV达到14.61亿，其中4款商品GMV破亿，28款商品单链接GMV破1000万。
据报道，辛选此前公布的2022年成交总额为500亿元，而蛋蛋一人销售额就几乎占据半壁江山。
截至目前，在辛选大家族里，蛋蛋的快手粉丝数超过9000万，仅次于作为“师父”的辛巴，其余徒弟像“猫妹妹”、“时大漂亮”、“赵梦澈”等人的粉丝数量均在四五千万的量级，与蛋蛋相差很远。
也正因如此，蛋蛋一度被看作是辛巴的接班人。
蛋蛋能取得这些成绩，肯定离不开平台和辛选的扶持。但从个人的角度看，蛋蛋在直播间营造出的人设，也非常适合快手这样一个重私域流量、重人设的信任社区。
比如蛋蛋在2020年的一场直播中，向师父辛巴下跪，还表示“谢谢爹给我所有的一切”。
在日常的直播中，蛋蛋也会强调“破价”“加赠”，给到直播间观众全网最优惠。搭配上她作为东北女生独有的直爽气质，招来无数粉丝。
但蛋蛋的发展也并非一帆风顺，跟她师父辛巴一样，也屡屡陷入假货争议。
去年4月，蛋蛋带货YPL防晒凉感裤的时候，先是被下单的消费者发现，品牌官方直播间里没有这款产品，质疑他们卖假货。YPL运动潮品官方也发文称，蛋蛋直播间的产品未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品。
微博截图
尽管辛选后来表示，该事件是由于商标持有人商标转让前后的争议造成，也愿意为所有购买了YPL产品的消费者办理全额退款。但蛋蛋作为一位粉丝近亿的头部主播，在选品上出现这么低级的错误，也不禁让人怀疑，她是否担得起快手一姐之名？
02
小杨哥徒弟红绿灯的黄：搞笑与扮丑齐飞，直播间“封王”
“兄弟们，我一姐又回来了�！�
小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”，近日来已经成为互联网“黑红”的代表。12月6日晚，红绿灯的黄刚直播了3分钟，跟新进来的用户打完招呼，鞠躬起身后直播间就被封禁了。随后，小杨哥出来回应称，封禁只是暂时的，“跟他们说不用担心，没有事，我正在处理�！�
红绿灯的黄复播截图
虽然平台没有给出具体的封禁原因，但大部分人猜测，这事还是与之前红绿灯的黄带货YSL气垫引起的争议有关。在那场直播中，只见她在镜头前面披头散发，面目狰狞，手上举着气垫，还一度叉开腿蹲在桌上，看上去很不雅观。
事实上，这也不是红绿灯的黄第一次直播间被封了。一直以来，红绿灯的黄主打的直播风格就是搞笑与扮丑，与小杨哥无厘头的“反向带货”有异曲同工之妙，也是众多徒弟里风格最接近小杨哥的一个。但她也常常因为过于浮夸的动作，触犯直播规则被封禁，曾经高纪录是一场直播被封10次，简直是直播间“封王”。
虽然直播间老是被封，但红绿灯的黄的这种风格，也吸引来一批忠实的受众，其带货实力不容小觑。
截至目前，红绿灯的黄的抖音粉丝数将近930万，橱窗内购买人数超过513万，已售件数超过1060万。
抖音截图
根据蝉妈妈数据，红绿灯的黄11月直播的4天里，带货产品累计销量75万-100万，累计销售额在2500万-5000万元。其中，销售额最高的一天为11月15日，销售额达到850万-1250万元。如果把时间拉长到半年，她直播带货累计销售额已突破1亿元。
另外值得一提的是，蝉妈妈数据显示，红绿灯的黄被封前回归的仅仅3分钟，直播间观看人数一度达到18.1万人，点赞数达到569.3万。
一定程度上来说，红绿灯的黄就是利用了互联网的“审丑风”而迅速走红的，但潜藏在这背后的低俗、擦边、畸形审美也成为她头顶的阴云。如果这些问题始终得不到解决，那未来她的直播间可能不止是封禁这么简单了。
03
李佳琦助播朱旺旺：手握逆袭剧本，高情商打辅助
相比起蛋蛋的草莽气质，以及红绿灯的黄的“颠婆”形象，李佳琦人气最高的助播朱旺旺，更像是普通打工人的“天花板”，老板李佳琦的最佳辅助。
与如今形成鲜明对比的是，朱旺旺当初的低起点。在很长一段时间里，朱旺旺都被直播间粉丝诟病长得像小老太太，不会打扮，又因为表现得过于拘谨，不太能跟得上李佳琦的节奏，被质疑不会说话。
但渐渐地，有网友发现，朱旺旺变了。首先是颜值上的大幅提升，在小红书里，有关朱旺旺“穿搭”“戴牙套”的内容笔记多达几十万篇，成为“所有女生”的学习对象。
朱旺旺前后期对比
更重要的是，朱旺旺高情商打工人的表现，得到了粉丝们的一致认可。
比如在李佳琦和各个品牌砍价的综艺《所有女生的offer2》里，李佳琦对某个产品很上头的时候，朱旺旺会提醒“你要冷静”；当品牌谈判没有进展时，她又会笑着说：“再打电话争取一下，肯定还有空间”。
有一次李佳琦直播时，另一位助播Shea没做好表情管理，涂口红的时候，似乎不太开心，李佳琦也有点生气。朱旺旺立马向Shea打圆场说，“三倍工资，忍一下”，直播间里的尴尬气氛瞬间不在了。
美ONE今年以来也的确给到朱旺旺更多资源。先是登上ELLEMAN新青年，完成她的时尚杂志首秀。之后又拍摄了首支广告，并被金主欧莱雅送上热搜，随后又放出与护舒宝合作的消息。
但整体来看，朱旺旺虽然口碑不错，但自身流量有限，很难独当一面。朱旺旺目前没有自己的直播账号，仅仅只在李佳琦直播间，以及美ONE的另外两个矩阵号“所有女生”和“所有女生的衣橱”带货。
仅有的微博和小红书账号，粉丝也在20万和30万的量级，充其量只是中腰部的网红。
小红书截图
也就是说，跟辛巴、小杨哥的徒弟，动辄几百上千万的粉丝相比，朱旺旺更离不开李佳琦本人的流量。
比起当带货主播，朱旺旺更像是个最强辅助。
发表评论
登录 | 注册
VIP专享频道热文推荐：