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来源/CNBC

编译/松柏

不久前，美国最大百货品牌梅西百货宣布“计划在未来三年内关闭150家门店”，约占其美国门店总数的三分之一。消息一经释出，无疑给传统百货行业再添一层霜。与此同时，其他同行虎视眈眈，嗅到了新商机。

最近一财年，梅西百货的净销售额为231亿美元，该公司表示，即将关闭的150家门店占销售额的比例不到10%。不过，此次关店将留下高达20亿美元的市场份额。

该百货巨头表示，关闭业绩不佳的门店将有助于公司集中精力提高其他门店的销售额。首席执行官托尼·斯普林称，将开设更多的小型高端百货品牌店Bloomingdale’s和高端美妆连锁店Bluemercury。这两家连锁店的业绩均优于梅西百货的同名连锁店。

梅西百货尚未透露将关闭哪些分店以及具体关闭时间，但表示到2025年初将关闭50家分店。由于大量门店都是购物中心主力店，此举也将对购物中心产生显著影响。

一、品牌折扣连锁店迎来新机遇

股票研究公司杰富瑞的零售业分析师科里·塔罗指出，随着消费者选择在大型购物中心或线上购物，百货公司的市场份额多年来一直在下降。受益者范围很广，既有塔吉特这样的大卖场，也有A& F这样的服装专卖店。

今年3月，塔吉特首席执行官康奈尔在接受CNBC采访时说，该零售商以前曾从其他关闭的零售店中占得先机。例如，塔吉特的一些门店选在了玩具反斗城的旧址。

塔罗表示，折扣零售商对百货公司构成了主要的竞争威胁，同时也是这场困境中的大赢家。这些零售商也销售大量衣服、手袋和鞋子等可自由支配的商品，但通常选址更合理，价格也更优惠。

他说：“这有点像新开的百货商店，但规模要小得多。它们销售类似的品牌和类似的产品，但价格只有原来的40%到70%。”

TJX旗下的T.J. Maxx(包括其同名商店、Marshalls和Home Goods)尤其处于有利地位。根据杰富瑞的分析，大约63%的梅西百货商店方圆一英里内都有一家T.J. Maxx或Marshalls。

品牌折扣商店也吸引着类似的顾客，他们往往更加富裕。约47%的梅西百货顾客家庭年收入超过10万美元，而TJX旗下商店这类顾客的占比为50%，这意味着双方的顾客重合度较高。同样是品牌折扣店的伯灵顿和罗斯却相差甚远，它们的数据仅为30%和34%，这也意味着他们与梅西百货顾客的重合度相对较低。

塔罗说：“以前我在T.J. Maxx的停车场看到的是丰田凯美瑞，现在则是宝马、奔驰和保时捷。TJX的门店选址对顾客来说更友好，在美国大约有3400家分店，比梅西百货要多得多，后者在闭店后将仅剩350家同名商店。”

二、百货公司和大卖场的竞争对手也看到了商机

其他竞争对手的顾客群也与梅西百货高度重叠，这可能会使他们处于有利地位。

根据Earnest Analytics公司3月底的信用卡数据分析，大约三分之一的梅西百货顾客在过去12个月中也曾在科尔百货购物。这一比例仅次于T.J. Maxx，数据为37%。

在最近接受CNBC采访时，科尔百货公司首席执行官汤姆·金斯伯里将梅西百货的关闭描述为“公司发展的一个机会”。他还表示，科尔百货公司是美国最大的百货公司之一，拥有1174家门店，但分店质量都很高。

今年3月，在拉斯维加斯举行的零售业会议Shoptalk上，金斯伯里也提到：“科尔百货的魅力在于，我们的商店都位于(开放式)沿街购物中心。这是一个非常大的优势，我们可以把百货商店的概念带到这里，你知道很多成功的公司都位于那里。”

然而，科尔百货也面临着与梅西百货类似的困境，它正努力应对可自由支配支出的疲软和吸引年轻顾客的挑战。科尔百货也预计，剔除开店和关店影响，未来一年可比销售额可能不会增长或仅有小幅增长。

梅西百货也一直在尝试学习竞争对手的做法。它在沿街购物中心开设多达30家较小规模的门店。在许多百货公司门店内，它还新增了Backstage这样一个折扣店。

但在梅西百货留下空白的地方，塔吉特也准备开店或赢得潜在顾客。这家总部位于明尼阿波利斯的公司上个月表示，计划在未来十年内新建300多家门店。目前，该公司在全美已拥有超过1950家门店。

在接受CNBC采访时，塔吉特首席执行官布莱恩·康奈尔没有透露这家大型零售商是否会在关闭的梅西百货附近开设更多门店。但他补充说，公司正在密切关注。

他说：“我们一直在关注本地市场和机遇，我们认为，在未来几年内，行业仍会有更大的发展空间。凭借我们的能力和财务状况，我们可以成为其中的一员，继续精耕细作，抢占份额，实现增长。”