来源/电商报Pro   

作者/李迎

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头部主播开始跨界转行

自2016年直播带货爆发元年以来，以李佳琦、薇娅等头部主播借着东风不断走向带货神坛。当然，带货主播们不可能经久不衰，如今一个个也开始转行，颇有另谋出路的意味。

最近，李佳琦开始着手布局线下，其所在公司美ONE开设了首家线下店铺“奈娃家族咖啡店”。而开业当天，李佳琦也现身，表示“想要开100家咖啡店”。

这家咖啡店是美ONE旗下的奈娃家族与熊爪咖啡合作的“无声咖啡店”。主编观察到，在社交平台上还有不少人去打卡消费。

图源：小红书

除了布局线下，李佳琦也在多个平台发展，并不断拓展业务线。公开资料显示，自2014年成立以来，美腕成功孵化并运营了李佳琦直播间、奈娃家族、李佳琦新品秀、李佳琦小课堂等众多自有IP。

另外，头部主播小杨哥也在不断尝试新的业务线，瞄准了当前大热的短剧赛道。近期三只羊网络的最新一部短剧《替嫁新娘是大佬》已经正式开拍。今年2月，小杨哥还掉出短视频直播达人带货榜TOP20。

三只羊短剧开机仪式

而在之前的采访中，小杨哥曾透露，他的梦想是成为一名喜剧演员，并期望能够拍摄出如周星驰般的经典喜剧电影。

此前，小杨哥还在直播中表示，2024年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次。同时表示，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

抖音一哥董宇辉也暂时放下了带货工作，还从直播间跨界走到了北影节。在4月18日举办的第14届北京国际电影节开幕式上登台演讲，演讲中董宇辉还与知名导演张艺谋互动。

图源：抖音APP

众所周知，董宇辉作为一名带货主播，或者说是网红，在电影界的影响力并不大，算是个“圈外人”。登上北影节演讲，董宇辉的主播之路也算是迈上了一个新的台阶。凭董宇辉的影响力，说不定今后在电影界能大有作为。

可以看到2024年，大主播们的带货积极性也普遍降低了。快手平台级别的大主播辛巴甚至直呼“直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了”。

事实上，主播转行并不是个例。比如罗永浩自从创业失败后，通过直播带货还完债就开始淡出直播间，转行再次创业。

甚至还有被封杀的薇娅，与丈夫董海锋四处投资。根据企查查，迄今为止，薇娅关联企业达到18家，董海锋关联企业达到26家，业务覆盖外贸、零售、咨询、电商等领域。

对于主播或者MCN公司来说，坐到头部这个位置实属不易，家大业大了利用累计下来的流量与资源去拓展新业务也是顺势而为。

但拓展业务或者是转行更多的是为了抵抗直播行业的不确定性，毕竟带货主播也算是个高危职业。不慎翻车，就要需要付出相应的代价，这也是在为自己留后路。

毕竟，互联网时代没有永远的顶流网红，热度的褪去都会是必然，甚至直接从互联网上消失也不是不可能。

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主播与平台的氛围开始紧张

可以知道的是，直播带货已经从告诉增长期过渡到平缓发展的阶段了。由于这几年来头部主播带货不断翻车，消费者对主播的信任正在消解，电商平台们也慢慢转变风向了。

最明显的感受就是，主播与平台的关系不断紧张。比如快手主播辛巴最近在直播过程中，因不满快手平台的处理措施，公开怒斥快手，并扬言要实名举报至香港证监会。

辛巴及其团队在快手平台上的多个账号近期被官方以违规为由封禁。这让辛巴感到不满，辛巴在直播中表示：“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平台没有现金流！我敢站到香港证监会门前实名举报。”

图源：微博

当然，辛巴和平台大闹也不是头一次了。在这几年里，辛巴因各种理由多次被平台封禁或限制直播。

再有一个就是东方甄选，在去年7月份，抖音“东方甄选自营产品直播间”无预警停播，被抖音关停三天，而且小黄车也被“拖走”了。同时东方甄选宣布在自有app上开播进行销售，而自有app也是在去年7月初刚开的。

图源：抖音APP

此外，东方甄选自营产品的抖音账号不仅不能在直播中使用小黄车功能，就连账号主页的商品橱窗也被关闭。

就在4月22日，东方甄选自营产品抖音也宣布停播1天，具体原因未透露。

图源：抖音APP

在今年3月13日，董宇辉在直播中透露，当天抖音的团队找他开了一下午会，向与辉同行提出了很多发展思路和期望，尤其是希望与辉同行发展再快些。

董宇辉表示，抖音的要求太高了，目前与辉同行已经够快了，但还是与抖音的期望有差距，这让他感到“压力山大”。这也可以看出，在直播带货领域抖音陷入了增长焦虑。

图源：抖音

而电商平台们积极拓展达人直播之外的增长可能，比如从去年双11开始，不管是平台还是商家，都在去头部。

数据显示，在去年双11期间，淘宝达播、店播双双爆发。截至11月11日0点，已产生58个破亿直播间，其中7位达人主播、7个品牌店播为今年首次破亿。店播也成为新的增长引擎，38个店播直播间成交额破亿，451个成交额破千万元。

今年，电商平台也刮起一股短剧风，淘宝、拼多多、京东等都加持短剧带货，还不断加大平台内容的投入。

京东更是做出了数字人“东哥”在平台直播带货，且一晚就卖出了5000万。

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直播带货监管趋严，带货风险加大

直播带货这个行业已经从粗放式转变为精细化发展阶段，这也意味着直播带货行业越来越规范。主播要面临的风险也越来越多了，这也是主播不断拓展业务线的原因。

前段时间《消费者权益保护法实施条例》（以下简称“条例”）颁布，并将于7月1日正式施行。

该条例旨在维护消费者的权益，消费者在直播电商消费场景的相关权益也得到一定的完善，该条例要求直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。

图源：《条例》截图

其中第十三条规定：经营者应当在其经营场所的显著位置标明其真实名称和标记。

经营者通过网络、电视等方式提供商品或者服务的，应当在其首页、视频画面、语音、商品目录等处以显著方式标明或者说明其真实名称和标记。由其他经营者实际提供商品或者服务的，还应当向消费者提供该经营者的名称、经营地址、联系方式等信息。

第十四条则规定：经营者通过网络直播等方式提供商品或者服务的，应当依法履行消费者权益保护相关义务。

直播营销平台经营者应当建立健全消费者权益保护制度，明确消费争议解决机制。发生消费争议的，平台应当根据消费者的要求提供直播间运营者、直播营销人员相关信息以及相关经营活动记录等必要信息。

此前，有网红带货翻车后，就开始推卸说是厂家的责任，和他们带货没有任何关系，他们只是售货员。

此次《条例》通过将规范性文件《网络直播营销管理办法》中的相关内容上升为法定义务，明确了平台、直播间和主播“人人有责”，谁带货，谁的货，都有相同的责任。

要是以后有主播卖假货，怕是再也脱不了关系，且要负一定的法律责任，再也不能当甩手掌柜了。