出品/电商报Pro

作者/李响

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与辉同行位居抖音带货榜首

现在看直播买东西的人越来越多，有的人是被商品价格所吸引，有的人则是是奔着主播去的。都说“铁打的抖音，流水的网红”，那么在刚刚过去的3月，抖音的各位主播有着怎样的带货表现？谁的带货能力最为强劲？

近日，据第三方平台数据，鞭牛士对主播达人的GMV和销量进行统计和分析，发布了抖音直播3月达人带货榜。2024年3月，抖音带货榜TOP20总GMV为50.12亿元，较2月的39.45亿元增长27%。

在此次榜单中，与辉同行拿下第一，销售额达到6.02亿，云上珠宝排名第二，董先生排名第三。与辉同行销售额与第二名拉开3.28亿的差距。

抖音直播3月达人带货榜 图源：鞭牛士

上一个月，“小杨哥跌出带货榜前20”的话题受到了市场的广泛讨论，新的一个月，情况似乎并没有发生太大的变化。在抖音直播3月达人带货榜TOP20中，疯狂小杨哥仍未在榜单内。

值得注意的是，疯狂小杨哥以及三只羊网络已经连续两个月掉榜。数据显示，小杨哥近30日内直播23次，累计销售额1.3亿，三只羊网络累计销售额1549万。

作为对比，截至目前，今年与辉同行已经两次拿下抖音带货榜第一的位置，连续3个月进入月榜前三。在抖音直播1月达人带货榜中，与辉同行排名第一，1月销售额超过8.89亿。在抖音直播2月达人带货榜中，与辉同行排名第二，2月销售额超过4.49亿。毫无疑问，董宇辉展现了强悍的带货能力。

在过去的3月份，董宇辉表现亮眼，市场是有目共睹的。整体来看，数据显示，近一个月，与辉同行共直播56次，累计销量917万，场均销售额超1000万，转化率达2.55%。

3月10日，董宇辉带货华为多款产品，全场销售额超过一个亿。前不久，董宇辉刚刚结束湖北行，5天销售额达1.34亿。截至目前，与辉同行直播间的粉丝数量为1766.0万，3个月的时间涨粉千万，董宇辉个人的号召力和影响力可以想见。

与辉同行账号 图源：抖音

不过需要指出的是，3月，董宇辉也陷入了舆论漩涡，招来了不少质疑。与辉同行的第一场户外直播来到了湖北，在活动期间，董宇辉先是被指“排场太大”，后面，董宇辉回应被说架子大，称这不是自己的安保人员，人实在是太多了，没办法。一波未平一波又起，后面董宇辉又因为去博物馆直播打灯受到质疑。

与辉同行的第一次户外直播，极其考验团队的体力和效率，也考验着董宇辉的组织能力、领导能力和应变能力。这次董宇辉的湖北之行受到质疑，也从侧面暴露了与辉同行团队组织活动的不成熟，还要继续得到锻炼，向前进步。

如今，董宇辉已经成为一名超级主播，未来一段时间内，董宇辉仍将受到市场的高度关注，而这既是机遇也是挑战。能力越大，责任越大，超级主播这个身份也要求董宇辉承担起更多社会责任，需要格外注意自己的形象与言行举止。

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小杨哥连续两月掉榜

人称“抖音一哥”的疯狂小杨哥，在抖音粉丝过亿，曾稳居带货榜单前列。据了解，自鞭牛士从2023年6月推出直播带货月榜以来，小杨哥均在榜单行列。今年1月，小杨哥带货销售额5.28亿，排名第六。但接下来的2月、3月，小杨哥以及三只羊网络连续掉榜，不禁让人感到好奇。

其中一个原因是，小杨哥减少了直播带货的次数。3月，小杨哥曾回应2月跌出带货榜前20，称2月就开了一场卖货直播，不进前20名很正常。整个3月份，小杨哥带货直播的次数也不多，掉榜也实属正常。

小杨哥的工作重心也有所转移。3月，小杨哥曾在直播间表示，2024年会更多地搞娱播，减少卖货，做带货专场的时候，可能让徒弟使用自己粉丝过亿的账号来直播。他自己会更多专注在娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目，并发展线下实体店等工作上。

小杨哥正尝试着举办电音节，3月8日，三只羊集团召开“DXYG-VAC电音节”新闻发布会，正式宣布“DXYG-VAC电音节”将于5月3日-5月4日在合肥骆岗公园举办。

除此之外，我们还能够感知，小杨哥似乎有意从网红向企业家转型。去年12月，小杨哥表示，我现在都不带干网红这些事的，现在默默地把公司做好就行了。据了解，小杨哥是在2020年正式进军直播带货领域的，2021年，他创立了合肥三只羊网络科技公司。

到现在，小杨哥的商业版图不断扩大，已经初具规模。据天眼查显示，截至目前，张庆杨（小杨哥）和张开杨（大杨哥）共同持股的合肥领头羊文化传媒有限公司实控企业超50家。

实控企业 图源：天眼查

小杨哥有意减少直播带货，但在直播带货领域，小杨哥的实力依旧可观。3月23日，小杨哥直播间再次开启带货直播，一直到下播，小杨哥账号多次高居抖音带货直播总榜第一名。小杨哥的粉丝规模和粉丝粘性不容小觑。

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小杨哥带货面临挑战

无论如何，直播带货仍然是小杨哥重要的事业。值得一提的是，小杨哥带货仍面临挑战。

315前夕，有机构联合发布了《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》，报告对17为主播的直播带货消费维权舆情数据进行了分析，其中，疯狂小杨哥维权舆情占比31.30%，排名第二。

图源：北京阳光消费大数据研究院

具体来看，小杨哥的虚假宣传、不文明带货、退换货问题较为突出。其中，不文明带货问题案例提到了疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货美妆品牌的表现。

图源：北京阳光消费大数据研究院

除此之外，今年315晚会过后，小杨哥还陷入了“槽头肉”事件的争议。3月18日，三只羊网络发布声明称，针对网上热议的公司推广销售“御徽缘梅菜扣肉”涉嫌违规使用槽头肉原料事件，公司致歉，并已安排专班核查，启动消费者登记，陆续开始先行垫付退款。

另外，小杨哥还在直播间梅菜扣肉事件向消费者鞠躬致歉。他表示，尽管厂家出了很多证明，证明所售五花肉不是槽头肉，但他们还是以当地相关部门的认定结果为准，一定给大家一个满意的结果。现在先行给大家垫付，在全额退款的基础上依据相关法律法规售后。

一直到现在，关于小杨哥的舆论风波尚未彻底平息，事情真相如何还有待进一步调查和证明。此次争议来看，某种程度上也暴露了三只羊在选品环节存在的不足。

值得一提的是，在此之前，小杨哥带货的天萁西梅汁也曾被王海打假。随后据海关总署官网消息，海关总署撤销了美国1家饮料企业在华注册资格，并提醒消费者不要购买且停止食用该企业的饮料产品，就包括这款天萁西梅汁。

盘点下来，小杨哥在直播带货领域仍有诸多问题有待解决。人、货、场是直播带货的三大要素，在人上，小杨哥应加速打造主播矩阵，培养优质人才。小杨哥有意淡出直播带货，但小杨哥旗下的主播在人气、带货能力上与小杨哥还存在较大差距。

从去年到现在，跟小杨哥有关的舆论争议多集中在产品质量上。观众看直播买东西，很多时候是出于对主播的信任去下单。小杨哥带货的产品质量多次产生质疑，无形之中会消耗消费者对其的信任度。因此，下一步小杨哥应加强公司的选品品质，提高团队的专业性，为消费者提供更优质的服务。

总的来说，如今的小杨哥仍有诸多难题待解，接下来他会带来什么新动作，让我们拭目以待。