出品/电商报Pro

作者/杨子

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与辉同行人气礼物榜前十全是商家

7月2日，“与辉同行”终于来到重庆，首场直播便人气爆满，观众们的热情让直播间迅速冲到了平台带货总榜第一。

据统计，此次直播观看人次超2600万，在线人数峰值超38万。此次首日直播GMV共计6220万，其中董宇辉时段的销售额超过4900万，实力依旧不减。

值得一提的是，在这次直播活动中，人气礼物榜单前几十名全被商家占据。商家们纷纷自发刷礼物打榜，上演了一场激烈的“争霸赛”。

图源：电商报微博

他们之所以如此慷慨解囊，是源于对董宇辉及其团队的感激与喜爱。

有商家留言表示，某些主播要么需要交坑位费，要么要求最低价，压价很多，有的还要求商家打榜。而董宇辉只要求品质质量过关，不压榨商家必须最低价，也不收商家一分钱坑位费。

确实，今年3月，董宇辉就已经在直播间声明，称与辉同行从开播以来，从未收取过任何商家坑位费，选品原则完全以商品品质、服务为准。

“如果有人声称花钱就能上直播间，建议商家不要犹豫，直接报警。”

此话也得到了一些商家的佐证。

图源：科技刚子微博

而据重庆市商务委相关负责人介绍，早在一个多月前，重庆就全面启动选品工作，精挑细选出300余个山城特色优质产品，包括农产品、食品、日用品、工业消费品、生活服务等多个品类。

该负责人还表示，这次活动是重庆商品集体亮相的难得机会。出现在“与辉同行”直播间里的产品，无一不是经过重重挑选、极具代表性的山城好品优品，对抖音店铺综合评分、商品体验、月销量都有严格要求。

从直播间的展示和后续反馈来看，此话颇有可信度。

以美食产品为例，火锅底料、麻辣香锅底料、腊肉香肠、榨菜等，轮番登场。

作为王牌的重庆小面，面条筋道顺滑，竹筷一拌，就裹满了鲜香亮泽的麻辣红油，让无数网友在屏幕前都看得垂涎欲滴。不少网友纷纷留言：“已经下单了，恨不得今天中午就能吃上。”

据了解，重庆“金牌干溜”一口气在直播间上架了干溜小面、干溜豌杂面、豌豆面等五款产品，一个上午，直播间售卖数量就超过3300件，货值近14万元。

作为重庆老字号品牌的东溪豆腐乳也实现了爆单，负责人惊呼：“今天一上午直播间的销售量，超过平时我们一个月的网上销量，太值得了。”

可见，与辉同行团队的选品理念和经营模式，实现的是主播、商家和消费者的互利共赢。

对主播来说，在选品上拥有了更大的话语权，更能维持良好的口碑；对于消费者来说，不必过多担心主播因为收钱而指鹿为马，对到手的产品也会更加放心；对商家来说，不仅减少了成本，还降低了主播为冲业绩而损害品牌形象的风险。

这次商家们的自发支持，不仅是对董宇辉的认可，更是在向整个直播电商行业传递一个信号：公平、透明、尊重的商业合作模式，才是长久之道。

02

直播“坑位费”乱象屡见不鲜

近年来，直播带货大热，行业乱象频发。有关“坑位费”的问题常常引发热议。

图源：浙江天平公众号

今年1月5日，据大象新闻报道，腊肉商家王女士与某传媒公司签订直播协议。王女士提供产品，对方则开展多轮直播售卖，并承诺邀请明星、网红助力站台。

届时，王女士只需交10万元坑位费，就可最少保底得到140万元实际销售额。直播结束后，还会将杨子、黄圣依和覃进展三人与产品同框带货的授权切片视频赠送给王女士，以便持续宣传产品。

然而直播当天，杨子、黄圣依并未如合同所写的那般出现，产品仅在覃进展一人的匆匆介绍下，不足两分钟便被替换。王女士精心准备的价值170万元的腊肉，以戏剧性的“仅售1单”收尾。

3月26日，记者在上海市公安局办案进展系统查询得知，汤某、孟某、王某等六名涉事公司的工作人员已被刑事拘留。

图源：观察者网

王女士的经历并非个例。6月1日，据1818黄金眼消息，某电商从业人员赵先生反映，他所在的公司请了直播达人卖货，花了十万多的坑位费和15%的佣金，结果算上退货只卖出去了两万多。

赵先生说，对方的招商人员曾口头承诺，会在晚上8到12点这个黄金时段直播他们的产品，但其实是在第二天早上的6到7点钟直播的，而这时候很多人都还没有醒。并且一个品类只直播了大概十分钟。

与此相比，一些主播利用自身影响力向商家索要高额坑位费、垄断最低价，似乎都成了司空见惯的“小问题”。

直播行业的野蛮生长，就如一场缺乏规则的狂飙突进，不少商家和消费者都被卷入或波及。

然而，近期的种种迹象表明，这股狂潮正在迎来转折。平台之间的竞争日益白热化，曾经风光无限的主播效应开始褪色，商家们也开始逐渐对达人直播祛魅，重新审视直播带货的价值所在。

据每日经济新闻报道，有商家明确表示，“不愿意把钱花在主播身上，而是更愿意投流”。同时，店播逐渐普及，更为稳定可控、有性价比的品牌自播成为直播带货界的新风尚。

03

直播电商将驶入更规范的航道

据艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年直播电商成交额高达4.9万亿，同比增长35%，其增长空间尚未饱和，前景依旧广阔。

然而，在经历了爆炸式的增长后，直播电商的风向已经开始发生改变。

今年5月24日，人力资源和社会保障部发布公示，拟新增包含网络主播在内的19个职业。直播带货将被纳入正规职业体系。有业内人士认为，这是行业走向正规的信号。

不久前，北京市场监管总局还发布了《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》，引发了广泛的关注。

该新规对直播带货做出了进一步整顿和规范，从多个方面明确了直播带货平台经营者及从业人员的合规要求，预示着该行业即将面临更为严格的监管，主播们的打法也或将发生翻天覆地的变化。

显然，直播行业正逐渐步入冷静期，增长步伐放缓。行业的规范性、专业化成为新的关键词，同时也是各方关注的焦点。

对于主播而言，这既是挑战，也是机遇。站在行业的十字路口，是时候重新审视自我定位，提升专业素养。因此，主播们应该积极遵守行业规范，提升业务能力，以诚信和专业构筑与消费者之间的信任桥梁。

对于商家而言，这也是一次洗牌与重生的机会。规范化的市场环境意味着更高的透明度和公平性，商家需要紧跟行业脉搏，聚焦产品质量与服务体验，利用好各种直播模式，塑造品牌形象，赢得市场认可。

而对于平台来说，强化内部管理，优化供应链建设，构建优质内容生态，是推动直播电商行业健康发展的基石。平台应当扮演好部分规则制定者和执行者的角色，引导行业朝着更加成熟、理性的方向前行。

总而言之，在行业规范化的道路上，每一位参与者都是关键一环，只有形成合力，才能推动行业实现更加健康、可持续的发展。

未来的直播电商，将不再仅仅是超头主播的舞台，而是回归本质，更加注重内容质量、服务体验和商业诚信。想必届时，它会以更加成熟、理性的面貌，迎接市场的挑战。