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瑞士卷幕后功臣,被外资收入囊中

来源: 新消费101 响马 2024-11-15 11:37

永辉超市杭州和睦路店 _15_

出品/新消费101

作者/响马

谁也没想到,一盒瑞士卷引发了一场“舆论海啸”。仅仅在微博上,“瑞士卷当事人称非常后悔并抱歉”的话题就有2.3亿阅读量,直接冲上热搜榜榜首。

在热门话题的“刺激”下,瑞士卷再度卖爆。据媒体称,从11月初开始,瑞士卷销售相当火爆,近些天,在山姆会员店、Costco、盒马、大润发、永辉等商超,瑞士卷“基本上是上架不到一小时便售空”。

喧嚣之下,少有人关注的是,瑞士卷“起飞”的最大功臣恩喜村易主了。

10月底,国家市场监督管理总局公布新一批无条件批准经营者集中案件,其中包括“亿滋食品企业管理(上海)有限公司收购恩喜村(上海)实业有限公司股权案”。

这意味着,作为中国冷冻烘焙市场成长起来的本土头部品牌,恩喜村成了国际食品巨头亿滋的“囊中之物”。

01

幕后最大功臣 

对于瑞士卷,首先要了解它的起源。

据自媒体“壹读”梳理,“瑞士卷”一词第一次出现在1865年5月英国《伯明翰日报》的一则面包房广告上,当时称为“Swiss roll”。

第二次出现,则到了1872年,英国一本旅游书籍提到,一位甜品师想做出一款不一样的海绵蛋糕,把果酱涂抹在海绵蛋糕上,颇有创意地将它卷了起来,并取名为“swiss roll cake”。

从瑞士卷的起源看,它和瑞士没有直接关系,即使后来风行全球,“瑞士卷”的名称也不是所有人都接受,比如法国、德国、意大利等国家,就直接叫它蛋糕卷。

其实,从本质来看,瑞士卷的重点在于“卷”,而这,并没有多高的技术壁垒,因此,在此前的冷冻烘焙市场,瑞士卷不是特别耀眼的存在,至少在中国市场是如此。

不过,随着恩喜村和山姆展开合作,瑞士卷的产品叙事慢慢进入了next level。

简单来说,2013年成立的深圳市港琪食品有限公司是恩喜村的前身,后者主营中高端冷冻烘焙食品的研发、生产及销售,成立之初就和华润万家、山姆会员店等渠道签订合作。此时,山姆只有数家门店,远没有如今的声量和发展势头,“当时被所有人忽视”。

接下来,在双方的合作中,恩喜村以供应商的身份向山姆推荐了瑞士卷。山姆接受推荐,但根据自身的市场定位,对配方进行了调整,选择不同的预拌粉,加入动物奶油,“打磨”完成后,开始大量铺货。

在山姆会员店,瑞士卷最显著的优势在于价格。

据“晚点 LatePost”报道称,山姆瑞士卷一大盒16片,分为原味和伯爵红茶口味,算下来一片不到 4 元。作为对比,星巴克一片瑞士卷售价抵得上山姆 8 片,多数品牌烘焙店瑞士卷定价也要超过 10 元一片。

更低的价格之外,加速上升的冷冻烘焙市场“大盘”也是重大利好。

东莞证券研究所相关报告显示,中国烘焙行业市场规模稳步增长,其中冷冻烘焙食品市场规模从2008年的5亿元增加至2021年的111亿元,年均复合增长率达26.93%。

上述因素叠加,同时山姆会员店在中国市场快速扩张,声名鹊起,结果是,山姆瑞士卷很快成为“妥妥的网红爆款”,也引起更多消费者的关注,年销售额曾达到10亿元以上。

正因如此,山姆成为恩喜村最大的客户。反过来说,恩喜村的产品推荐、落地和供应,亦是山姆瑞士卷引爆市场的幕后最大功臣。

不只是瑞士卷,同样的产品策略还复用于千层蛋糕、芝士蛋糕、泡芙、曲奇等单品,双方合作持续增强,恩喜村化身“超级供应商”。

在此过程中,崛起的恩喜村也被“惦记”上了。

02

巨头步步为营 

亿滋收购恩喜村,不是“从天而降”,而是在全球范围内步步为营。这是因为,拓展烘焙食品领域业务,已经是亿滋近四年的一大主线。

2020年4月,亿滋收购了北美冷冻烘焙食品制造商Give & Go,其主要产品包括布朗尼蛋糕、曲奇饼干、纸杯蛋糕及相关烘焙产品。

接着,2021年11月,亿滋上海为恩喜村注入了1.05亿元战略融资,成为恩喜村的股东之一。

据悉,这次战略融资后,双方主要围绕“奥利奥”和“菲力”等标志性品牌,进行冷冻烘焙食品的共同开发、生产与营销。

举个例子,双方合作推出的“奥利奥冰乳酪蛋糕”被视为亿滋在冷冻烘焙食品领域迈出的第一步。

2022年1月,亿滋再度出手,拿下中欧和东欧市场可颂面包、蛋糕卷及相关冷冻烘焙食品的领军企业Chipita Global SA。

而今年9月,亿滋宣布与恩喜村签署协议,计划大幅追加对恩喜村的股权投资。根据上海市市场监督管理局官网的公示,亿滋上海将收购恩喜村共计67.8174%的股权,交易完成后亿滋上海将持有恩喜村72.3546%的股权并单独控制恩喜村。

到今年10月,也就是本文开头提到的国家市场监督管理总局“无条件批准”,亿滋掌控恩喜村,终于大功告成。

对亿滋而言,这是其在华投资的关键一步,也增强了自身在冷冻烘焙领域的实力。

这也不难理解,此前,在中国市场,谈到亿滋,更多是与奥利奥、趣多多等饼干类零食产品及吉百利等巧克力产品相关,现在则要加上冷冻烘焙食品。

值得注意的是,收购恩喜村,亿滋不仅拓展了业务范围,更重要的,是拥有了冷冻烘焙一整条供应链及一定程度的产品创新、渠道开发能力。「新消费101」认为,后者可能是亿滋最为看重的。

对恩喜村而言,瑞士卷等产品引爆市场后,需要“借力”打开更大的市场,夺得更多的份额。

头豹研究院报告显示,从收入维度看,中国冷冻烘焙行业集中度较高,CR5(前5名的市场份额)约占39%,其中,同样是山姆供应商的立高食品以15.5%的市场份额排名第一,恩喜村位列其后。

恩喜村要“借力”上攻,易主亿滋,被认为“不失为一个好归宿”,用恩喜村创始人徐林枫的话来说,“通过引入亿滋的品牌经验、技术力量和国际网络,恩喜村可以更好地为我们的客户和消费者提供一流的产品”。

但能否达到这样的预期,乃至冲上市场份额第一的“宝座”,有待在实战中见分晓。

03

要和对手赛跑 

恩喜村想“借力”上攻,亿滋则想再造一个“奥利奥”。

对此,亿滋中国总裁范睿思(Joost Vlaanderen)阐述得比较清晰:“冷冻烘焙食品是亿滋国际集团全球战略的重要组成部分,这一品类在中国市场仍是一片蓝海。我们成熟的工艺和品牌优势让我非常有信心。我们将再造一个‘奥利奥’规模的品类帝国。”

只是,要实现这一构想,绝非易事。

一个关键原因是,奥利奥主要是针对C端市场,面向广大消费者,而恩喜村的冷冻烘焙食品主要面对B端市场,也就是向华润万家、山姆会员店、盒马、奈雪的茶、大润发等渠道供货,其在C端的影响力并不大。

从这个角度看,亿滋收购恩喜村,想在冷冻烘焙领域再造一个“奥利奥”规模的品类帝国,无疑得更有作为。

然而,不管是亿滋所承诺的,恩喜村将保持独立运营,并设下3年过渡期,还是在恩喜村供应链及产品创新、渠道开发能力的基础上,培育其他品牌,亦或是和亿滋收购的国外其他冷冻烘焙品牌协同发展,要有规模体量的跃升,达到奥利奥的营收规模(2022年为40亿美元,约合287亿元人民币),难度不言而喻。

另一方面,确实如范睿思所言,冷冻烘培食品在中国市场“仍是一片蓝海”。天风证券相关报告显示,2022年至2025年,我国冷冻烘焙市场复合年均增长率预计达到30%,“仍处于高速增长阶段”。

但蓝海最不缺的,就是入局者。正如消费者所看到的,“瑞士卷效应”早已从山姆会员店溢出,很多商超、咖啡厅等都推出了瑞士卷,渠道也“充斥”着千层蛋糕、芝士蛋糕等产品。

换句话说,蓝海挤满入局者,人人都在奋力承接消费需求,还为此大打价格战——在一些商超,9.9元已成为烘焙食品的价格常态。

一家研究机构在8月份的一份研报中直指,冷冻烘焙行业整体长期高速发展趋势不变,但需注意商超大客户竞争加剧,下游价格战短期或对供应商盈利能力造成影响。

显然,这一状况仍将持续。

在此背景下,作为头部品牌,恩喜村需要和对手赛跑。

今年9月,在投资者关系活动记录表中,立高食品提出,今年下半年将推进技术升级及智能化产线打造,保持领先优势,还将围绕“大单品、大客户、大经销商”的发展策略,提升规模效益。

恩喜村也有自己的优势,官网显示,截至目前,其在上海、深圳、东莞三地拥有自建冷冻烘焙工厂。2023年,恩喜村在中国境内冷冻蛋糕代工生产市场的份额为10-15%,这些自建工厂发挥了关键作用。

但要和立高食品竞争,助力亿滋再造一个“奥利奥”规模的品类帝国,恩喜村还需要加码产品创新、提升产能,同时拓展更多大客户,缓解“山姆依赖症”之余,拥有更多的市场份额,获得更强的话语权。

进一步来说,亿滋入主,不是恩喜村“开香槟”的时刻,反而有了紧迫感。毕竟,在市场博弈中,不进则退,恩喜村概莫例外。

本文为联商网经新消费101授权转载,版权归新消费101所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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