出品/首席商业评论

撰文/宁缺

说个好笑的，夫妻肺片里没肺片大家还能理解，但你说羽绒服里没有绒，这可就真让人哭笑不得了。

在一些直播间，羽绒服主播们可是使出了浑身解数，又是“900+蓬松度”，又是“专柜上万元的品质”，还承诺“买贵了就退”，说得那叫一个天花乱坠。为了证明自家卖的是真羽绒，直接在镜头前动剪刀，质检报告也是一摞摞地展示。

更吸引人的是那价格，号称90%鹅绒填充的羽绒服，价格却低得让人难以置信，49块的羽绒马甲，159的鹅绒服，还有299的鹅绒被。这价格，跟那些上千元的比起来，简直是白菜价啊。

很多人一看，哎呀，这便宜不捡白不捡，殊不知，这里面可藏着大坑呢。

有些直播间里展示的样品和发到消费者手里的，压根就不是一回事。最近央视财经还曝光了，说是有不少标着90%含绒量的羽绒服，实际上含绒量是零！里面填充的是啥？飞丝、碎绒，甚至还有猪毛、狗毛这些乱七八糟的东西来凑重量。

▲图源：央视财经视频截图

这一波操作下来，#劣质羽绒服填充物是飞丝#、#你家孩子可能正穿着这种劣质羽绒服#、#羽绒服吊牌标70%绒实际却为0#，这些话题全上了热搜。

大量负面热搜堆叠下，消费者们对羽绒服市场，现在是越来越需要警惕了。

假羽绒服，坑害了多少人？

“便宜没好货”，这句老话大家都耳熟能详。在羽绒服市场，低价竞争就像是一场没有硝烟的战争，简单却混乱。

造假，成了这场战争中的“秘密武器”。50绒冒充90绒，掺“飞丝”，这些都是羽绒服造假的常用伎俩。

飞丝，说白了就是鸭、鹅毛的边角废料，粉碎后看起来跟绒似的。新国标明确规定，用飞丝填充的根本不能叫羽绒服。类似的还有“吊包绒”“手感绒”，听起来好像挺高级，其实保暖性能大打折扣。

▲图源：央视财经视频截图

正规厂家都会对原料进行严格的高温消毒，但那些为了压低成本的黑心商家，哪会管这些。有些填充了飞丝的羽绒服，还可能带着异味和病菌，穿在身上简直就是健康隐患。

更可怕的是，这种黑心羽绒服连孩子都不放过。央视财经就曝光过，一款填充物全是飞丝的“羽绒服”，成本价不到40元，却卖了6万多件！还有一些不良商家如胖瓜童装，真假混卖，合格的检测报告用在不合格的产品上，监管严的地方发好货，不严的地方就发次品。

你以为用飞丝就算“良心”了？太天真！有些商家为了更进一步压缩成本，猪毛、狗毛都往里塞，成本低到7元/公斤。

这样的假羽绒服为什么能横行霸道？因为造假、售假已经成了一条完整的产业链。直播间里一些卖力吆喝的主播，往往就是这场骗局的第一环。他们手里的检测报告、羽绒充气标，都是成批买来的，一套成本才1到2元。

▲图源：央视财经视频截图

就算被曝光了，他们也早有准备，下架链接、清空账号，换个平台继续“秽土转生”。甚至有些商家觉得，只要没被抓住，就算出事儿了也就进牢子3年，提前安排个专人做法人担风险就行。

此事情曝光之后，人们慌了神，纷纷翻出衣标上的羽绒填充量标识，发到网上求鉴定。但谁也不敢轻易下结论。消费者花了钱，却买到了健康隐患。而在无良商家眼里，这些舍不得花钱的人，就是最好骗的。

羽绒服涨价是正常现象

其实，羽绒服的原材料价格，像鸭绒和鹅绒，都挺透明的。根据充绒量，就能估摸出羽绒服的原料成本是多少。

今年羽绒服成本上涨，羽绒服价格也走高。根据羽绒金网的数据，今年羽绒原料价格整体较去年同期上涨30%～40%。比如说，90%白鸭绒现在要519.82元/kg，90%白鹅绒更是高达1100元/kg。想想去年，这两种绒的价格还分别是300多元和900多元呢。这价格涨得，真是让人咋舌。

如果填充200克鹅绒，光鹅绒成本就220元了。所以，直播间里那些100元左右的鹅绒服，你觉得可能是90白鹅绒吗？基本上不太可能。

那为啥羽绒价格会涨这么多呢？首先，就是鸭、鹅的养殖量减少了。这跟猪肉有关，猪肉价格偏低，消费增长，就影响了鸭鹅的肉类需求，进而影响到养殖量。

中国畜牧业协会的监测统计显示，我国鸭的出栏量从2019年的48.8亿只下降到了2023年的42.2亿只，鹅的出栏量也从6.3亿只下降到了5.2亿只。非洲猪瘟发生后，白羽肉鸭是家禽之中扩张最快的禽种，但随着猪肉产能恢复和鸭肉消费减少，白羽肉鸭成为损失最重的家禽产业。种鸭养殖企业主动或被动对产能和种鸭饲养量进行了调整，行业整体规模有所下降。

其次，有一些新型面料刚出来的时候价格都比较高，但随着技术的成熟价格会慢慢降下来，比如摇粒绒就是这样的。不过羽绒服可不一样，它用的是天然的原材料，像棉麻、羽绒、羊毛这些，价格就跟原材料紧密挂钩。原材料成本一涨，价格自然就上去了。

另外，新国标的出台也是导致羽绒服价格上涨的原因之一。新国标GB/T14272-2021《羽绒服装》开始执行后，把羽绒服的“含绒量”改成了“绒子含量”，绒子才是真正起保暖作用的。这样一来，商家得用质量更高的羽绒才能达到新国标的标准，这无形中就增加了原材料的成本。

当然，羽绒服价格上涨还有其他原因，比如用工成本、面料、辅料价格都在涨，还有人工裁剪缝制、工厂设备折旧等成本也在增加。如果采用新型面料的话，价格还会更高一些。羽绒服出厂之后，还有商场的租金、广告费、运输费用、人工成本等成本。如果有经销商的话，还要留出给经销商的利润。

那一件羽绒服到消费者手里到底要多少钱呢？这背后，还涉及服装行业的加价倍率问题。一位接近行业的人士透露说，在电商平台没有品牌的羽绒服一般加价倍率是2.5倍到3倍；如果是入驻了商场的品牌呢，起码要五倍加价；再高端一点的品牌可能就是七倍加价了；奢侈品品牌那就更别提了，能有10以上的加价呢。

举个例子啊，一件成本300元的羽绒服在没有品牌效应的情况下在线上可能卖600元到900元；在商场里呢根据品牌定位不同有的售价在1500元到3000元之间，甚至有的能超过3000元。

那怎么分辨真假羽绒服呢？方法有很多，比如看产品标签信息是否齐全，还可以手按压一下看看回弹度，揉搓一下看有无粉尘溢出，凑近闻一下有无异味或臭味……

不过，最简单直观的还是看价格，羽绒服的成本是可以大概算出来的，价格过低就要非常警觉了。尤其是一些线上白牌羽绒服，是造假的重灾区，大家在购买的时候一定要仔细鉴别，千万不要贪小便宜吃大亏。

羽绒服也出“成分党”？

有句话说，炒房、炒股，都不如炒羽绒服。虽然价格越来越贵，但是依旧稳居市场不败之地。为啥？就因为它那地表最强的天然保暖材料——羽绒！衣服的保暖性，全看热导率，热导率越低，保暖效果就越好。

羽绒，就是这天然材料里的保暖之王，导热系数低得惊人，只有羊毛的四分之一，棉花的十分之一，难怪棉花衣、毛呢衣都得靠边站。

今年“消费降级”的风潮，在羽绒服这儿可不管用。就消费者最关注的羽绒服品牌来看，TOP10像鸭鸭、雪中飞这些，既有性价比超高的亲民品牌，也有中高端的波司登、北面，还有高端奢华的加拿大鹅、Moncler，消费呈现多元化趋势。

特别是天猫双十一，羽绒服品类同比增幅超60%，增速远超服饰大盘。中高端羽绒服更是火爆，千元以上的成交同比去年增长了30%，波司登成交破10亿元，高梵也成交破亿元，这势头，简直了！

现在的消费者变得越来越精明，对羽绒服的选购也愈发讲究，商家也别想糊弄消费者。含绒量、充绒量、蓬松度成为他们今年购买羽绒服时最为关注的三大指标。

含绒量也叫绒子含量，新国标要求羽绒服的绒子含量不低于50%，而充绒量是衡量羽绒品质的指标，一般户外羽绒服的充绒量根据目标设计的不同在250—450克；羽绒服的蓬松度通常从400到900不等。

一般来说，鹅绒比鸭绒好，80%以上的含量才能有效御寒，北方地区充绒量至少200克，户外羽绒服更是得250克以上。蓬松度越高，羽绒储存的空气越多，保暖性能自然就越强。95%含量的鹅绒羽绒服，那简直就是羽绒服中的顶级货色。

除了保暖性、实用性等“刚需”因素外，设计感、科技感、时尚感也逐渐成为消费者选择羽绒服的重要考量。

比如，年轻消费者更喜欢石墨烯、气凝胶、五防等科技面料在羽绒服上的应用，还有Lululemon的“泡芙”羽绒服、Moncler的漆面羽绒服等时尚单品；轻薄羽绒服、三合一冲锋衣羽绒服、派克大衣式羽绒服等跟户外风沾边的羽绒服在今年也卖得不错。

在内卷的压力之下，羽绒服品牌也在努力逃离低价竞争的泥潭，卷向中高端市场。

北面、鸭鸭等品牌强调面料的抗水科技，雅鹿则推出了高端子品牌“雅鹿1972”和高端产品系列“雅鹿极钻”，产品价格覆盖到了千元以上；波司登更是以其户外极寒三大保暖科技——面料、蓄热、防风锁温为卖点；阿迪达斯则重点宣传其防水面料、防风科技以及暖“芯”科技。

然而，并非所有品牌都能顺利走向高端。以鸭鸭为例，虽然其产品价格亲民，但一些消费者反映存在内胆掉毛、出绒、越洗越薄等问题，在1000元以下的价格区间，消费者或许会选择鸭鸭、雅鹿等国产品牌，但在1000-2000元乃至以上的价格带，还是更信任波司登等科技含量较高的品牌。

低价或许能一时吸引眼球，但唯有品质才是长久制胜的不二法门。当前，我国羽绒服市场虽仅达到10%左右的渗透率，与欧洲30%及日本70%的高水平相比，显示出巨大的增长空间，预示着羽绒服行业正处于一个待挖掘的黄金时期。

羽绒服作为功能性产品的代表，其购买决策周期长、频次低的特点，要求品牌必须遵循“长期主义”的经济哲学。

这也意味着，品牌需专注于产品本身的打磨，通过持续的质量提升与创新，建立市场信任，形成正向口碑循环。同时，构建稳固的供应链与多元化渠道，是品牌增强市场壁垒、提升竞争力的关键。只有内外兼修，才能在激烈的下半场竞争中占据高地。

参考资料：

1. 《万元羽绒服成标配？原材料价格暴涨，暖冬成本高攀不起》显微故事

2. 《这个夏天，5折羽绒服卖疯了》市界

3. 《千元的羽绒服买不起，99元的鸭鸭羽绒服真香》氢消费