出品/消费钛度

作者/刘敏露

1月7日，在马来西亚开出第二家门店的茶百道，在“走出去”的战略下在一年时间里已在韩国、泰国、澳大利亚、马来西亚等国家陆续开出了13家门店。比之速度，投入大量时间进行市场调研、位置选择、店铺布局、产品本地化的茶百道在出海这件事上更讲究质量，注重以本土化策略打开海外市场。

作为“新茶饮第二股”，上市后发出积极的业务报告、打造的首个自有原叶茶生产基地正式投产等等表现，当下的茶百道正在实现业内对其的期许。在业内人士看来，茶百道作为新茶饮头部品牌，通过多种策略和创新举措，展现了其作为上市企业的实力，并在新茶饮市场稳步发展。

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加速布局海外市场

1月7日，《消费钛度》获悉，茶百道在马来西亚的第二家门店于吉隆坡开业。茶百道正在加速布局海外市场。

事实上，作为新茶饮头部品牌之一，今年1月距茶百道正式出海仅一年多时间。2023年10月23日，茶百道海外首店在韩国首尔江南区正式开业。截至目前，茶百道已在韩国、泰国、澳大利亚、马来西亚等国家陆续开出了13家门店。其中，韩国7家、泰国2家、澳大利亚2家、马来西亚2家。茶百道计划继续推进第二批海外市场如越南、印尼等地的拓展。

在稳步推进的海外业务中，茶百道“谨慎”的态度值得关注。自韩国市场开始，正在加速布局海外市场的茶百道坚持在不同市场实行本土化战略。

在韩国市场，茶百道根据市场调研结果对部分产品进行了本土化改造。例如，针对韩国消费者更偏好冰饮的特点，对冰饮中的冰块量进行了调整；同时，结合当地特色开发了以韩国独有水果汉拿峰为原料的水果茶等新品；而在马来西亚市场，茶百道让“杨枝甘露”从碗装变为杯装，从甜品变为饮品，为当地消费者带来了不一样的饮品体验。

据悉，在深入一个国家之前，茶百道会投入大量时间进行市场调研，涵盖从消费者行为、饮品偏好，到店铺位置选择、店铺布局、包装设计、促销策略等多个方面，确保其品牌能与当地文化紧密结合。茶百道在马来西亚的第二家门店位于高端购物商场Sunway Pyramid，该商场与周边度假酒店和主题公园相连，不仅吸引了本地居民，也吸引了众多游客，成为吉隆坡南部最受欢迎的购物区。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，对于中国茶饮品牌，出海不仅是市场扩张的必然选择，更是内外兼修的黄金机遇。“随着新茶饮头部企业综合实力的不断上升，出海是检验其供应链完整度建设的一个好契机。”

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“走出去”中的一员

实际上，在海外市场“大展身手”成为了中国新茶饮品牌正在做的事。

自2018年喜茶在新加坡开出海外首家门店以来，喜茶已在新加坡、英国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、美国等地开出超70家门店；此前更新招股书的蜜雪冰城招股书显示，截至2024年9月30日，蜜雪冰城已于中国及海外11个国家布局门店超4.5万家；霸王茶姬正积极筹备于2025年春季进军美国市场，首批门店将选址于加利福尼亚州的尔湾市和洛杉矶市……

在业内人士看来，新茶饮品牌的海外扩张不仅是市场布局的延伸，更是品牌文化和产品创新力的全球展示。通过深耕本土化策略，这些品牌不仅提升了国际影响力，也为中国茶文化的全球传播注入了新活力。

值得注意的是，作为公认的中国品牌走向国际市场的“桥头堡”，茶百道在近期也完成了在香港市场的布局。2024年10月11日，茶百道香港首店正式营业，该店位于九龙旺角西洋菜南街远景大厦地下30号，距离旺角地铁站仅300米，开业当天，好茶品鉴官黄宗泽和香港一众明星亮相门店，吸引了大量粉丝和市民前来打卡。

一步一个脚印地“走出去”的茶百道，也正凭借稳步的发展路径及本土化策略在海外市场收获消费者喜爱。

《消费钛度》在社交媒体上了解到，茶百道在马来西亚的第二家门店开业，距马来西亚开设首家门店仅过去了一个多月。茶百道迅速的市场反应和精准的本土化策略，赢得了当地消费者的认可。其中，茶百道的“杨枝甘露”“百香凤梨”等产品已成为了马来西亚市场的明星单品。

据茶百道相关负责人介绍，马来西亚二店开业后，销售数据十分亮眼，每卖四杯产品中有一杯就是“杨枝甘露”。包括“杨枝甘露”“招牌芋圆奶茶”“豆乳玉麒麟”等在内的5款国内经典单品，在马来西亚当地的销售占比更是达到了80%。

此外，茶百道新开出的马来西亚门店还为消费者设置了DIY漆扇、刮刮卡互动、领取城市限定冰箱贴等活动，

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“新茶饮第二股”正在成长

值得一提的是，当下的茶百道也正在以“新茶饮第二股”的身份在新茶饮市场稳步发展，展现作为新茶饮上市企业的多重实力。

2024年4月23日，茶百道正式在港交所主板挂牌上市，中金公司担任独家保荐人。彼时，业内对茶百道在上市后的发展也展现了期待。业内人士指出，上市后的茶百道将继续致力于提供优质的茶饮产品，并计划通过扩大门店规模、加强品牌建设、拓展海外市场等方式来进一步提升市场份额和品牌影响力。同时，茶百道还将积极探索新的业务模式和创新举措，以满足消费者日益多样化的需求，并推动公司的持续发展。

上市至今，茶百道在业绩等方面的表现也不负众望。财报显示，2024年上半年，茶百道实现营收23.96亿元，经调净利润3.95亿元。茶百道表示：“我们的产品开发理念是优先创造低糖、低脂的产品，以满足注重健康的消费者的需求。与此同时，我们亦根据海外市场的项目需求对海外项目设定了全新的产品菜单。”

另一方面，当下的茶百道也正在通过“卷”供应链以应对新茶饮赛道依旧激烈的市场竞争。

2024年5月，茶百道打造的首个自有原叶茶生产基地正式投产，基地年产能达到5000吨。同时，茶百道在成都建设了一座生产环保新材料包材的“森冕工厂”，所生产的可生物降解吸管、包装袋等环保包材不仅可供自身产品使用，还能供应外部采购需求。

在业内人士看来，茶百道作为新茶饮头部品牌，通过本土化战略和市场调研，成功在海外市场扩张，并在香港市场完成布局。作为新茶饮第二股，茶百道在港交所主板挂牌上市后，通过多种策略和创新举措，展现了其作为上市企业的实力，并在新茶饮市场稳步发展。