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撰文/张雪梅

2024年，三只松鼠完成自己“重回百亿”的目标。

1月21日，安徽休闲零食品牌三只松鼠（300783.SZ）发布2024年度业绩预告，公司预计实现营业收入102亿元-108亿元，同比增长43.37-51.80%；归属于上市公司股东的净利润为4.0亿元-4.2亿元，同比增长81.99-91.09%。

这是继2019年三只松鼠营收首次突破百亿后，再次达到百亿规模，2020-2023年，三只松鼠业绩进入下滑通道，线上线下渠道均面临瓶颈。期间，公司股价从超85元/股一度下跌至约20元/股，创始人章燎原也自嘲“三只松鼠还剩半只松鼠”。

2024年，三只松鼠在产品和渠道端动作不断。在线上，公司大力投入抖音短视频与直播领域，线下则入局量贩渠道。同时，其持续推出低价商品，并涉足预制菜、中式滋补等多个赛道。

零售渠道变天，三只松鼠靠抖音“续命”

作为2012年创立且依托电商发家的品牌，近几年，三只松鼠遭遇了严峻的渠道变革挑战。在线上，传统优势渠道天猫系、京东系增长乏力，抖音等崛起；线下量贩零食渠道异军突起。

2023年，三只松鼠天猫系、京东系营收17.38亿元、11.97亿元，同比分别下滑12.22%和30.53%，在抖音渠道的营收为12.04亿元，同比增长118.51%；线下渠道营收缩水超3亿元。

2024年，三只松鼠有针对性的在渠道方面做出较大调整。

在线上，其加大在抖音渠道的投入力度，发力短视频内容，创始人章燎原的个人视频号和抖音号，也从去年开始频繁更新，吸粉近30万。以12月28日为例，当天三只松鼠在抖音渠道实现总销售额1.35亿元，其中贾乃亮直播间卖出过亿元。

在线下，三只松鼠加码势头正盛的量贩零食渠道。2024年初，三只松鼠与零食很忙等量贩渠道达成合作。10月底，三只松鼠宣布收购量贩零食品牌“爱零食”和折扣零售连锁品牌“爱折扣”。

同时，三只松鼠也在试图盘活传统渠道。去年12月5日，章燎原在个人社交平台表示，三只松鼠与美宜佳达成深度战略合作，“三只松鼠将携手全国最大便利店美宜佳，全面调改零食品类区。”

今年年货节期间，三只松鼠在商超等渠道推出线下9.9元系列定制产品，包括2-9.9元肉食卤味品类，和多款礼盒新品。

据三只松鼠方面数据显示，10月1日-1月20日的年货节期间，其年货累计销售人超23亿元，同比增长55%。其中，华润万家、沃尔玛、大润发、美宜佳等系统的销售额同比增长近30%。

推出多个品牌，章燎原喊出200亿目标

尽管2024年业绩回暖，但作为三只松鼠重要投资方的今日资本和IDG，仍在陆续套现退场。

2012年-2015年，三只松鼠拿下今日资本、IDG资本、峰瑞资本4轮融资，并于2019年登陆深交所创业板。2024年年内，三只松鼠遭其数次减持。

2024年9月30日-12月26日期间，三只松鼠持股5%以上的大股东NICE GROWTH LIMITED以29.46元/股的减持均价，减持上市公司320万股，占公司总股本的0.80%。减持完成后，NICE GROWTH LIMITED持有三只松鼠4.20%股份，不再是持股5%以上的股东。

NICE GROWTH LIMITED为知名风险投资IDG旗下基金，2019年7月三只松鼠上市时，其与IDG旗下另一只基金合计持股比例达24.89%，是仅次于章燎原的第二大股东。

此外，2023年7月31日至2024年7月15日期间，LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED（今日资本旗下基金）通过集中竞价交易和大宗交易方式合计减持公司股份702.26万股，占公司总股本比例的1.7513%。目前，LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED也不再是三只松鼠持股5%以上股东。三只松鼠上市时，其持股比例为16.73%。

2024年，三只松鼠重回百亿，但章燎原的目标不止于此。在2024年9月三只松鼠召开的全域生态大会上，章燎原表示，2026年三只松鼠要实现营收200亿元。

目前，三只松鼠仍继续在线上发力抖音直播领域，线下则布局硬折扣渠道。去年12月17日，三只松鼠与贾乃亮达成战略合作。章燎原更立下目标，2025年，爱零食社区零食店要突破5000家。

从产品来看，三只松鼠大力发展多品牌矩阵。公告显示，三只松鼠儿童零食子品牌小鹿蓝蓝2024年销售近10亿元，较2023年同比增长超50%。

同时，其也在打造更多子品牌。去年12月，公司表示拟通过增资、借款等方式向子公司合计投资不超过1亿元，助力超大腕（方便速食）、东方颜究生（中式滋补）、蜻蜓教练（健康代餐）、巧可果（巧克力）等新子品牌发展。

此外，三只松鼠还孵化了预制菜子品牌围裙阿姨，成立安徽围裙阿姨食品有限公司，注册资本为500万元，由三只松鼠全资控股。

目前，休闲零食市场由增量市场逐渐走向存量市场。三只松鼠想要在2年内再做出约100亿元的营收增量，或许靠以上动作还远远不够。