3月25日至28日，由联商网主办的2025中国超市周在河南许昌隆重举行。作为中国超市行业规模最大、专业度最高的年度盛会之一，本届大会继续以“美好之路”为主题，共谋行业发展新篇章。

在3月27日的主论坛中国超市总裁峰会上，永辉超市董事长张轩松深入剖析了学习胖东来以来个人心态的改变，以及对永辉、对行业发展的深刻思考。

张轩松表示，超市行业，在内忧外患之下，面临着严重的发展焦虑。但在真诚以及胖东来理念的引导下，一定会重回闪闪发光、有品牌、有自我感知，幸福快乐的路上。

以下是张轩松的演讲全文（经联商网编辑）：

我先简单介绍一下我自己，我今年54岁，16岁开始工作，今天算下来整整38年了。我初中毕业，后面没有进一步获得文凭，上一辈也没有公务员或者文化底蕴，就是实实在在从农村走出来的老百姓，所以本质上是淳朴、真诚的。

但是一路走来，在发展过程中，在工作过程中，由于外在与内在的不停变化，我们或许会变得不真诚，变得更贪婪。贪婪名誉、贪婪地位、贪婪财富、贪婪一种虚幻的被认同。

我今天来就在想，我们怎么样才能回到最原始的状态，回归真诚和初心？

我分享一个小故事，是45年前的事了，那是我读小学的时候。我母亲跟我父亲结婚前就住在邻近的村，所以我读小学的时候，很喜欢放学走路跨过小溪到我外婆家去玩。有一天，我班上有个同学，生活环境非常贫困的，问我能不能跟我一起到我外婆家看看。我同意了，我们背着书包去了我外婆家。

我外婆家也不算富裕，那时候是土房子，入口处有一个桌子，旁边有一个土灶，用来煮东西，还有很窄的地方养着兔子、家禽。

我外婆看见我带了一个同学回来，她就跟我讲，你在这里等一下，外婆给你煮一点东西吃。她拿出了非常珍贵的，也是当时仅剩的两颗鸡蛋，煮了两个荷包蛋，还撒了一点白糖，给我们两个人一人吃了一个。

我平常去都不一定都吃到荷包蛋，这对我那个同学来说更是难得，所以他很开心。我也很开心，因为我感觉很骄傲。

我发现，向别人分享会获得双倍的快乐。这是我的外婆用一颗荷包蛋，在小小年纪的我的心中种下了一颗分享的种子。

在后面的几十年，即使我创办了永辉，也一直都是用合伙人的机制在经营，这也是一种分享，有事一起做，有钱一起赚，有快乐一起感受。虽然这三十几年一路走来，我在艰难地、痛苦地去努力、去发展，但我也享受到了非常快乐的过程，我和我的团队一起努力，一起分享。

今天大家在这里看到东来哥，他愿意把他一生沉淀下来的文化理念分享给大家，胖东来人愿意把他们积累多年的经营经验分享给大家，这才有了这么多人在一起参与学习，大家变得愿意分享，这正是回归初心的第一点。

我这一年来跟胖东来人接触了很多，我感觉到他们非常快乐，他们的快乐是源于内心的，不是装出笑脸，他的笑是自然的，他们因为分享而快乐。

第二点是真诚。我个人认为真诚是人的本质，3岁之后人会慢慢受到外界观念、生活方式或者教育方式的影响，开始逐步走向偏离真诚的道路。

我曾经讲过，我们一生都在做加法，随着年龄增长，生活中也多了很多包袱，心里的盔甲也越加越多，我们就越来越装，越来越不真实，慢慢进入充满负担，过得很累的状态。

真诚可以让我们脱掉身上隐形的负担。我从去年开始跟东来哥学习，我对自己最希望的，就是找回真诚的状态，不可能变成绝对真诚，但是在我未来的生命里我会努力回到真诚的路上。

我最近跟人家交流，有些话就不像过去一样做很多铺垫，或者说我也学着告诉他我拒绝的理由。因为我在学习真诚，所以我很真实地告诉你，我会怎么样。但是这有时候会让别人感觉到难堪、难听，所以当下我无法向对方表述我的真诚时，我会回避跟他的交流。因为需要通过持续的锻炼和提升，才能自然地把真诚在生活行为上表述出来。

前阵子我跟我一个高管讲，我们要学习胖东来，真正地学习，回到真诚。他问我一句话：我们真诚，别人不真诚，怎么办？我说，真诚是自己发自内心的追求，别人真诚与否与你是没有关联的。我们一定不要因为别人的态度，决定自己对待他人的方式。回归真诚这条路上是没有终点的，只要我活着，每一天都希望能让自己更真诚一点点，哪怕少说一句不真诚的话。

未来，我希望我的笑容、我的心都能与真诚融为一体，而不是虚伪的，为了见人装出来的笑脸。最早接触胖东来人的时侯，虽然彼此拥抱，但我们的心是僵硬的，现在我觉得越来越自然了，这种表述方式越来越让我们感觉到温暖。所以说我今天已经进步了很多，希望以后会变得更好。

最后，我想讲一讲我个人对胖东来理念的理解。两个维度讲，第一个维度是可以量化，可以具象的东西。因为东来哥的核心理念具象、量化了，就是一个高质量发展的、共同富裕的商业模式。第二个维度是潜藏着的核心，胖东来的精神，最大的是自由与爱。

爱的核心是付出。一个企业愿意为社会付出，为员工付出，愿意以爱作为核心点来展示，这个企业一定是超过了具象的物，进入抽象的精神境界。

自由，我们是自由的吗？今天所有人都活在信息过载的时代，我们一点都不自由。

以前大家都讲忠诚，因为我们是以国家信念为导向，忠于国家或者忠于企业，这是一个群体逻辑。但是胖东来的理念是真诚，真诚则是个体对待外界的方式。只有心是自由的，我们才会放得下。

我们这个行业，当下面临着外在、内在多重因素的影响，非常焦虑。但是我相信，有了真诚，有了东来哥的理念，我们一定会重回闪闪发光、有品牌、有自我感知，幸福快乐的路上。

胖东来理念的核心，一点是自由·爱；另外一点是当我们愿意付出，就会感受到快乐、幸福。

以前中国有句谚语：同行三分仇。今天在场这么多同行，曾经是竞争对手，现在在胖东来理念的感知下变成了战友，彼此拥抱、分享，这是因为我们有共同的认知。

这条路我一定会一生走下去，我希望大家都一样往前，因为只有大家一起往前，我们才能为社会绽放一些我们的力量，为社会带来一些美好。

最后，我特别感谢东来哥，也感谢胖东来人。我54岁之后归零，重新修行，我现在比过去要轻松很多。

这两年外界新闻很多，但是实际上我内心是很淡定的。因为我有一个非常非常明确的方向，我有一个非常非常重要的事情，就是我未来一生要做的「回到真诚」。

我该往哪去，我是很清楚的，我也有过焦虑，但是我内心是平静的。