出品/时代财经

作者/叶曼至

“暂时还不知道（具体时间），但（小杨哥）后续随时会来到直播间。”4月8日下午3点，不少粉丝涌入小杨臻选APP直播间，在弹幕问及小杨哥、大杨哥何时会来，主播则笑着回应道。

4月8日，小杨哥所属MCN机构，合肥三只羊网络科技有限公司（下称“三只羊”）的自营品牌“小杨臻选APP”在多个应用商店上线。这也是今年3月三只羊被宣布“具备恢复经营条件”以来，其正式在“直播江湖”复出的首次预热。

3月23日，合肥市联合调查组发布通报，三只羊公司于2024年10月11日足额缴纳罚没款6894.95万元，对 “香港美诚月饼” 等涉案产品累计赔付2777.85万元，并继续按退一赔三标准做好退赔。因公司在选品等方面存在问题，调查组指导其制定89项整改措施，经申请与综合评估，其认为三只羊公司整改符合要求，已具备恢复经营条件。

小杨臻选是三只羊在2023年推出的自营品牌，此前曾搭建同名微信购物小程序，目前其在抖音、淘宝、京东、拼多多等多个电商平台皆有开设官方旗舰店。

看齐东方甄选，推99元会员卡

时代财经搜索发现，目前，“小杨臻选APP”销售商品主要涵盖休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品和服饰箱包六大品类。其中，美妆护肤皆为美妆品牌娇润泉旗下产品，其余品类产品均为小杨臻选自营品牌。

在APP首页中，还推出了“新人首单”的折扣福利专区，包括抽绳垃圾袋、牙线棒、抗菌棉袜、鲜鸡蛋等6款商品，价格带在3.94元～19.92元之间。

从销量来看，销售超千件的产品分别为售价3.94元的“抽绳垃圾袋”与售价为9.40元的圆领长袖T恤，截至4月8日22点，其分别售出超3000件、1000件，该专区的其余商品销量皆在700件以内。而综合小杨臻选在各大电商平台的表现，“抽绳垃圾袋”亦是各大平台“销冠”，以小杨臻选抖音官方旗舰店为例，截至当天22点，该产品已出售超1600万件。

时代财经注意到，在APP直播间正式开播后，不少产品亦陆续上架销售。截至4月8日18点，该APP直播间已累计获得点赞量超6万。

和东方甄选类似，“小杨臻选APP”也推出了99元/年的会员卡，配套专属优惠、优先服务等权益，以及“省不够会员费用随时可退”等承诺。

自三只羊“具备恢复经营条件”以来，外界不少声音皆在猜测小杨哥何时复出直播，截至目前其已停播超半年。而对于“小杨臻选上线APP”的原因，4月8日，三只羊相关人士向时代财经回应称，“小杨臻选APP”的推出是公司落实“产品品牌化、品质化”发展路径的重要部署，通过建立自主可控的供应链体系，三只羊可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。

上述人士还进一步表明，“小杨臻选APP”上线并非意味着放弃原有的直播带货渠道，未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务。

今年1月，“小杨臻选”时隔两年重新在视频号开启直播带货。有别于小杨哥过去以“夸张搞怪”“把价格打下来”的吆喝叫卖，“小杨臻选”的直播风格则趋向稳健，其以产品展示、讲解为主的直播风格，与观众互动话术简单明了，主播阵容矩阵亦更为多元。

三只羊能否“去小杨哥化”？

除了搭建线上，小杨臻选在线下亦有布局。2023年9月，小杨哥已在安徽落地首家“小杨臻选”超市，主要销售小杨臻选的自营产品，并计划通过加盟扩大规模。不过，该线下超市仅为试点，截至目前并未进行规模化扩张。

随着此次APP上线，三只羊在发力自有品牌上或更进一步。今年3月，就有媒体报道，小杨臻选储备了多款贴牌日化，其中包括发用产品、口腔护理产品。而在此之前，小杨臻选的产品线主要涵盖食品饮料、家居服饰，以及纸巾、雨伞等生活用品。

从其在自营品牌的发力路径来看，业内普遍认为，其在向另一超头直播间东方甄选“看齐”。此前，有MCN机构业内人士曾向时代财经指出，小杨臻选在自营品牌建设、直播带货变现路径也许会对标东方甄选，“这也是目前有意发力自营品牌的头部主播、MCN机构会去参考的样本。”

近年来，东方甄选APP被东方甄选视作线上增长引擎，在会员制度、产品矩阵、供应链等方面上加大马力地进行布局。据今年3月东方甄选透露的数据，自2022年4月推出自营产品以来，其自营产品在全网销量超2.1亿单，客户总量达3086万人。目前，其APP付费会员超25万人，APP商品总量也拓展至7000余款。

与已成体系规模的东方甄选相比，目前，三只羊在自营品牌的这门“作业”上仍在起步阶段，与前者仍存差距。

从供应链体系来看，小杨臻选的自营产品仍依赖第三方代工，供应链掌控能力较弱，而东方甄选已通过自建工厂、投资供应链实现产能定制。

另一方面，小杨臻选仍过度依赖小杨哥个人IP，此前通过视频号低调复播试水，却因为缺乏小杨哥支撑，流量转化效率较低。

据新浪科技统计，小杨臻选视频号在1月13日直播的最高在线观看人数超14万。截至1月14日，与之关联的“小杨臻选电商小店”的销售单量仅增加逾1000单。

反观东方甄选，其自营产品通过货架电商（如抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、自有APP等）的销量贡献超过60%，并降低对单一大主播的依赖。

对于未来在扩充商品类目、会员功能方面部署，留存和吸引APP会员方面的相关规划，以及小杨哥回归复出计划的具体进度，时代财经联系三只羊相关人士，对方表示暂不作回应。