万宁今年将把杭州作为区域重点

　　六月底的一天，家住三华天运的葛小姐和男友懒得开伙，就去附近五月份新开的衣之家城东店吃饭。两人的目标是来必堡，眼尖的葛小姐却一眼瞥见旁边的店铺围起了十分熟悉的开业广告。再定睛一看，深蓝的底色、白色的英文名（Mannings）、橙色的Logo，真的是万宁！

　　每年总要去香港扫一两次货的葛小姐很开心：总算杭州也有万宁了，可以跟屈臣氏换换口味，而且家门口就有的逛，不错不错。然而过了一个星期，也就是七月初，两人再次开车路过衣之家时不由得有些傻眼：万宁深蓝色的广告已经换成了绿色的屈臣氏。

　　当然，葛小姐和男友并没有眼花，而这也只是拉开了万宁和屈臣氏两大香港零售巨头在杭州的“暗战”序幕。

　　无独有偶，几乎就在同一时间，家住滨江温馨人家、在宝洁工作的阮小姐，也在上周一去刚刚开业的易买得超市购物时，在星光大道商业街的显眼处惊喜地邂逅了万宁即将入驻的大幅广告。出于职业敏感和个人爱好，她打听了一番后得知，这家万宁刚刚在7月上旬签约，预计将于星光大道9月中下旬开街时正式开业，而事实上，屈臣氏此前也曾动过在此地开设门店的念头。

　　在香港就互为强劲对手的万宁和屈臣氏，此番在内地的明争暗斗，其战火终于烧到了杭州。

　　屈臣氏抢占了足足15年的先机

　　去过香港的人，一定不会对万宁陌生。作为香港最大的经营健康和美容产品的连锁专业店，万宁在当地的名头甚至要响于屈臣氏，几乎所有的大型Shopping Mall里都能找到它的身影，250家门店更是遍布全港。

　　据了解，万宁隶属于亚洲大型零售集团牛奶公司，牛奶公司集团业务遍布亚洲，经营有惠康超市、宜家家居、7－11便利店、美心饮食、星巴克咖啡店、在新加坡及马来西亚市场份额占第一位的Giant大卖场等，集团每年的总营业额以10亿美元计，全球店铺总数超过4300家。

　　然而在内地，事态又呈现出了另一番景象。早在1989年就在北京开出第一家门店的屈臣氏，用整整10年的时间将“屈臣氏，你的个人护理专家”这一理念诠释得深入人心，稳稳站住了脚跟。这一在李嘉诚手上闯进内地市场的和记黄埔有限公司旗下品牌，于2006年开始大规模扩张，店铺数量增至200家，增长幅度达到100％；截至2009年2月底，屈臣氏在内地的店铺数量已经达到了432家。

　　相形之下，万宁无疑显得姗姗来迟。2004年才在广州天河城开出内地第一家门店的万宁，在之后近四年的时间内一直偏居华南一隅，到2007年年底时将华南店铺的门店数量扩展到了30家；直到2008年，万宁才开始先后进军北京、上海等地，正式启动内地全面布局战略。可以说，万宁在内地的知名度还远未打开，“一家很像屈臣氏的个人护理用品店”，是很多人在接触万宁时的第一反应，也是它必须面对和处理的一个尴尬难题。

　　万宁今年将把杭州作为区域重点

　　尽管金融危机仍未过去，但今年早些时候，屈臣氏和万宁一前一后宣布了近期的加速圈店计划。屈臣氏方面，据称去年在内地新增了86家门店，今年计划再开120家分店；消息一出万宁也不甘示弱，宣布将继续保持前两年门店翻番的增速，力求在今年年内突破150家，同时覆盖到更多的内地城市。一个确切的消息是，就在7月底，万宁即将迎来内地门店的百店庆，其数量将达到100家。

　　而杭州，也因此成为两者龙虎斗的战场之一。记者就万宁星光大道店一事采访了万宁公司相关人士，对方十分低调不愿多谈，仅表示“只要有合适的市场机会万宁都会考虑新开门店，今年则会把杭州作为一个区域重点”。

　　另据知情人士透露，万宁目前的策略是走Shopping Mall和社区店相结合的双管齐下路线。作为打响品牌的有力手段，万宁自然不肯放过一切进驻Shopping Mall的机会，“星光大道是杭州滨江区目前惟一启动在即的大型商业综合体，滨江区的居住人群又有一大部分是年轻白领，周边写字楼众多，消费能力较强，这与万宁28至35岁、有较强购买力的顾客定位十分吻合。”

　　虽然不少业内人士认为屈臣氏进入内地市场已久，万宁短期内想要超越它颇有难度，但如果单以杭州而论，事实上至今为止屈臣氏的门店数量并不多，市区内现已开业的只有六家：元华店、涌金店、黄龙店、武林店、利星店以及庆春银泰店。也因此，屈臣氏和万宁之间的市场争夺战或许有一场硬仗好打，谁的赢面更大，还真不好说。

　　话说回来，商家斗法，得益的还是顾客。也许不用到年底，杭州就会开出不止一家万宁了。到时候，你爱逛哪家就逛哪家。套一句流行的广告语，生活没什么不好，在拥有选择之前。
　　（每日商报 陈贲）