据国家权威平台调研，保健养生已经上升到人们对美好生活需求的第二位。未来酒水行业，健康酒行业发展必然会占有重要地位，保健酒在未来必然会成为酒类消费的主流选择之一。

不平衡：一家独大，二元结构必然会有第二家百亿健康酒企

马金全表示，当前白酒行业已经到了平衡的状态，而且品牌集中度还会越来越高并呈现向两端聚集态势：一是向全国性名酒品牌集中。二是向区域龙头型企业集中。在这一常态下，区域性中小酒企虽然还有生存之道，但对经销商来说发展的机会难寻。名酒企业、区域龙头企业垄断了中国酒类最核心的资源，给中小经销商、以及70末、80、90新生代想做酒的经销商提高了门槛。

但是健康酒类发展是不平衡的。目前保健酒行业劲酒一支独大，2017年销售额超百亿，剩下的企业超过亿元以上的企业都微乎其微。而从人类社会发展来看，中国的社会一定是二元社会或三元社会，未来保健酒行业形成如白酒一样的茅五格局是非常有可能的。

不充分：保健酒处于黎明前的黑暗，未来一片光明

据悉，保健酒仍属国家管控的“稀缺资源”，目前国家批准的保健酒只有 424 种，而白酒行业高达20000家企业，超过50000个品牌。相对白酒的数量大、品牌多的属性，保健酒市场显然是一个不充分竞争的市场。

“没有很多企业加入里面去，保健酒目前所处位置如同黎明前的黑暗，未来一片光明。所以经销商需要坚定信心、把握趋势，如果把握不了趋势就没有意义。”马金全如是说。

有行业专家指出，近年来众多白酒企业纷纷推出保健酒的品类，包括茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒这些老八大名酒，都想在未来能在健康产业分一杯羹。之所以会出现这一现象，是因为大健康产业链的“钱景”是显而易见的。但消费者对一个品牌认知是固定的，白酒企业涉足健康酒产业，相对传统保健酒企业，先天上就存在不足。

北方先行 重点布局，剑指4亿市场

2018年，椰岛通过国家平台、入选“国家品牌计划”，全国化发展对椰岛是必然，所以椰岛在一步一步走稳的同时还要学会超加速的去跑。

庆幸的是椰岛有了一支具有战斗力、高效执行力的团队。

“团队是非常重要的，仅靠一个马金全是做不成事的。”马金全表示。“2018椰岛国家品牌计划.感恩中国健康行首发仪式和本次糖酒会的成功招商布局，让这一支团队的战斗力和执行力得到了验证，也让所有人刮目相看。”

据了解，在全国春季糖酒会开幕至今，椰岛实现6000多万的签约订单，客户遍布全国各地。

有经销商表示，当前市场环境不允许经销商有太多试错的机会，大家都看好健康酒未来，但保健酒市场依然比较混乱，企业良莠不齐。椰岛酒业作为上市公司，也是全知名品牌是非常重要的保障，而且椰岛酒业今年的动作很大，让我们经销商更有信心。

对未来市场布局，马金全表示，此次糖酒会上北方意向客户更多，北方将先行重点布局，安徽、山东、河北、河南等联合打造一个4亿市场。重点城市重点布局，采取500人的销售团队+100多个合作经销商的配套模式进行深耕。

当目标确定的时候，就要围绕目标寻找方法、寻找切入点，过程是留给自己的，结果才是留给别人的，努力做事只能完成任务，用心做事才能做好每一件事。已经行动起来的椰岛酒业还将会给我们带来哪些不容错过的精彩?让我们拭目以待。