广州老百姓大药房总经理访谈：今年销售目标25亿
来源：
联商网
2005-03-07 18:49
记者：从2001年的400万元到2004年的18亿元，老百姓奇迹般地铸就了年度销售额、净利润、总营业面积、单店营业面积以及增长速度五个“全国第一”。在新的一年，老百姓有何扩张计划？广州店今年有何动作？
江欣：2004年老百姓大药房触角已经延伸到13个省级市场，基本完成了省级市场的战略性占有。今年虽然老百姓还会继续对部分省级市场进行拓展，但主要精力将会放在现有省级市场的纵深开发上，争取在现有市场内多开门店。2004年老百姓新增门店30多个，销售额突破了18个亿，相对于2003年的7.5亿，增长了140%。2005年，老百姓大药房将拓展3个新的省级市场，新开门店60家左右，销售额达到25亿元。在广东计划新开门店5家。
记者：处方药双轨制将取消，有人认为这将比抗生素限售所带来的冲击更大，“老百姓”将如何应对？
江欣：双轨制取消，处方药全凭处方销售，对保障患者的用药安全是非常有利的，但对药店的影响也是无可否认。
我预计，这次影响会比抗生素限售更大。去年7月1日实行抗生素限售，GSP认证已经使不少小药店无法继续经营而关门。老百姓大药房也因抗生素限售利润下滑30％。现在一般药店的处方药大约占到药店销售比例的四成左右，取消双轨制，若国家又没有配套政策的话，估计会有更多的单体药店倒闭。国家现有药品大约是1．5万种，其中2／3是处方药，只有1／3是非处方药，靠医院的处方药流出来几乎是不可能的。而国家虽然会每年新增一些非处方药目录，但这远远不能弥补处方药的利润流失。
不过，我们也正在积极采取应对措施，一方面积极延伸销售新模式，如开诊所等；另一方面我们将加强对处方药咨询与配套服务，增加驻店药师。
记者：去年下半年，健民药店开始公开打出平价大旗，采芝林也开始推出平价店，最近海王的药价也在往下走。你认为今年广州药品零售市场价格是否会进一步走低？
江欣：针对同行打出平价大旗，我们表示欢迎。老百姓大药房作为首开平价之先河，欢迎更多的药房实施平价，从而带动整个医药零售业的发展，这也是老百姓大药房成立的初衷。老百姓大药房平价策略实施，一方面可以拉低医院药品价格虚高；另一方面是让更多老百姓吃得起药，享受更多的实惠与保障。这些现象表明老百姓的“民生“效应已经得到初步显示。
记者：去年曾有消息说老百姓大药房有计划在港交所上市，请问目前进程如何？
江欣：是的，我们的确有上市的计划。老百姓2004年问鼎全国医药零售冠军，现正在积极引进国际战略投资。目前已经有国际性投资商与老百姓接触，甚至世界500强企业中也有对我们感兴趣的。2005年在境外上市的可能性很大，目前一切都在运作中，暂不方便对媒体透露。 （新快报 记者黄海昀）
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