世纪联华郑州经三路店店长杨光：零售哲学
来源：
联商网
2006-02-17 11:25
智慧型管理者的零售哲学——世纪联华超市经三路店店长杨光
参评编号 A03
记者到达经三路世纪联华时，杨光正在巡视卖场外部环境。被记者的电话招回办公室的他，戴个眼镜，高高的个子，步履从容，给人的第一印象就是智慧型管理者。一问年龄，只有２７岁，记者惊讶于如此年轻，又非科班出身的杨光，能够领导自己的团队，在１４０００平方米的战场上，取得如此骄人的业绩。
有热情更有才情
�。玻埃埃澳�，杨光大学一毕业就来到当时的金博大碧波园店，从商品部做起，到综合事业部、营销部，一直做到今天的店长�！拔迥昀�，我亲眼见证了郑州的超市业态从无到有，到蓬勃发展，到今天的竞争激烈。我很幸运地参与进去，并随着行业的成长而成长。我对行业的未来充满信心，因为，只要有人的地方就会有零售，这是一个永远不会停止的行业。我热爱我所从事的行业！”杨光的开场白让记者都被他对行业的热情澎湃所感染。
和卖东西打了五年交道的杨光，对于简单的买卖关系却有一套套深奥的理论。“我认为，超市的利润在于高速的流转，１０００元资金，一年周转５０次，即使利润率只有３％，也比利润率１０％周转１０次获利多�！薄捌笠滴蠢吹姆⒄狗较蚴橇�、集约化、专业化、信息化、标准化、集成化。国务院副总理在视察联华上海总部时，给我们提出了做‘总集成商’的目标，他提议产业链要向上往下无限扩张，除了销售，还应向生产、物流、房地产等行业扩延。我们正在向这个方向迈进�！钡谝挥∠笾械闹腔坌凸芾碚咝蜗�，在杨光的侃侃而谈中丰盈起来。
畅谈快乐与得意
“其实最让我高兴的事，是经我手调整引进的商品被顾客抢购一空，这是我工作中最大的快乐！”杨光脸上泛起了阳光般的光亮。“超市面积是死的，怎么满足顾客不断提升的消费需求，不断变化的消费口味，是我们工作的关键所在。我接手经三店以来，一手抓引进，一手抓淘汰，目前引进了４００多个一线品牌，淘汰了１０００余个二级品牌，对商品品种进行了优化。调整的结果很明显，很多商品一上市就被顾客抢购一空。”
谈到进入零售业以来的得意之作，杨光平静地说：“其实也称不上得意之作，５年多来，世纪联华开了６家店，其中３家是我亲手参与开办的。每成功开出一家店，就像成功创作出一件作品，让人有一种愉悦的成就感。其次是，接手经三店半年来，销售额同比增长１０％左右，在竞争对手‘贴面而战’的情况下，销售额稳定增长�！�
江山“待”有才人出
说到目前面对零售业最大的困惑是什么，这位青年俊才一脸凝重地说：“零售人才的后续性跟不上。我不明白每年毕业那么多大学生，为什么在零售业就没有崭露头角的。兴趣是最好的导师，其实，零售业很有意思，愿更多的优秀人才进入我们的团队�！�
“用人不疑，公司有着良好的用人机制。我能做到今天，感谢领导的信任，感谢公司给店长充分发挥的空间�！辈煞媒崾保罟獠钩渌�。
杨光的办公桌上，最醒目的位置摆放着女儿的周岁照，可爱至极，也是一脸的灿烂阳光。
杨旭东总经理寄语：曾经山雨欲来风满楼，如今阳光明媚胜利有。
�。ū敬位疃珊幽仙瘫ㄉ讨芸靼�，联商网提供网络支持 记者徐诺／文图）
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