“我们与合作方的谈判进入了最后的阶段，半个月内会有确定的合作协议。”6月15日，铜锣湾集团董事长陈智接受本报独家专访时表示。两个月前，铜锣湾因为资金链紧张而将位于深圳的总店华发北铜锣湾广场易手，另有多家百货门店关停。

　　自从在国内首次引进Shopping Mall业态以来，铜锣湾一直为争议围绕。过去四年中，铜锣湾以平均每个月一家店的速度在全国扩张，扩张过快成为业内评价铜锣湾危机的一致原因。

　　等待注资

　　陈智说，铜锣湾的资金紧张已经得到了初步缓解，因为他们把总店深圳华发北铜锣湾广场转让给了深圳市京基集团公司。他没有透露转让的具体金额。

　　京基集团一位内部人士表示，其董事长陈华与陈智是故交，此次全盘收购铜锣湾华发北店除了自身准备大力发展商业的原因外，另一个原因是“帮朋友一把”。

　　目前，铜锣湾总店已更名为京基铜锣湾广场。知情人士称，京基集团准备发展的商业将有一个新的品牌“百纳空间”，目前未直接更换广场的名称主要是考虑到总店易手后，可能引发铜锣湾进一步的危机。

　　陈智说，铜锣湾全国现有54家店，两种运营模式，包括14家自营店(其中的4家正在筹建)，其余则是以输出品牌、管理的方式与各地商家合作。

　　尽管获得了京基的帮助，但是，这笔资金仍然无法满足铜锣湾全国50多家店的运营。该集团一位内部人士表示，目前铜锣湾80%的自营店已经暂停营业。

　　目前在深圳华侨城铜锣湾广场，以前各楼面的统一收银已全部改为各柜台自行收银，有关人员的解释是铜锣湾没有及时返还商家的货款。

　　全面缓解铜锣湾的资金危机仍然需要等待投资机构的注资。陈智表示，“他们正在与一个有实力的外资机构洽谈，现在只有最后一些细节在商谈，半个月内会确定。”这段时间，他几乎天天前往香港参与洽谈。

　　有知情人士称，可能进入的投资者是印尼的力宝集团。力宝集团是印尼最大的金融控股财团，旗下控有各国上市企业20多家，总资产200多亿美元，在中国的投资超过12亿美元，包括福建湄洲湾电厂和上海淮海路的力宝中心。

　　陈智表示不方便透露合作方，但称：“如果外资机构要在国内拥有10家大卖场，至少需要5-6年的时间，铜锣湾的网点资源是为投资机构看好的。”

　　他说：“铜锣湾的品牌肯定会保留，控股权可以转让。”

　　扩张太快

　　由于运作模式独特，外界一直认为铜锣湾并不需要太多资金。铜锣湾目前有两种业态，一种是铜锣湾自营百货店，一种是合作的铜锣湾广场。自营店，铜锣湾需要向开发商租赁物业，然后装修、招商、运营；合作的铜锣湾广场则只需要输出品牌、管理，而后坐享分成。

　　铜锣湾的一位内部人士表示，尽管铜锣湾80%的店铺是合作的形式，但是一定数量的自营店是提升品牌、吸引合作者的前提。陈智表示，合作的方式，他们的投入很小，自营店则不然，一个3万平方的店，投入大约在4500万。也就是说铜锣湾的14家自营店，投入约为6.3亿。

　　“外界说我们投入很小是不准确的，“北京新燕莎”铜锣湾的投入就很大。”陈智表示。而刺激铜锣湾在前两年飞速扩张的是铜锣湾前期运作项目的成功。铜锣湾最早在国内引进MALL概念，第一家深圳华发北铜锣湾2000年开业后，迅速成为深圳女性主要的购物休闲场所，18个月就收回投资。次年，深圳华侨城铜锣湾广场一年之内收回投资。

　　随后，铜锣湾以自营、合作的方式迅速在全国扩张。“我们一直依靠自有资金发展，融资方面考虑得太少，导致出现了因为快速成扩张而资金紧张。”陈智说。

　　而铜锣湾的一位内部人士表示，资金紧张是一个原因，另外一个原因是，人才培养跟不上发展速度。自营店需要全部派人管理，合作店则需要派出有经验的管理团队，“仓促之间招募的人才，来不及系统培训、熟悉铜锣湾的管理模式，导致一些店经营效益较差，加大了资金的紧张。”

　　对此，陈智也承认，“由于发展过快，合适的人才供给并不能百分百满足发展的需要”。

　　深圳一家商业公司副总指出，铜锣湾很多店都是授权、挂名或加盟等方式，铜锣湾只派一两名管理人员，很多资源都控制不了。如果业主短视一点，不重视产品组合，只顾租金升值，就很容易造成开业一两个月就关门的情况。
　　（经济观察报 记者周涛 阳静纯）