（图为宏梦集团市场总监高咏）

　　大家上午好，我是来自宏梦集团的，其实我们是希望介绍一下宏梦卡通的生意模式和品牌。实际上我们是希望能够跟大家聊聊在一个朝阳行业的投资，非常活跃的行业里一个民族品牌，一个本地的企业如何创建它的差异化的生意模式，包括如何构架它品牌的结构。

　　每一个生意都有一个理念在后面，就是我们从上到下，300多个人，包括湖南的100多号人就是奉行这样的理念，这也是我们主要领导者奉行的，创造我们家庭搬的氛围，来激励帮助成就中国人自己的梦想，这是主要我们目前激励大家非常努力工作背后的思想理念，这也是我们宏梦这个名字的来源。

　　除了这个理念之外，我们其实我们还是以消费者的需求为基点来设想我们的生意结构，这几年来从消费者需求的趋势来看，我们发现有两个非常重要的变化，第一个是在文化产品来讲，消费者对传媒的依赖性越来越强，从我们最近11月份的市场调查结果来看，我们发现从电视媒体和一些新兴的媒体，比如网络媒体来讲，它的依赖程度从90％增加到98％，网络媒体从原有的30％依赖性和重要性增加到50％，这是非常大的增加。我们也在各种各样的活动和背景上面找到了这样一个共性。另外一个共性是消费者希望有更多的互动和多元形式的服务，消费者不在是被动被接受的对象，他越来越希望参与互动服务当中，这点逼迫包括文化产业和卡通行业希望提供更多跨行业的形式。支持我们消费者的需求，整个宏梦会以什么样的模式做它的生意的。

　　我们就是要满足中国家庭在不同的点都能接受不同表现的卡通内容，传统来讲，一个卡通内容商主要是做版权发行，其中包括DVD和它的图书的销售，目前来看，我们整个最重要的卡通片是在全国500多家电视台正在热播，包括中央少儿等等，版权销售明年最重要的一点是我们要到海外拓展，开创海外发行这一部分业务。第二块其实也非常的重要，就是刚刚提到主题公园，让消费者更多参与到卡通世界立德主要的渠道，我们现在跟华东一个非常主要的主题公园正在商榷合作的可能，并且进行携手共建这样的计划。

　　这是我们最主要竞争对手擅长做的事情，就是迪斯尼整个授权在国内是5个亿的人民市场，海外可能是50个亿的，我们只有美国市场十分之一的容量，但是迪斯尼已经是40％。对于我们来讲，国内的竞争假如，我们相信这个比例会有不同，但是授权行业在我们预计当中，07、08年会有爆炸性突破增长，这也是我们非常重要的一个生意的来源，我们将会操作18大类儿童产品使用我们的形象。授权业务来讲，相对强势和弱势会有很大的差别，我们创造差异化的服务，在产品设计、渠道合作和市场推广和我们授权商一起来经营他们的业务。
 
　　在零售商业，我们也会大举进攻零售业务，在全国各级城市开品牌店或者是加盟店，在09年计划超过1000家。零售行业是从卡通到巨像产品是一个支柱，能够把授权业务真正落地。在这一点来讲，零售业务也是我们非常愿意讲的，其实零售行业我们也是希望能够做到一个差异化，那么怎么样来做差异化的服务，实际上就是个性化的服务，我们怎么样让孩子的母亲到我们的店里面不是过来做消费，然后带着又哭又闹的孩子回到家里说很累，怎么样体现她的快乐，体现平等能够印证孩子的成长，体现友爱活泼，这也是跟我们竞争对手全然不同的，全新的概念。是希望通过个性化的服务，比如我们能够记录孩子的服装尺寸，我们用更卡通的形象让妈妈试衣更加的容易，更加统一他们的意见，这一点是以前做不到的，以前是标准化的，不能提供个性化的服务。未来中档的价格产品将来也会像高端产品一样，我们有能力提供更差异化的服务，这一点是我们主要的竞争力。  
  
　　最后一点是我们多媒体的业务，其实这在未来占有非常重要的业务量。其中在多媒体上面讲，前景非常的光明，实际上在行业具体的收费各方面还是有很多的壁垒，但是增加速度是几何形的，我们会提供IPTV等等全方位的服务，这里面我们已经跨了很多行业的模式，在目前卡通行业第一次想尝试把内容尝试到延伸甚至增值服务都想一体做出来。这个模式最大的难点是如何能够克服营运上的复杂性，在各个方面业务能够提供一个和谐的作用，使我们不仅在规模上做到不同的地方有不同的产出，并且由于这种协同，也使得我们品牌综合能力得到提升。  
  
　　我们来看一下将会配备什么样的平台来支撑这一点的业务。第一点就是我们的专业营运团队，在过去的两年当中，我们陆续招聘了很多来自五大行业的300多名专业人员。第二，我们初创是来自中国最优秀的卡通形象创始人，他也是我们蓝猫的创始人之一，也是兼我们创始团队里面还有国家一级导演包括最优秀的演员之一，都是非常有创意的团队，能够能够做到在同行里面非常突出的表现的。
    
　　还有北京央视和我们合作非常好，最大的基点是因为我们有最大的生产产能。目前由于中国广电EG化，对中国原创动画需求是30万分钟，我们公司占30％的产量，跟目前的工序看，我们有非常大空间可以走，明年我们可以拿到三万分钟的库存量，这个也是非常重要的。大家同样有一个概念的时候，我们可能在一个月内就变成了卡通，而我们竞争对手可能要花很久的时间才能投入到市场。 
   
　　另外对海外版权很有吸引力的一点是我们有竞争力的价格。在湖南做基地，所以价格在版权市场上还是很重要的因素。当然钱也少不了，实际上我们在今年的年终，我们收到大量现金假如，其中包括在国内最大一笔投资，总额在1500万美金的资金，二期是在4000万美金的风险投入，除了政府和各方面的补贴之外，除了我们生意之外，还有我们资金的假如。从这个来讲，这还是我们竞争，核心竞争还是卡通片。接下来跟大家分享一下我们最主要两个卡通片的内容。 
   
　　《七侠传》全长拍了516集，整个投资几个亿，六位少年怎么样立志成长，很多母亲希望给孩子自信成长的性格，更多的调研发现我们的影片会给孩子更多的激励。

　　授权方面，我们有很多的图案可以供授权商选择，每一个图案都有不同的应用范围。可以有很多的搜集等等，一些产品系列。
    
　　另外一个可同片其实是全三维365集动画片，大家知道三维制作要比二维制作贵30％到50％，每分钟贵几千块钱左右。这是一个恐龙历险的故事，这是一个成长过程。这些都是显示中国家庭成长的理念，我们是建立在本土文化上面的一个产品开发和运作，我们是在卖中西结合的思想理念。现在在中国的500多家电视台都有放，可能孩子已经观看这个影片。   

　　简单介绍一下整个品牌结构，未来来讲除了企业品牌之外，其实我们是按照消费习惯，按照观看卡通内容发展的习惯，分为低龄组的品牌，我们会有零售店的品牌，这个会脱离于产品的品牌，能够代表了一种零售的概念，我们还有卡通的品牌来支撑这个零售店的运作。它们整个的名字就是我们对东方人的梦想和青少年人的梦想的缩写，2007年市场投入来讲还是非常大的支持，除了90％的市场支持度，还需要跟零售店等各个渠道的支持。    

　　总体来讲，我们希望能够跟各位合作，一起实现中国卡通人的梦想，作为中国的迪斯尼，能够把中国人的理念和精神，从我们的孩子开始，就能够得到发扬光大，谢谢大家。

　　 （联商网现场报道）