前些天，联合国儿童基金会设备采购部官员对价格实惠、品种丰富的宁波文具产生了浓厚的兴趣，有意今后将宁波文具列入采购大单。

　　文具界关于联合国的采购大单一时间被炒的沸沸扬扬，似乎联合国的“千万采购大单”离我们已经近在咫尺了。但是，国内企业在群情激动的同时，是否想到：我们面临着大机遇，同样我们也承受着大挑战！

　　一、我国文具业的发展状况及趋势

　　综观中国文具业的发展，也是历经风雨曲折的走过了15年，主要经历了以下三个阶段：
　　1、 1988年－1992年：个人与个人的竞争
　　2、 1993年－1997年：家族与家族的竞争
　　3、 1998年－2003年：企业与企业竞争

　　激烈的市场竞争将零售商、批发商、生产商压得喘不过气来。所谓“合久必分，分久必合”，熙熙攘攘的文具市场近两年也迎来了全新变革，据预测，2004年以后的文具市场必然要面对整个产业链与资源整合的竞争。

　　二、文具市场分析

　　一个行业是否具有发展空间，要看它是否是生活、工作中不可或缺的，并且是具有可持续发展性的。文具业就是一个这样具有吸引力的行业。

　　就国内市场来看，保守估计办公文具用品消费总量每年也要以15%以上的速度递增，近期世界银行的一份报告显示：我国人均文具消费量仅仅为世界平均水平的一半，这更说明办公文具业的发展是极具诱惑力的。

　　就国际市场来看，最新调查显示，全球书写工具市场中80%的产品产自中国大陆，换言之，全球5支笔中就有4支是“中国制造”。而中国的铅笔拥有美国近一半的市场份额。业内预测：到2005年，中国大陆制造书写工具的总产量预计将达到近350亿件。

　　这么巨大的市场，是没有人可以否定或忽视的。虽然不久前美国的“337调查”给我国的文具业当头一棒，但同时又为我们敲响了警钟，WTO后，中国的文具业到底应该如何参与世界竞争?

　　三、联合国考察给宁波文具业带来的强烈震撼

　　这次联合国儿童基金会在宁波考察时，其采购部的首席执行官阿兰·考特先生曾这样说：“宁波文具的产品质量完全可以进入联合国的采购系统，这些文具的价格比联合国从其他渠道进货便宜了20%以上，联合国非常希望直接与中国的文具生产商打交道。”但同时他也表示：“中国的企业家没有走对路。”

　　我们不禁要问，为什么我们的文具质量好却得不到采购大单，我们的营销渠道和手段是否存在问题？

　　据了解，目前只有80家中国企业取得了向联合国供应产品的资格，而实际发生生意往来的只有16家。许多文具厂商苦于缺乏相关渠道而无法进入联合国的采购系统。

　　实际上，这样的问题不仅仅限于联合国的采购之中。宁波贝发集团已经把产品打入了欧美国家的主流市场，但这一丰富的销售渠道目前却并没有为国内的文具同行所共享，它只发挥了部分“能量”，而大量“质优价廉”的宁波文具由于销售渠道不畅的原因只能贴牌廉价卖给欧美进口商，而让这些进口商赚了大钱，而我国的文具厂商只拿到“蝇头小利”。

　　四、实现销售渠道共享，打造现代文具供货“航母”

　　从我国现有的文具生产和销售模式来看，传统文具企业依然是以中小型文具零售店为主，真正大型的文具企业和文具超市并不多，这么多的中小企业如何才能在国际市场上立稳脚跟，具有竞争力呢？

　　俗话说得好“一个好汉三个帮”，要在国际市场上立于不败之地，我国的文具企业当务之急是要联合起来，实现销售渠道共享，打造现代文具供货集团，借助一些大型企业的影响力，让更多的国内文具企业具有自有品牌出口。这样不仅可以提高附加值，占据出口销售的主动权，还能提高文具业界的凝聚力。

　　拿宁波文具来讲，作为我国文具的一个生产基地，宁波文具业厂商多达2700多家，但大多数都是小企业，在国际市场的风浪里只能算是“小舢板”，只能依靠给别人贴牌或零部件加工换取微薄的利润。而一些大型文具企业已积累了自己丰富的销售渠道和品牌资源，把这些独特的资源利用起来，由大企业带头，整合文具行业，跟国内外大型终端零售商谈判，共同打造中国文具供应链上的一艘大型“航母”。