国美电器宣布新路线 增效换脸呼唤厂家支持
来源：
于昊
2007-05-23 15:47
2007国美全球家电论坛继续召开，曾经那一幕却已成江湖绝唱。黄光裕直白地讲：“苏宁和大中就算合并，对国美也没有任何影响！”
国美：呼唤厂商支持，反对自建渠道
在论坛上，国美副总裁王俊洲表示，从消费渠道来看，家电连锁销售渠道，近年来在人们的生活中将发挥越来越重要的作用。而对于家电连锁，制造厂家应该明确分工，大力支持。
“家电连锁业态作为专业的流通业态，在新产品和中高端产品的推广和销售能力，是其他渠道不可比拟的，给厂商均提供了比较大的合理的盈利空间，从而有利于整体渠道价值链的提升。国美今后将致力于新品和中高端产品的推广来获得利润，与家电制造商共同提升渠道价值。”王俊洲总结称，“近年来，厂商矛盾的焦点主要集中在利益分配上，表现在双方的利润都很低。而导致双方利润偏低的主要原因是商品的同质化导致恶性的价格竞争，和厂商分工不明晰而导致成本的上升。由于厂商的分工不明晰，一直以来处于对本位主义控制的争夺店面的资源，在价格的控制权和卖场的控制权上，中国家电业资源的重复投入问题比较严重。”
值得一提的是，在陈晓及王俊洲详细规划了国美如何优化供应链、为制造商提供优质服务的同时，却毫不避讳地表示：反对制造商自建渠道。王俊洲称：“近年来，个别品牌开始自建渠道，我们不赞赏这种品牌自建渠道的模式，这种模式违背了消费者广泛的可选择性的购物原则。同时，以历史和长远的眼光来看，也缺乏生命力，在国外也没有成功的先例。总之，在消费者需求变化迅速，科技发展越来越快的现代社会，更加需要家电连锁企业努力专注实现渠道价值功能，同时服务于上下游，成为制造商和消费者的桥梁和纽带。”
对此，中国家用电器协会副秘书长陈钢认为，在这种连锁逐渐取代传统渠道的大背景下，生产企业需要回归到连锁渠道，连锁渠道需要提供给制造商好的服务空间。他表示，在家电产业链当中，制造商和渠道商一直是互相支撑，相互合作，唇齿相依的关系，对于渠道商而言，只有提供较好的终端销售工作，提供优质的售后服务，才能吸引更多的消费者前来购买。只有在销售总量不断提高的情况下，企业才会放心地将自己的产品送到终端卖场销售。
2007转变风格
在论坛上，国美总裁陈晓表示：“如今，产品价格不再是消费者购买家电的惟一决定性因素。中国市场已经呈现出买方市场的特点，由过去的功能型消费转变为品质型消费。2007年是国美永乐合并后新国美运营的第一年，我们将对原来建立起来的商业模式进行重新改变，因为市场已经发生了变化。”
据介绍，在2007年，国美将把经营重心放在通过网络优化、门店改造和精细化管理提升渠道竞争力上。陈晓表示，经过去年国美同永乐的合并与整合，目前国美的860家门店已经覆盖了250个城市，跃居中国商业连锁第一位，而在2007年，国美的门店数量将超过1000家。
不过他表示，数量的扩张并不是今年国美最大的目标，提高店面质量才是关键。他坦言，在家电市场竞争如此激烈的今天，店面调整也是必然的，即国美在继续扩张的同时，也肯定会有一批经营不善的店面被关掉。
黄光裕则同时透露，今年将尝试在北京、上海、广州三大城市的繁华商业区开1万平方米以上的超大型国美旗舰店，首家店已经选址广州的商业中心区天河。黄光裕对这座面积达12000平方米的超大型卖场做出了年销售额8亿元的规划，并希望它能成为国美的“全国第一”。
值得一提的是，论坛上的国美企业标识已悄然变脸，同样的英文字母GOME下，中文“国美电器”已经变为“国美集团”。而除了企业标识，近期国美遍布全国的连锁卖场也将推出全新的门头LOGO，由以往的深蓝底色变为更具现代感的绿黄相间色调。据国美内部人士透露，优化企业外部形象是陈晓进入国美后主抓的一项重要工作。
事实上，在2007国美高峰论坛召开之后不久，国美电器在港发布了其2006年财报，截至2006年12月31日，国美收益达人民币247亿元，增长38%。毛利为人民币23.6亿元，该年经营业务利润为人民币9.14亿元。不过报告指出，去年每平方米销售额较2005年同期下降约30%。对此，国美有关人士指出，之所以出现这样的反差，是因为在年报的销售额当中，只加入了永乐2006年12月的单月数据，而营业面积却加入了永乐2006年全年的数字，因此出现了“坪效”业绩下降的情况。该人士称，2007财政年将在“坪效”方面有极大提升。
回应苏宁并购大中传闻
本届论坛，由于苏宁和大中的缺席，苏宁并购大中的传闻成为媒体关注的焦点。对此，黄光裕做出了明确表态。他解释说，当时国美收购永乐时，永乐已经在国内近20个城市布局，初步成为全国性家电连锁企业，而目前的大中主要市场就是北京，因此不能和当初的永乐同日而语。“虽然大中占据的北京是一个非常重要的市场，但不会对国美的全国霸主地位产生决定性影响！”黄光裕称，“国美去年与永乐合并就没有把永乐与大中的合作关系作为主要因素，所以现在无论大中是否会与国美合作，都不会带来太大的影响！而我认为，做人、做事都要受两方面的制约，一方面是法律，另一方面是行规，即道义。有合约在，不应出现这样的事，大中这样做，是不合适的。”
截至本刊发稿，苏宁已经证实正在通过第三方机构与大中进行接洽、评估，但尚未有更进一步的消息，而大中与永乐的合同仲裁结果也没有公布。
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