叶耀庭：中小超市化解�；拿鼐�
主持人：昨天我们听到定价权，听到通过压缩链条降低成本。我们听到了如何把县委书记变成总经理，如何实现三线城市的三三制。我们听到了以人为本的企业文化，也听到了如何叫员工自己快乐真实。在农村市场，农产品的对接讲的非常多，这里有一个供销改革非常成功的案例，就是浙江供销超市。
叶耀庭：能够改变世界的不是战争，而是商业。确确实实是这样的，美国阿富汗战争也好，伊拉克战争也好，结果是搞得进退都非常难。只有商业能够改变世界的格局，中小商业是中国商业的基础，也是中国商业的未来。因此，中国不可能出现沃尔玛。
全球的金融�；八械墓�。只有一个国家没有受到的影响，这样国家是谁呢？就是朝鲜。因为朝鲜还没有开放互联网，手机也只有一小部分人，普通老百姓是没有手机的，所以他跟世界是隔绝的。
美国的次贷�；⒘巳虻慕鹑谖；�，原因是什么呢？我们国家买房子先支付要30%，而美国不用先付费，就凭借自己的信用签个字房子你就拿去，这就造成了房价的泡沫，结果泡沫一破灭就引发的次贷危机。去年9月15日，雷曼兄弟宣布破产；4月份美国通用的总裁已经辞职不干了，克莱斯勒宣布破产，然后他跟德国的一家公司合作，但是政府认为不用合作，否决了。布什政府7000亿美元救市，奥巴马上台以后马上追加8000亿，08年的11月15日到09年的前段时间，应该说，现在是世界发达国家由于金融危机，也可能是100年以来最团结的时期。
中国经济面临严峻的挑战，因为中国已经融入了全球化。中国GDP增速放缓，一季度我们只有2.1，而且这2.1里面还有很多的水分。出口下降，尤其是沿海地区，浙江纺织品的出口下降25%。我们浙江有采购联盟，里面有50几家企业。我们这些企业一直在活动，通过分析发现绝大部分的连锁超市还是受到影响了，一个是客单价下降，就是消费者不肯花钱。第二个就是毛利下来了。
昨天郎咸平教授已经说过了，我也拜读了他的很多书，其中这两句我认为对当前中小超市是很有意义的。他说没有经过经济�；拿褡迨遣豢赡艹墒斓拿褡�，同样，没有经历过经济�；钠笠导也换崾浅墒斓钠笠导摇Ｎ颐堑闹行〕性谕虼迩缯叩敝蟹⒄沟梅浅？欤颐敲挥惺艿焦鹑谖；某寤鳎衷谑敲媪偬粽降氖焙�。首先我们大卖场扩张要谨慎，现在已经出台了文件，所有的固定资产都能够抵扣，原来是不行的，现在国家允许了，可是抵扣也只有17%啊，盲目扩张就是血的教训。我们有一个理念就是量力而行，不能说我赚了100万，去做5000万的事情，这就是天方夜谭。
大家知道我们中小连锁超市，一是供应商，一是消费者。如果我们考虑毛利，而且肯定要影响销售，
其次就是调整商品的结构，顾老师已经推荐了他的中国超市采购联盟，应该说这对大卖场，百货业来说还是一个很好的模式。但是对中小超市来说，我觉得不一定有效。因为我们百货基本上都是联营的，凡是从事终端的企业大都是大幅度的进帐，而从事出口的下降都非常多，所以沿海发达城市倒闭的企业非常多。那么TESCO乐购年初就清退滞销的经销商引发争议。
第三招就是精简机构，充实基层，裁减员工，减少人力支出。包括国美，它在北京2000多家供应商，现在要压缩到1000家，这留下的1000家供应商就会对国美非常重视了，其实是一个办法。
第四招，紧缩日常开支，节约每一份钱。压缩车辆，节电节水，尤其是电，应该说中国的商业用电和工业用电是非常不公平的，我们人大代表和很多企业提了意见。现在他们出了一个文件依然对我们不利，晚上10点以后的电费就便宜了，可是我们享受不到�；褂�精细化管理，我们公司所有的需求都是招标的。
第五招，农超对接，基地市场直采。很多超市都采取这样的办法，山东的农产品在北京展销了七天，销售1400万。
第六招就是机制创新，组建小规模公司。我们可以组建另外的公司，由公司控股。
第七招，压缩直营店面，对外出租增加收入。
第八招，加强与供应商合作，结成战略同盟。这个我们做的非常好，每年都要跟供应商沟通几次。
第九招是选找上级，引进新供应商，新商品。我们每年都会引进新商品，替换滞销商品，只有这样才能保证我们商品的新鲜，我们公司每年是引进4000个新商品，相应的淘汰4000个商品，我们的采购部门有考核指标的，所以他每年购业务人员就不断的来寻找，穿梭于各个展销会，寻找供应商。大家知道我们的超市老商品想提高毛利非常困难，提高毛利最好的办法就是引进新商品。我们的超市虽然在全国百强当中不怎么样，但是在当地是第一，只要是保持毛利，就能够确保供应商来支持我们。我们进场的条件要降低，尽量让新商品进来，然后不断的淘汰老商品，这样保持我们的毛利，哪怕是金融�；奶跫挛颐堑拿材芄辉龀�。
我用王教授的话结束我的演讲，没有疲软的市场只有疲软的企业，没有疲软的消费，只有疲软的的商品，没有疲软的顾客，只有疲软的商店，没有疲软的员工，只有疲软的领导。希望所有的企业都能够在逆势中屹立不倒，获得成功，谢谢大家！
�。�联商网现场报道）
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