苦心经营一年，赔了一套房！

最近，长沙的钱大妈加盟商三姐，在抖音上火了。

她表示，自己为了加盟钱大妈，卖掉了一套房子，投了170万到两家钱大妈门店中。门店2020年5月正式开业，总计经营了11个月，却基本上都是亏损的，每月亏损金额都在3-5万元。

举例来说，今年1月份毛利率3.94%，亏3万多；2月份毛利1.47%，亏近5万；4、5月份毛利率为8.05%，亏损都在2万上下；6月份毛利率8.01%，亏近3万。

三姐痛心地表示，门店每月销售额减去进货成本，算上盘店、每月1万多房租、工资、抽成和损耗，1%-8%的毛利率，她根本不赚钱，相反已经亏损了一年多。

如今，她的门店已经被强制断货闭店，无奈在抖音发声维权，控诉钱大妈的不合理制度。

也就是说，这个小老板苦心经营一年多，什么也没捞着，反而赔了一套房。

只有三姐遇到了这种惨况吗？

风清去“钱大妈”百度贴吧看了看，发现有的加盟商月营业额都做到40万了，还是没盈利。

有的加盟商前后投入了70多万，经营了半年还没赚到钱，十分揪心。

更有十几位加盟商在贴吧发布了转让门店的消息：

网上资料显示，一位钱大妈加盟商，已经做到全国前五，却还是在亏损，每月亏1万，“我有点接受不了”。

加盟商亏惨了，钱大妈倒是在拔足狂奔。

钱大妈于2012年成立，致力于打造生鲜社区O2O服务。迄今为止，钱大妈一共进行过5轮融资。最新一轮融资由基石资本领投，融资金额近10亿人民币，估值达到了惊人的100亿人民币。

钱大妈以“不卖隔夜肉”闻名，主推“新鲜猪肉”，成功攻略了爱新鲜食材的广东人。而且它每天晚上七点开始打折清货，每隔半小时再打一折，23点半后全场免费派送，让很多贪便宜的大爷大妈都为之疯狂。

钱大妈的开店速度很是惊人。2016年之后的3年时间开出1300多家新店，平均每年开店约440家。

随后钱大妈的扩张越来越快，2020年7月门店数量突破2000家。2021年2月，扩张至3000家。从每年开店440家，进化到半年多时间开出1000家左右的门店。

2019年，钱大妈全年营业额达到70亿。钱大妈已经成为腰缠万贯的独角兽，为什么底下的加盟商却还在亏损？

钱大妈把加盟商坑惨了？

根据媒体采访，钱大妈加盟商之所以还在亏损，跟钱大妈本身的操作有关。

首先，高额的加盟费让加盟商苦不堪言。

要想加盟一家钱大妈，需要先给钱大妈7万的加盟费和保证金。

接着根据门店面积要交一定的装修设备费用，范围在23.68万元到32.88万元之内。

同时，开业后的半年，每天19点前的营业额，钱大妈要收取1%到1.5%作为管理费用。

这些费用再加上房租费，水电费，人工成本，已经有几万元的成本在里头。而且为了保证客流，钱大妈一般要求加盟商要找到黄金位置的门店，转让费往往高达十几万元。

算下来一家门店的开张成本就可能达到50万元。

加盟商辛辛苦苦掏出了50万元来加盟，想着开一家小店，让生活过得好一点，岂不知这正是他们血亏的开始。

其次，居高不下的供应价，让加盟商吃了闷亏。

钱大妈的运营模式是这样的，先花钱去生鲜渠道商那里采购商品，再加价把商品提供给加盟店。

据媒体报道，部分加盟商发现中间的差价高得离谱，比批发市场的价格还要高。豇豆、豆王、四季豆等豆类差距不大，叶菜、根茎类菜差价都是几乎超过100%。

钱大妈从加盟商那里薅羊毛，那加盟商的采购价这么高，又有什么毛利可言？

有加盟商就表示，如果每天自己进货，卖1万能赚一半，但加盟钱大妈即便卖1万，还赚不到钱。

再者，“平进平出”的制度让加盟商赚不到钱。

钱大妈规定，店面加盟的前三个月，蔬菜品类的价格必须“平进平出”。这主要是为了打出低价的品牌形象，吸引消费者前来购物。

这便意味着加盟商的亏损，他们在蔬菜品类上根本挣不到钱。

那如果加盟商不愿意这样做呢？

这条规定已经写进合同里了，加盟商不照做就要面临罚款。

有些加盟商则想着控制进货量来减少亏损。但钱大妈对加盟商有“必定”规定，也就是每日进货量的要求。

以三姐的店为例，去年8月2日，门店提供的豇豆订购量为30，最终确认量300；8月3日，门店提供黄秋葵订购量80，最终确认量100；提供香芋南瓜订购量30，最终确认量80。

订货量太高的情况下，如果加盟商卖不出这么多货，那很容易就会造成门店库存，库存就要打折，一打折利润就更微薄了，会造成亏损。

加盟商最痛苦的是，过于密集的开店，使得竞争越来越激烈。

钱大妈开的店太多了，达到3000家，其中深圳和广州，便塞进了近1000家门店。钱大妈还规定，两家钱大妈门店的相隔距离超过250米就能正常营业。这意味着你可能在一个小区都能遇到五六家钱大妈。

门店是建起来了，但加盟商之间的竞争也更激烈了，单家门店的营收不可避免会迎来下滑。

结语

归根结底，加盟商之所以亏损，都跟钱大妈的盈利模式有关。

钱大妈的主要收入来源有两个，第一是加盟费收入。只有门店开得越多，钱大妈才能够收取足够多的加盟费。

3000家门店中，钱大妈加盟店的比例是90%，也就是拥有2700家加盟店。以2700家为基数，仅算7万元的加盟费，收入就高达1.89亿，还是稳赚不赔的那种。

这也就是为什么钱大妈疯狂开店的原因。结果造成了加盟商的竞争压力。

钱大妈的第二类收入是供应链收入。也就是从渠道商那里拿货，再卖给加盟商，赚取中间的差价。那自然这其中的差价越大，钱大妈才赚得越多。

但这造成的现象便是：钱大妈是挣钱了，加盟商倒是血亏。

事实上，在商业市场中，盈利无可厚非。但如果因为自身利益罔顾加盟商利益，就有点得不偿失了。要知道，加盟商才是让钱大妈发光发热的基石。

联商网注：钱大妈模式从诞生之日就备受瞩目，针对加盟商亏钱争议，直白点说是亏钱加盟商的比例问题，即便开直营连锁的零售企业也有一定比例的亏损门店，一家店亏损有多方面因素，个体与整体之间关键是比例问题，欢迎参与投票，谈谈你的看法。