9月28日，由联商网、搜铺网、知了壳联合达志腾商管共同举办的2021华东商业峰会在苏州隆重启幕。

本次大会以“融合·升华”为主题，邀请到了各界政府领导、企业高管、行业精英、专家学者以及主流媒体近500余人，齐聚一堂，共襄盛举。

会上，MQD马骑顿童装品牌总监许思思分享了MQD品牌焕新之法。

许思思认为对于童装品类来说，其实对品牌年轻化要求更高，在内容打造上，童装也需要和时代共舞，切入时代热门的场景。

以下为分享全文（经联商网编辑）：

新消费品牌人可以套用这样一个公式：要解决品牌核心价值主张是什么，品牌的利益点是什么，以及品牌执行点是什么，这三个合并起来，我们传统品牌要完成品牌心智建设，第二要抓住社会热点话题，来获得流量认可。

基于这些我们重新梳理马骑顿，需要打造原文本。

我们会看到品牌价值公式等于产品物理特性，加文化价值，加保障价值，加彰显价值。

我刚入职第一个星期的时候，我们实体副总问我，LV、GUCCI等有做品牌必要性，对于大众消费品，乃至于立足华东区域型品牌,我们做品牌有什么价值？

我当时说，每一个消费者去购买的时候，其实他内心应该有排名前三的一个品牌排列。对于马骑顿而言，我们就是要进入消费者前三品牌矩阵里面，买童装，其中有一个席位就是我们，这样我们消费者选择确定性会更高一点。

进入公司之后我发现，企业放在第一位还是产品，因为产品不过关，媒体放大作用做的更多，或者流量铺的更大，也会把你的短板铺设的更多。

进入到童装领域，很多人跟我说童装购买是父母，消费是孩子，我觉得从业者把这个问题想复杂了。童装考虑就只是父母，对于我们来说，更要研究现在消费者想的是什么。

所有女性群体中，年轻妈妈是一个不容忽视的中间群体，对于90和95妈妈而言，他们视野广、独立意识更强，她们身上也展现了新的理念和新的活法，对于品牌而言要完整链路呈现真实自我。

对于童装品类来说，其实对品牌年轻化要求更高。传统品牌似乎都有年轻化的焦虑，但是童装，产品生命周期有阶段性，因为孩子阶段是比较短暂的，我们就更需要对于潜在用户的吸引度要求更高。

今年是MQD的11年，我们一直专注在儿童服饰用品和教育产业，没有扩大到其他领域，是因为我们希望能够更加专注一点，一直聚焦在青少年阶段各个产品，目前已经达到了10亿，在天猫排名品类Top10。

在内容打造上，童装也需要和时代共舞，切入时代热门的场景。我们在马骑顿原文本进行梳理，基于三个字母链接原始DNA，勇气，探索，愉悦。

基于三个关键词，今年作为MQD第11年，要打造全年的主题“梦的宇宙志”，并且将品牌一直在用的小马IP提取了人群画像名词，就叫骁骁少年，我们也塑造了四个少年群像，滑板少年、游泳少年、冰球少年、芭蕾舞少年。

所有品牌价值最后都要基于产品去做表达，我们对产品也做了梳理，分为三条线进行。

一个是IP线，主要针对是塔尖人物，第二个是特别设计款，针对是核心人群。第三个是基础款，针对基础人群，通过这样来完成品牌个性，温度和态度以及和消费者的关系进行品牌的共建。

对于产品传播线，我们分为短期和长期。对于还是10亿品牌而言，最核心的是一方面要在市场上奔跑，为自己品牌赚足流量，获得商业上成功，第二部分要为品牌未来发展赢取更加长期的红利，然后能够在百年企业中屹立不倒。

短期注重即时和规模，长期会进行持续和聚焦。

短期我们主要是聚焦在各个网站平台，核心输出人格铺设和构想需要一致，主要注重内容新颖，短期内高频露出，覆盖尽可能多的用户和饱和攻击，同时通过直播促销，快速引爆，增加我们的KOL策略，实现强势占领，细分品类能够反复激活。

长期则要进行社区共创，营造熟悉的社区建立关系，精细运营、多元化进行内容表达。然后对品牌价值进行深挖，注重内容质量和价值的主张。场景延伸上要多维度打造，同时引领新型生活方式，这就是我们今年MQD第11周年基本品牌焕新方法。