导语

东北老家的奶茶品牌，又变多了。

去年，这个东北5线小城迎来了3家蜜雪冰城和1家沪上阿姨，而如今茶百道、甜啦啦、黑泷堂等品牌纷纷入驻，生意持续火爆。

而除了东北，这样的茶饮故事正在内蒙古、河北、山东等北方多地上演。

有的店去年营业额翻了近10倍，还有品牌单店日营收40万刷新纪录。

北方市场，是2022年的茶饮新机会？

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门店翻倍，北方“奶茶崛起”？

东北的茶饮发展，再一次出乎了我的预料。

前段时间回老家发现，这座人口不过70万、靠近中俄边境的小城市，继迎来蜜雪冰城、沪上阿姨后，茶百道、甜啦啦、黑泷堂等品牌也纷纷在在商业中心开起了店。

回顾这座五线小城这2年的茶饮发展——

• 2020年以前，这里仅有快客、港铁等奶茶品牌，以及一些个人小店，连锁新茶饮品牌过去从未进驻。

• 转折点在2020年的夏天，这座城市接连开出了3家蜜雪冰城和1家沪上阿姨，其中两家店开店不到半年，外卖月销量都超过了6000单。

• 再到如今，品牌和门店数量肉眼可见越来越多，茶百道、甜啦啦、黑泷堂等品牌进驻，生意同样火爆。

门店数量的增长，也培育了小城年轻人的消费习惯。

还在老家上高中的表弟变成了奶茶的忠实粉丝，平时有空就会去点一杯，还对奶茶有了品牌认知。曾经一杯袋泡奶茶就能满足的胃，如今要喝蜜雪冰城、茶百道。

而哈尔滨、沈阳、大连这些城市，茶饮店相当密集。辽宁大学附近的一条街上，开出了八九家。一位在东北工作的朋友，已经动心要开一家茶饮店，在到处咨询了。

老家奶茶店生意火爆，让我好奇，北方现在是不是一片“茶饮蓝海”？

莫沫南路门店

除了东北，在内蒙古、河北等公认茶饮“没那么发达”的地方，新茶饮目前发展的怎么样？

为此，我与多位深耕北方区域的品牌负责人及相关负责人聊了聊。

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最高日营收突破40万

北方的“茶饮惊喜”有多少？

我采访行业人中，绝大多数都认为，“北方茶饮是一块待开发的蓝海”。

相较于南方进入存量市场争夺，绝大部分的北方城市，新茶饮仍旧存在增量市场。

这或许从过往这一年来，北方市场所带来的“惊喜”中，就能窥探一二：

1、营业额有“惊喜”，从业者有了更大的想象空间

比如奈雪，2022年1月22日，奈雪哈尔滨西城红场PRO店营业额突破40万，刷新奈雪全国单店单日营收纪录，而这距离奈雪首次进驻哈尔滨，已经过去了2年。

奈雪的茶哈尔滨西城红场PRO店

再比如莫沫南路，这个来自山东的水果茶品牌，去年完成了品牌升级，做了全新的定位，在临沂开了家200平的旗舰店，最高日出1200多杯，日营业额近3万元，一跃成为当地奶茶街的流量明星。

日营业额近3万元，也许在南方并不罕见，但这一数字却出乎创始人范承宇意料。

他告诉我，升级前莫沫南路门店日营业额做到3000元，已经是临沂生意最好的奶茶店，也让他在很长一段时间内都认为上限很低，提升空间有限。

但旗舰店的开业，近10倍的营业额提升，让他感受到了北方对于奶茶的消费潜力。

在范承宇看来，在北方市场，绝大多数消费者的心智还没有被占领，这增量市场还很大。

2、品牌有“惊喜”，别再说北方无茶饮

除了营业额的提升，这一年北方茶饮品牌的崛起，也值得行业人关注。

比如兰州的“放哈”，开店10年，不仅是众多兰州人的“集体回忆”，也成为游客必打卡的景点。

呼和浩特的“元气插座”，同样把水果茶卖得风生水起，成了众多茶饮人开拓北方市场时的考察对象。

元气插座门店

去年，他们把门店开到了银川，开业一周就收获银川热门榜第一，成为区域内小有名气的茶饮品牌。据其品牌负责人介绍，开店100+的元气插座，今年计划门店数至少翻一番，足以看出他们对市场的信心。

此外，山东阿水大杯茶、东北的700cc、榴芒先生……北方茶饮品牌，已经做出了自己的特色和规模。

3、消费习惯“惊喜”，蜜雪冰城率先出圈

说起北方人对茶饮品牌的认知，不得不提到的就是蜜雪冰城，这个被冠以“性价比之王”的品牌，去年在北方城市格外出圈。

价格很便宜只是一方面，更让北方人心动的，是雪王、主题曲的打造，足够吸引眼球。

蜜雪冰城的出圈，还体现在吸引了多个年龄段消费者的注意，这次回老家，不止一位长辈都向我提起蜜雪冰城，表示已经在孩子的带领下进行了品尝。

不过，对于新茶饮在北方的发展，也不少从业者表示了担忧。

一位在老家开店的加盟商曾担心，这里奶茶市场十分有限，越来越多的品牌过来，可能每家店的营业额都会降低。

那么，打北方市场，和华中、华南有什么不同？怎样提升北方茶饮店的营业额？

03

北方茶饮市场，该怎么打？

采访多个做北方市场的品牌，我总结了这些做法：

1、选址：重点布局商场，向暖气靠拢

在范承宇看来，重点布局商场店，是北方茶饮发展的必然。

这一方面是由北方城市的商业中心转移所决定的，“以前年轻人喜欢去商业步行街，但如今大家都更爱去逛商场了。”年轻人聚集的地方，势必会带来更好的生意。

书亦烧仙草哈尔滨商场店

布局商场店的另一个目的是“向暖气靠拢”，冬季商场里的暖气足，客流丰富，更不容易受到天气的影响。

2、产品：突出水果，但不过分小众

据甜啦啦创始人王伟介绍，甜啦啦有一款名为“多肉杨梅”的产品，在南方并不卖座，但在北方市场的销量特别好。

他总结道，南方如今的新茶饮已经开始向更重视茶感去进阶，消费者开始区别茉莉、乌龙茶，而在北方，则是需要水果味重一些，不过多突出茶感、茶香。

甜啦啦多肉杨梅

不过一个需要注意的点，北方水果相较南方来说种类匮乏，小众水果的接受度可能并不高。

也许消费者可以轻松接受草莓、芒果、车厘子，甚至是稍微没那么常见的杨梅，但太小众的南方水果，消费者也会因为缺乏认知而忽略。

3、性价比、价值感，更能打动北方消费者

王伟对北方市场的另一个观察，是消费者愿意买一杯茶所愿意付出的成本。

绝大多数的北方小伙伴，并不愿意在购买快乐水这件事上支出过多。

不止一个北方朋友也向我表达过一个观点：他们不太喝得出各家产品的细微差别，所以倾向于更具性价比的选择。

在他们看来，价格实惠，具有丰富的果肉、果粒，以及水果的新鲜，都是产品价值感的有力体现，象征着“性价比”更高。

4、不可避免的淡季，用来修炼内功

提起北方茶饮，一个绕不开的问题就是越往北越明显的淡旺季。

虽然如今商场开店以及外卖配送，尽可能消解淡旺季的差距，但对于那些躲不了的淡季，就要更正确地去面对。

范承宇告诉我，身边很多同行在开店前就已经会对淡旺季有一个正确认知，淡季时用更多的时间修炼内功，以便迎来下一个旺季的爆发。

结语

采访过程中，元气插座的品牌负责人张敏的一段话特别打动我。

“很多人都以为我们内蒙人很容易骑马、去草原，但如果你真正了解，会发现事实并非如此。”

对于北方茶饮市场，北方消费者的茶饮习惯，品牌都需要沉下心了解，提供适合他们的产品与服务。

这或许是今年品牌做增量的一片蓝海。