来源/独角MALL

作者/黑天鹅

“好多人带着永辉超市的购物袋，在逛盒马鲜生。”

网上流传的日常细节图，恰巧与2022年二者的业绩现状不谋而合，永辉向下，盒马向上！

来源：小红书

一方面，迈入22岁中年危机的永辉超市，2022年再现巨亏，亏损27.4亿元！

1月30日，永辉发布了2022年年度业绩预亏公告。经公司财务部门初步测算，公司预计2022年归属于上市公司股东的净利润-27.4亿元，与上年同期相比减亏12.0亿元；预计2022年归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润-24.0亿元，与上年同期相比减亏14.4亿元。 

来源：永辉超市官网

行业的悲喜往往并不相通。另一方面，沉淀7年的“小将”盒马迎来了全面盈利。

2022 年的年底，盒马CEO侯毅发布全员内部信，表示2022年是盒马新零售的成熟期，其中主力业态盒马鲜生实现盈利。“盒马作为一个新零售业态，完成了第一阶段的目标”。

新零售洗牌，零售超市走向了下半场。

22岁的“老将”永辉、7岁的“新兵”盒马贴身肉搏，非一日之寒，也非一日之功。这几年，二者打擂，各自有什么样的变化？

上半场成绩单出炉已见分晓，下半场永辉能否逆袭？而盒马还能狂奔多久？

01

2022年成绩单亮相

永辉2年时间，亏损前4年业绩

盒马终于盈利

国内超市行业的“翘楚”——永辉2020年后业绩“滑铁卢”，近两年亏损，相当于前4年白干！

1月底，永辉超市发布2022年年度业绩预亏公告。经公司财务部门初步测算，公司预计2022年归属于上市公司股东的净利润-27.4亿元，与上年同期相比减亏12.0亿元；预计2022年归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润-24.0亿元，与上年同期相比减亏14.4亿元。 

据公告显示，亏损原因主要是因为宏观环境、投资损失、转型科技投资比例大等影响。

首先，永辉超市门店布局范围广、数量多。覆盖29个省份，近600个城市，全国各地只要出现疫情封控，都会对永辉造成影响。

来源：永辉超市官网

根据一些第三方机构的统计，2022年，永辉近50%左右的门店受到疫情影响，因疫情停业30天以上的门店近百家。

其次，投资亏损。根据永辉超市公告，永辉所持有的金融资产在二级市场的交易价格于2022年度有较大幅度下跌，2022年度确认公允价值变动损失6.4亿元，主要为Karman Topco L.P公允价值较年初下滑 5.24亿元。同时，永辉对部分长期资产进行减值测试，并计提减值准备。根据初步测算，2022年度公司预计将计提长期股权投资及其他长期资产减值6亿元左右。

最后，业务转型中科技公司投入较大。具体为公司全年科技投入约7亿元；线上业务销售额增长21%，亏损4.4亿元，较上年减亏4.0亿元。

这并非永辉第一次亏损，财报数据显示，2008年到2020年，永辉超市始终保持着盈利状态，并将归母净利润从2.14亿元逐步提升到了17.94亿元，但到2021年，这家全国商超行业的龙头企业却首次出现了年度亏损，直接亏掉了39.4亿元。

来源：永辉超市官网

仅2021、2022两年时间，永辉就亏掉了66.8亿元，约等于前面长达四年的累计盈利。

积极一面的是，2022年一季度，受疫情影响较小、叠加春节因素，公司盈利5.02亿元2022年科技投入约7亿元；线上业务销售额增长21%。

另一边，2022年，盒马告别了“舍命狂奔”、“保命狂奔”，迎来了成熟期！

而盒马CEO侯毅发布全员内部信，表示2022年是盒马新零售的成熟期，通过运营效率的提升和商品力的建设，盒马业绩保持高速增长，其中主力业态盒马鲜生实现盈利。

来源：盒马官网

数据显示，2022年，盒马鲜生销售额同比增长超25%，盒马X会员店增长超247%，奥莱和邻里的增长则高达555%。多业态增长强劲。

同时，盒马自有品牌销售占比超过35%，超过了Costco的25%和山姆的30%。

02

一路试错，闭店不断

永辉大开大合，还在摸索

盒马找到了“三架马车”

传统零售面对电商冲击，永辉一边积极转型超级物种、永辉mini以及2021年的“仓储店”，一边关店断臂求生。

超级物种：

2017年“超级物种”横空出世，打造“高端超市+生鲜餐饮+O2O”的混合新业态，以门店为中心提供三公里半径的配送到家服务，两年内开出100多家。

来源：超级物种官网

后因面积太小、线上线下矛盾等，被永辉2022年2月宣布将关闭全国除福州之外的所有超级物种门店，关门似乎已成定局。

永辉mini：2018年底永辉在福建试水社区生鲜店永辉Mini，最高峰时有1000家门店，错在以大店开小店的运营模式，截止2021年永辉mini收缩至40家左右。

挥别了超级物种、永辉mini，2021年5月1日，永辉在福州开出首家仓储会员店。

永辉保持着一贯大开大合的风格。2021年几个月时间内在福州、成都、北京、重庆、上海、深圳等城市改造升级了55家仓储会员店，改造后仓储店销售额同比增长139%，单店日均客流同比增长136%。

来源：永辉官网

此后争议不断，被吐槽为还处于模仿期的“杂牌”。其中，永辉超市石家庄怀特广场店仅开业一年就宣布闭店清仓。

而后，永辉仓储会员店仍会是发展主力，逐渐转向“半仓储”、“店仓合一”模式。

盒马2021年底之前有“金主爸爸”阿里的支持，在新形式探索上更加多样。

成立7年间，盒马先后推出主打白领餐饮的盒马F2、前置仓模式的盒马小站、便利店餐饮模式的Pick’n Go等十多种商业业态，“几乎将所有零售业态试了个遍”不过如今大多弃用。

来源：盒马官网

据分析师李成东估算，在2021Q1，盒马亏损约30亿元。

有网友说：“持续投钱，玩不出花样，阿里也不干了。”

2021年底，盒马从阿里的一个事业群转变为独立发展公司。原本被阿里输血供养的盒马，需要自负盈亏。

来源：DT财经

有分析称，这或许是经过多年发展后，盒马的经营效益未达预期，阿里已经再难以给出更多支持。

或许是背后大树不在，更激发了盒马的斗志，找准了自己的“三架马车”——盒马奥莱店、盒马鲜生店、盒马X会员店，尤其是盒马奥莱店一路高歌猛进。

据盒马首席商品官赵家钰透露，盒马奥莱店、盒马鲜生店、盒马X会员店分别在去年实现了555%、25%和247%的同比增长。

盒马鲜生和盒马X会员店，定位大城市主流人群，2023年将继续规模开店、保持二位数的增长，同时确保盒马鲜生和X会员店盈利能力持续增长。

盒马奥莱店：吸取了前两年盒马邻里和盒马mini的部分经验，开拓了新业务“生鲜界的奥特莱斯”。

截止去年底，全国已经有超过50家奥莱店，盒马还将在上海开出100家折扣店。

但是，一路开，就要一路关。增效降本、关闭线下门店及时止损是永辉、盒马近年来的主旋律。

截至今年1月29日，算上新开门店，永辉超市在营门店1033家，较2019年时的高点1440家减少了400多家。

从2022年门店上看，据媒体报道，永辉关闭了100家门店左右。去年8月，在大本营福州就连关了2家店。

来源：福州新闻

2022年初，有媒体称盒马接连关闭5家盒马鲜生门店。4月，有报道指出，盒马邻里开始全面退出北京市场。

来源：南京发布

03

永辉vs盒马

传统商超基因pk互联网基因

谁能走得更远？

门店类型、数量只是零售商超的表现形式，业绩也不过是综合的结果，最根本的是永辉、盒马上经营理念的不同。

永辉超市是真正的以零售为核心，拥有累积多年稳固的口碑优势借助外力，但在互联网转型上“慢了几拍。”

永辉是多年的线下零售实体“龙头大哥”，直到2022年，依然在《2022年中国超市百强排行榜》上占据第二位，仅次于沃尔玛之后。

来源：《2022年中国超市百强排行榜》

永辉超市本身拥有大面积的线下实体门店和社区店，采购能力、经营模式成熟，所以可以借助原有资源，并通过口碑效应借助外部资源。

但在线上转型上，慢了一些。直到2022年，永辉才开始发力推广“永辉APP”，配送和售后服务仍不完善，被许多人诟病。

网友直言：“永辉下单前要考虑好有无售后的可能。”

来源：小红书

而盒马因互联网而生，与生俱来的互联网基因，成为了销售前台+配送中心+仓储中心，但运营成本高，门店发展高度依赖选址。

盒马鲜生的互联网基因更多聚焦在年轻人的购物体验，为了物流配送自建配送队伍，为降低损耗设置中央厨房和餐厅，但是运营成本高。虽然盒马的商品普遍价格比山姆低，但是相较于永辉，还是略高一些。

与此同时，盒马鲜生大店难复制在于，其高度依赖选址，要事先调研清楚门店是否能覆盖目标用户客群。

未来，永辉将持续专注在“店仓一体化”数字化改造升级、供应链平台打造两大方面；而盒马将继续发力下沉市场，铺开盒马奥莱折扣店。

笔者认为，上半场盒马凸显优势，互联网模式的敢于试错、及时调整，最快地探索出一条适合自己的道路。但是下半场盒马自负盈亏，能否持续迸发活力？而还在摸索中的永辉能否灵光闪现，新转型成功也不得而知。

吴晓波曾说，“商业竞争，是一场关于幸存者的游戏。”

永辉曾经风光无限，而盒马只是初出茅庐的小子，而今峰回路转，盒马占据上风。未来还会有什么样的变数与机遇？

在时代大背景下，商业沉浮，品牌竞争没有永远的赢家，也没有永远的输家，不过是随商业潮浪涌动的沙粒罢了。