亚洲精品一级_欧美视频一区二区三区_欧美啪啪网站_欧美激情视频网站_91网在线观看_久久尤物免费一区二区三区

用户登录

没有账号?立即注册

胖东来于东来怒斥“加班”文化

来源: 零售商业财经 乾行 2023-04-06 07:31

来源/零售商业财经

作者/乾行

4月5日,一则名为“中国电科员工遭遇清明节强制加班后怒怼领导”的聊天记录引发网络关注,迅速登上各大网络平台热搜榜。员工面对领导要求节日加班该如何处理,以及员工权益维护等问题成为大众关注之焦点。

在此前联商网主办的“2023中国超市周”上,胖东来创始人于东来曾怒斥“加班”文化,他表示:“在胖东来,你加班就是不行。你加班就是占用别人成长机会。你剥夺别人的时间,学习机会,创造机会。是什么概念呢?是不道德的。”

图源:胖东来官网

作为区域性零售标杆企业,胖东来尤为重视“爱与自由”企业文化建设。3月26日,胖东来还因设立委屈奖登上热搜。

据了解,“委屈奖”的设立意在鼓励员工做正确的事,奖金在500元到5000元不等。用于比如员工制止某些不文明行为、遭到辱骂恐吓等。此外,普通员工还有30天带薪年假,管理层则是40天。

从于东来此前多次表态来看,其对于员工个人的福利待遇十分注重,认为“懂得生活、才能创造生活”。

胖东来的成功虽有其自身独特性,但也有不少经营理念值得同行学习借鉴。

本文将深入探讨胖东来的经营模式,分析其成功背后的逻辑,真正去走进这家影响一座城,改变一座城,温暖一座城的“美好”企业。

01

从胖子店到胖东来

总部位于河南省许昌市的胖东来,现已经拥有30多家经营连锁店,年销额在70亿元左右,旗下涵盖专业百货、电器、超市、珠宝、影院、餐饮和医药等多个业态。

回顾胖东来过去近三十年的发展,笔者认为大致可以分为以下三个阶段:

第一,艰苦创业期(1995年-1999年)。

1995年,经历过牢狱之灾的于东来和三名同伴在许昌开出第一家仅有40平米的望月楼胖子店,凭借“用真品换真心”的经营理念赢得了顾客的信任和口碑;期间因1998年一场纵火案使他从零再次出发,新超市开业后仅用半年时间就走上正轨。1999年,于东来又开出了胖东来服饰量贩店和鞋业量贩店,并率先提出了“不满意,就退货”的服务理念。

图源:网络

第二,成长期(2000年-2005年)。

2000年,结合消费者需求,于东来先后布局了胖东来面包房、胖东来电器、胖东来生活广场、胖东来服饰鞋业大楼、胖东来通讯城等业态,丰富了其多元产业的布局。

笔者认为,当用户对你产生足够的信任时,你就可以为用户提供更多的产品,从而借助多元的产品触点再次提升了用户服务体验,这是一个完美的增长飞轮,而于东来恰恰深谙此道。

第三,成熟期(2005年至今)。

2005年胖东来走出许昌,在郑州的东北角新乡市开出了第一家市外分店——新乡胖东来百货。此后,胖东来整体开店步伐稳健。

截至2023年2月,整体店数规模为13家门店。其中,综合型商场8家(天使城、时代广场、生活广场、新乡大胖、新乡生活广场、北海店、金三角店、禹州店)、1家大型服饰专业卖场(服饰大楼)、4家中型社区超市(云鼎店、人民店、劳动店、金汇店)。

图源:胖东来公众号

据相关媒体报道,胖东来商贸集团2021年销售额大约在70亿,其中胖东来超市总体在30亿左右。

可以看到,在过去十几年,相较于高速发展、迅猛开店的零售企业,胖东来的发展显得有点过早地进入了平稳期。看似失去了抢占市场增量的先机,实则基于“取舍”之道,于东来可以有更多的精力经营好当下规模体量的门店,通过组织赋能让员工为顾客带来更多的价值。

02

极致的“变态”服务

胖东来最为让消费者津津乐道是它被称之为“变态”的服务:七天无理由退货,7种不同型号的购物车,随手取阅的烹饪菜谱,消费全程随处可见的贴心服务。

通过只有想不到没有它做不到的“海底捞式”极致消费体验,塑造“胖东来等于好服务”的品牌心智,使得广大消费者愿意持续不断地到店消费。

图:胖东来发展早期

但对于任何一家零售企业而言,除了优质的服务,想要获得经营上的成功还需解决两大问题。

第一个问题是,企业所服务的目标消费群体是否具备消费能力,同时这一消费客群的数量要达到一定的规模。

现阶段,胖东来拓店的两大城市经济状况都不错。其发源之地——许昌,在2022年以GDP 3746.8亿位居中国百强市第82名,而新乡也以GDP 3468.98亿位居全国百强市第92位,这两个城市在河南省18个地级市中排名分列第四和第六。

相较新乡市,许昌市的经济实力更强,它的人均GDP达到8.555万元,位居全国人均GDP排名第74位,河南省第二位。

可以说,胖东来的生存土壤相对优渥,从企业创立之初便具备了“地利”。

图:不同城市对比

与此同时,过去28年,胖东来毫无例外也乘上了时代的东风,三线城市许昌市的GDP以14%的复合增长率实现高速发展。

城市经济的持续向好,意味着老百姓的生活水平不断提高,相应的消费能力和意愿也随之增强,对美好生活的向往也日益增长。

图:许昌市GDP

第二个问题是,企业在高效承接消费需求的同时,需要实现整体成本最优,从而保证自身经营必要的利润。

在这方面,胖东来不愧于零售行业标杆之称,而它之所以能够高效承接、协同经营,笔者认为有以下四个方面的原因。

第一,河南作为农业大省,第一产业占据GDP比重相比其他省市要高不少。

胖东来通过与洛阳大张、南阳万德隆、信阳西亚和美三家的合作形成“四方联采”,这一机制极大保证了商超百货的引流品——生鲜品类的成本把控。

生鲜商品尤为考验零售企业的供应链能力,“四方联采”是胖东来在该品类上得以保持极低加价的关键。

第二,胖东来在经营上通过生鲜超市作为引流利器,然后带动消费者在其综合性商场(包含生鲜、烘焙、服饰百货、电器、珠宝、医药等多种业态)进行消费。

胖东来现有的13家门店有8家是综合性商场,主要以高频生鲜低毛利商品带动低频高毛利商品的消费,由此给胖东来带来了较高额的利润空间。据悉,胖东来在2021年全年营收达到70亿,实绩颇为优秀。

第三,零售商超、百货企业,经营部分成本的大头就是租金。

三线城市的租金要远低于一二线城市,再加上部分连锁零售企业认为三线城市的消费力有限因此很难实现盈利,故而很少能真正下沉,这使得胖东来在物业谈判时有较强的议价能力,从而保证租金支出占整体营收成本比例保持在较低的水平。

第四,除租金外,最大的一笔支出是人员工资支出。

通过企业文化的熏陶以及远超同行的薪资待遇,可以激发员工的主人翁意识,三个人可能可以高效完成五个人的工作量,但企业只需支付四个人的工资。这使得企业经营发生的“设备折旧”、“水电费”、“清洁费”等都可以实现最低支出。

与此同时,胖东来通过发挥人的主观能动性来提高服务水平,从而为消费者带来宾至如归的消费体验,而后再借助消费者口碑传播来降低其相应的广告宣传及促销费。

通过行之有效的降本方法,胖东来在整体成本支出上远低于同行,从而保证了企业经营必要的利润。

图源:销售费用构成

总的来说,胖东来通过独到的经营管理策略,使消费者收获极致体验的同时,让企业在开源与节流两方面也形成竞争优势,由此确保了企业的持续经营。

03

无法全国“复制”的原因

“胖东来模式”是否可以走向全国呢?笔者认为很难。

宏观层面来说,胖东来成功的基础在于“地利”和“人和”。

其中,“地利”部分是很难再找到多个“许昌市”。因为三线及以下的城市,现有的零售市场已趋于饱和,各区域零售商盘据着自有的“一亩三分地”。

胖东来想要进驻他城,必然陷入缺少有效的线下流量入口(黄金地理位置)的商场资源的被动局面。优质商铺资源通常已经被当地零售商据为己有,甚至是物业自持。

面对这种零和博弈、有你没我的竞争局面,胖东来如果还是选择走线下开店的传统老路进行拓展,那基本上是无法抵挡现在区域零售商的激烈竞争,最终只能亏损经营,甚至关门闭店。

而“人和”部分,这是组织管理的问题。

“Retail is Detail”零售处处是细节,落实服务细节关键靠“人”。

持久推行胖东来的经营理念和企业文化,需要时间的积累与沉淀,并非一蹴而就、迅速铺开的。再加上创始人于东来先生自身更希望是通过企业经营来践行“爱与自由”的价值观,而不是为了多开店扩规模。

换句话说,企业创始人的经营意志决定了企业未来的发展方向。

还有一个比较特别的原因是,对于任何零售企业来说,规模并不一定经济,超过了一个阈值反而成本会急骤上升。

图:规模不经济效应

也就是说,在企业数量未达到一个临界点时,企业的平均经营成本会随着开店数量的增加而减少。但过了临界点后,由于需要拓建相应加工中心、物流中心等配套设施,再加上相应的管理复杂性的增加,那整体平均成本就会持续上升。

04

是否有“神话”的必要?

胖东来很难实现全国的复制扩张,那对于其他零售企业来说,其成功经验是否可以复制用于自身企业的发展呢?

笔者认为,其经营模式和管理方法还是非常值得借鉴学习的。

零售企业经营的核心三个指标:商品,服务及供应链。

商品是承接消费者需求的载体,对于线下零售场景而言,通过别出心裁的商品陈列可以使商品变得更具吸引力和生命力,引起消费者的关注和停留从而带来购买转化。

胖东来在这方面做得相当出众,这也引来同行友商纷纷效仿。

图源:零售商业财经

但同行想要copy不走样,就需要企业员工具备服务体验的意识,这是胖东来的“软实力”,也是同行们难以模仿、更别说超越的根本。

想要真正学习胖东来,那就需要从企业的组织文化入手,组织架构以及相应的薪酬体系都要进行重构,不破不立,但也转型为艰。

供应链方面,零售商超企业如果没有像盒马那样重金进行前期供应链体系的布局投入,那就得像胖东来一样,保持克制,在有限的区域内控制供应链的成本在规模经济效应的临界点内,同时确保一定的弹性来支撑节假日期间的峰值消费。这样就可以使整体流通及交付成本最低,确保企业利润、正向循环。

总的来说,胖东来作为区域零售的代表,确实值得零售同行学习。

但伴随新零售、全渠道时代的到来,头部零售巨头也将会下沉至三四线城市,这对胖东来来说将会是新的挑战。如何在保证自身的优势同时,借助数智化技术来强化自身的经营和管理效能?这将是它的新课题。

本文为联商网经零售商业财经授权转载,版权归零售商业财经所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

发表评论

登录 | 注册

VIP专享频道热文推荐:

你可能会喜欢:

回到顶部

主站蜘蛛池模板: 黄色录像免费看 | 免费中文字幕日韩欧美 | 国模一区二区 | 黄色成人毛片 | 午夜视频在线免费观看 | 日韩欧美一区二区在线 | 国产91精品看黄网站在线观看 | 日韩在线免费 | 亚洲丝袜av | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 一区在线观看 | 狠狠干免费视频 | 欧美成人免费 | av怡红院| 黄色免费网站视频 | 超碰av在线播放 | 日韩国产精品一区二区 | 毛片导航 | 黄色三级网| 一区二区三区四区在线播放 | 四虎在线播放 | 在线视频a | 国产成人97精品免费看片 | 欧美日韩在线一区 | 日韩一级黄色片 | 懂色av一区二区三区 | 日韩色在线 | 免费看黄网 | 中文字字幕 | 伊久久 | 免费国产视频 | 日本中文字幕一区 | 中文字幕在线不卡 | 日韩成人片 | 小日子的在线观看免费第8集 | 国精产品99永久一区一区 | 91青青草| 色在线视频 | 日本特级淫片 | 日韩视频免费大全中文字幕 | 九九精品免费视频 | 在线观看av免费 | 午夜久久久久久 | 国产剧情在线 | 日本黄色免费看 | 美女一级片 | www.久久久久久 | 韩日一区二区 | 欧美一级特黄aa大片 | 日韩精品免费观看 | 亚洲三级视频 | 中文字幕在线日韩 | 玖玖在线视频 | 国产理论在线观看 | 欧美一级做性受免费大片免费 | 日韩一区二区中文字幕 | 91女人18毛片水多国产 | 午夜av免费 | 国产精品看片 | 黄色激情视频在线观看 | 奇米狠狠干| www.欧美精品 | av基地网| 国产香蕉av | 国产女人高潮毛片 | 亚洲欧美另类在线观看 | 精品国产999久久久免费 | 国产成人毛片 | 久久精品视频免费 | 麻豆av片| 性巴克成人免费网站 | 国产小视频在线观看 | 99视频网站| 在线视频福利 | 国产成人免费在线 | 免费的黄色小视频 | www婷婷| 狠狠操综合 | 婷婷色在线 | 一级片在线观看视频 | 又黄又爽的网站 | 国产aaaaaa| 97精品视频在线观看 | 欧美成人精品一区二区三区在线看 | 亚洲欧美另类在线观看 | 在线观看av的网站 | 欧美日韩一 | 成人黄色免费视频 | 无套内谢的新婚少妇国语播放 | 在线观看欧美日韩视频 | 亚洲天堂免费视频 | 国产在线成人 | 69av在线 | 色中色综合 | 99视频精品 | 亚洲在线免费观看 | 九九热这里只有 | 一区二区日韩 | 色网站女女 | 男人的天堂亚洲 | 久久久久久99精品久久久 | 日韩在线免费视频 | 成人福利在线观看 | 亚洲网站在线观看 | 日韩欧美一区二区在线观看 | 欧美福利一区二区 | 蜜臀久久99精品久久久久久宅男 | 天天射一射 | 在线视频一区二区三区 | 黄色a一级片 | 91免费看片网站 | 国产精品毛片久久久久久久 | a视频在线 | 久久久精品影院 | 日韩欧美在线一区 | 午夜免费福利视频 | 黄色一级片免费看 | 久久久美女 | 成人黄色在线视频 | 婷婷四房综合激情五月 | 欧美黄色网 | 国产成人在线观看免费网站 | 伊人成人在线视频 | 日韩高清一区二区 | 狠狠干av | 超碰在线免费播放 | 日本在线观看 | 色在线播放 | 免费性网站 | 免费亚洲视频 | 国产精品三级在线 | 欧美成年人视频 | 日韩一区二区三区在线 | 色片网址| 中文字幕在线资源 | 日本黄色免费网站 | 欧美日韩国产精品 | 国产高清视频在线观看 | 成人免费看片39 | 国产精品第一 | 欧美一区二区三区的 | 久久久久婷婷 | 日本国产视频 | 亚洲美女一区 | 亚洲福利精品 | 97精品在线视频 | 国产盗摄一区二区三区 | 欧美精品999 | 欧美日韩亚洲一区 | 国产九九精品 | 成人av免费看 | 特大黑人巨交吊性xxxx视频 | 亚洲国产欧美日韩在线 | 天天做天天操 | 亚洲精品欧美 | 国产精品久久久久久久免费看 | 中文在线视频 | 三级a毛片| 国产黄色精品视频 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 国产精品一区二区免费 | 九九影视理伦片 | 一级特黄妇女高潮 | 91免费看 | 欧美日韩一区二区在线 | 中文字幕一级片 | 欧美性猛交xxxx乱大交退制版 | 黄色片一级片 | 日日干视频 | 日韩三级一区 | 中文字幕av一区二区三区谷原希美 | 国产一二 | 在线日韩一区 | 色一区二区三区 | 亚洲三区在线观看 | 日本不卡免费 | 免费一级片 | 中文在线观看免费视频 | 久草久草 | 手机福利视频 | 欧美视频在线观看一区 | 午夜99| 黄色国产| 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 91精品久久香蕉国产线看观看 | 黄视频网站在线观看 | 日日操夜夜干 | 亚洲第一色网 | 日日操av| 一区二区国产精品 | 国产传媒av | 狠狠干av | 亚色av| 800av在线播放 | 欧美va亚洲va| 成年人国产 | 国产三级在线看 | 亚洲另类自拍 | 久久久久久久av | 久久久久免费 | 国产浮力第一页 | 一区二区三区网站 | 久热在线视频 | 黄色1级视频 | 在线观看的av网站 | 伊人精品久久 | 日韩大片在线观看 | 美日韩在线视频 | 久久视频免费在线观看 | 在线色网站 | 欧美精品99 | 久久这里只有精品6 | 国产成人精品久久久 | 欧美三级在线看 | 日韩欧美高清 | 少妇一级淫片免费看 | 久久精品三级 | 日韩精品视频在线免费观看 | 成人在线免费观看网站 | 日韩综合一区 | 国内精品视频在线观看 | 国产三级黄色 | 国产成人亚洲精品自产在线 | 欧美综合色 | 三级a毛片 | a天堂在线视频 | 日本天天操 | 日本黄色视 | 国产三级一区 | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 欧美日韩久久 | 国产成人小视频 | 亚洲精品在线观看视频 | 天天搞天天搞 | 欧美性猛交99久久久久99按摩 | 欧美一区免费 | www一区 | 国产精品免费在线 | 超碰在线免费 | 亚洲网站在线 | 黑人精品一区二区 | 日本一级淫片 | 精品日韩av | 久久亚洲欧美 | 高潮毛片又色又爽免费 | 国精产品99永久一区一区 | 97在线免费观看 | 中文字幕观看 | 999毛片| 国产一区二区在线看 | 黄色小视频在线观看 | 国产欧美精品一区二区三区 | 国产一区二区三区在线看 | 日日拍夜夜拍 | 日韩精品中文字幕在线观看 | 日韩精品三区 | 99精品免费视频 | 在线h片 | a一级黄色片 | 国产精品久久免费 | 婷婷久久久| 黑人精品xxx一区一二区 | 三级黄色片网站 | 亚洲国产日本 | 国产va在线观看 | 毛片资源| 亚洲免费在线视频 | 久久久久一 | 日本一区二区三区四区五区 | 香蕉视频在线看 | wwwav在线| 日韩精品久久久 | 久久久久久久久国产精品 | 一二三四区在线观看 | 久久国语| 亚洲精品一二区 | www四虎| 天天插夜夜操 | 精品国产区一区二 | 久久久一区二区 | 黄色一级毛片 | 国产欧美在线观看 | 欧美久久久 | 天堂а√在线中文在线新版 | 一区二区三区四区在线播放 | 国产视频一区二区在线观看 | 精品国产99久久久久久宅男i | 免费看黄色av | 精品一区二区三区免费毛片 | 婷婷色网 | 亚洲久久久 | 欧美天天 | 欧美性色网 | 亚洲视频在线观看免费 | 最新国产精品视频 | 午夜激情网站 | 黄色一级视频在线观看 | 色婷五月天 | 四虎海外 | 四虎成人在线 | 婷婷中文网 | 97国产超碰 | 美国特色黄a大片 | 午夜精品福利视频 | 亚洲理论片 | 热久久免费视频 | 免费在线国产 | 成人深夜福利视频 | www.4hu.tv4| 一区二区三区网站 | 国产一区二区福利 | 国产成人在线观看免费网站 | 欧美手机在线 | 亚洲成人中文字幕 | 国产精品www | 日韩高清一区 | 在线免费看黄网站 | 男女操网站 | 欧美黑人性猛交 | 亚洲第一色 | 国产精品激情 | 国产激情小视频 | 理论片中文字幕 | 蜜桃视频一区二区三区 | 欧美精品99 | 免费在线a| 免费视频一区二区 | 2014天堂网 | 日韩一区三区 | 在线中文av | 国产欧美日韩在线观看 | 欧美日韩高清在线 | 一区二区三区国产视频 | 日韩黄色大片 | 亚洲+小说+欧美+激情+另类 | 国产女人高潮毛片 | 成人欧美激情 | 亚洲精品1区 | 96av视频| 91成人精品一区在线播放 | 午夜婷婷| 一道本av| 久久精品欧美一区二区 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 欧美成人精品一区二区三区在线看 | 99久久综合 | 在线观看日本 | 亚洲综合三区 | 日韩在线视频一区二区三区 | 久久精品中文 | 国产欧美精品一区二区三区 | 久久中文网 | 中文字幕欧美日韩 | 在线观看a视频 | 色婷婷在线播放 | 国产免费一区 | 在线播放毛片 | 国产精品成人国产乱一区 | 成人网在线观看 | 成人国产精品免费观看 | 国产美女视频 | 亚洲一区成人 | 中文字幕av一区二区三区谷原希美 | 五月婷婷 | 国产福利在线观看 | 欧美久久精品 | 黑人精品xxx一区一二区 | 国产福利一区二区 | 国产欧美久久久 | 成人精品一区二区三区 | 久久99精品久久久久久水蜜桃 | 美女张开腿 | 亚洲资源站 | 欧美一二| 国产三级在线免费观看 | 在线播放a| 日韩理论片 | 久久性生活视频 | 亚洲播放 | 日本国产视频 | 91av免费| 欧美日韩国产精品 | 九九热精品| 久久久久久免费 | 国产黄色免费 | 亚洲在线免费视频 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | www.日韩av| 日本视频免费观看 | 婷婷丁香六月 | 成人欧美在线 | 97人人爱 | 黄色在线免费观看视频 | 久久黄色影院 | 欧美日韩成人一区二区 | 久久超 | 九九热在线精品视频 | 特一级黄色片 | 国产精品成人免费视频 | www.精品| 亚洲第一综合 | 日本一区二区三区精品 | a毛片视频| 一级特黄视频 | 天天干天天操天天 | 亚洲天堂男人 | 日本亚洲天堂 | 成人在线一区二区 | 日本在线看片 | 91视频在线观看 | 亚洲免费小视频 | 日韩欧美一区二区在线 | 日韩毛片免费看 | 中文字幕精品在线观看 | 91丨九色丨蝌蚪丨丝袜 | 午夜免费av | 一区二区精品在线 | 国产农村妇女精品一二区 | 躁躁躁日日躁 | 久久久在线视频 | 欧美亚洲日本 | 欧美亚洲激情 | 色综合99| 日本一级一片免费视频 | 91视频在线免费观看 | 福利视频在线 | 成人免费视频国产免费麻豆 | 欧美伊人久久 | 久久视频免费观看 | 国产成人精品一区二 | 一区二区av | 国产欧美在线观看 | 日本在线看片 | 欧美一级免费看 | 超碰在线中文字幕 | 日韩高清一区 | 亚洲精品免费看 | 黄色免费小视频 | 国产成人免费在线观看 | 夜夜草导航 | 天天爽夜夜爽夜夜爽 | 国产极品国产极品 | 精品网站999www | 夜夜操影院 | 国产精品777| 中文字幕一区二区三区视频 | 香蕉视频一区二区 | www.三级| 日韩视频免费大全中文字幕 | 中文字幕在线观看日本 | 日韩手机在线视频 | 久久久久婷婷 | 青草av在线| 国产欧美日韩一区 | 久久免费看 | 午夜影院免费观看 | 性欧美69 | 天天干天天干 | 毛片91| 成人国产精品久久久网站 | 国产成人午夜 | 成人激情视频在线观看 | 亚洲天堂av网 | 国产福利在线播放 | 天堂中文在线视频 | 久久视频一区二区 | 亚洲一区二区在线视频 | 日韩中文字幕第一页 | 一区二区三区精品 | 久久久亚洲一区 | 中文亚洲字幕 | 日韩中文字幕一区 | 婷婷狠狠爱| 亚洲成人一区二区 | 触手繁殖の地狱3d啪啪 | 国产一区二区日韩 | 99视频在线| 中文字幕在线观看一区二区三区 | 五月在线视频 | 黄色大片在线免费观看 | 欧美日韩在线一区二区 | av手机天堂网 | 欧美一级淫片免费视频黄 | www.日韩在线| 深夜视频在线观看 | 中文字幕一区二区在线播放 | 国产精品99久久久久久久久久久久 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 国产美女av | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 狠狠做深爱婷婷久久综合一区 | 欧美日韩在线视频观看 | 日韩三级黄色片 | 久久激情视频 | 国产黄色av| 欧美一区二区视频在线观看 | 教室脔到她哭h粗话h好爽视频 | 欧美精品99| 国产免费一区二区三区最新不卡 | 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 成人av在线网站 | 国产一区高清 | 亚洲国产天堂 | 中文字幕在线不卡 | 伊人影院综合 | 在线播放成人 | 欧美一二三 | 福利视频网站 | 中文字幕免费观看 | www99热 | 五月婷婷综合在线 | 国产视频一区二区在线 | 国产精品一区二区三 | 法国极品成人h版 | 日本不卡中文字幕 | 中文字幕免费观看视频 | 91久久久久| 日韩欧美自拍 | 久久在线精品 | 亚洲av毛片 | 亚洲国产精品av | 久久久不卡 | 欧美a级成人淫片免费看 | 久久激情小说 | 国产精品美女久久久久av爽 | 久久精品亚洲 | 国产h片在线观看 | 久久精品视频免费 | 国产在线欧美 | 黄色大片视频 | 成人在线小视频 | 久久综合99 | 国产福利一区二区三区 | 欧美在线视频一区二区 | 黄色片一区二区 | 一级毛片在线看 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 中文字幕免费在线观看 | 中文字幕在线观看网址 | 一区二区精品视频 | 欧美激情视频一区 | 午夜国产| 久久国产美女 | 国产视频成人 | 国产xxx | 免费毛片观看 | 黄色国产在线观看 | 日本一级淫片色费放 | 欧美国产精品 | 91精品网站 | 国产黄色片视频 | 一区二区网站 | 97人人看| www操 | 久久er99热精品一区二区 | 亚洲在线一区二区 | 黄色片网站在线观看 | 91五月天| 成人免费公开视频 | 黄色一级片黄色一级片 | 日韩一区二区三区视频 | 国产中文一区 | 一级片免费视频 | 欧美日韩综合 | 依人在线 | 欧美精品久 | 日韩精品免费视频 | 91久久在线 | 日韩黄色大片 | 中文字幕av一区二区三区谷原希美 | 亚洲一区二区三区 | 手机看片久久 | 精品久久久久久久久久久久久久久久 | 黄色成人毛片 | 欧美亚洲在线 | 日韩免费看片 | 国产精品视频免费在线观看 | 九久久| 永久免费看片在线播放 | 欧美黄色一级大片 | 开心激情站 | 夜夜躁狠狠躁日日躁av | 国产视频一区二区在线播放 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 日韩一区在线播放 | 国产精品高潮呻吟 | 精品亚洲一区二区三区 | 男女操网站 | 亚洲成a人| 精产国产伦理一二三区 | 午夜欧美 | 中文字幕av在线播放 | 91片黄在线观看 | 国产视频成人 | www.av在线| 中文字幕日韩视频 | 久久成人毛片 | 亚洲视频区 | 亚洲永久精品视频 | 欧美精品在线视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 一级黄色片免费观看 | 一级黄色性生活片 | av黄色片| 日韩欧美视频 | 一区二区三区在线免费 | 香蕉视频一区二区三区 | 99国产免费 | 这里只有精品在线观看 | 精品国产区 | 综合二区 | 亚洲毛片视频 | 亚洲乱码国产乱码精品精软件 | 日韩视频在线观看 |