来源/电商在线

撰文/王崭

淘宝的首页悄悄改了版。

在一些消费者的手机上，淘宝首页第一屏的聚划算被一个名为“99特卖”的板块取代，主打便宜划算还包邮。一位近淘宝相关人士表示，99特卖频道可以理解为之前天天特卖的升级，正在从一个需要搜索的隐藏入口变成了首页频道入口，预计将在本月底全面上线。

打开99特卖频道，除了之前天天特卖就有的限时秒杀和抢购，还出现了“N元任选”，用户可以花费3元或者9.9元购买3件商品，还能花费更低的价格购买众多白牌商品。

不同的首页呈现

这不是淘宝第一次瞄准低价。之前，淘宝就通过淘特（淘宝特价版）APP汇聚了众多工厂和商家，发挥供应链优势，针对下沉人群做到更加精细化的运作，吸引不同的用户。

今年，面对新的竞争格局，淘宝开始回归主体，注重运营MAC（月活跃消费者）和DAC（日活消费者），想要服务好平台内的现有用户。2022年8月，阿里巴巴集团董事局主席、CEO张勇就在财报会上表示，“10亿消费者已经覆盖了中国几乎所有的活跃消费者，我们希望能够服务好这些消费者，做好他们分层、分类运营，提升每一层用户的钱包份额”。

首页改版，推出99特卖，背后是流量入口逻辑的重建和利益的变化。

在今年制定的淘宝2023年五大战略中,“价格力”是关键。此举被认为是“价格力”在平台的落地，用低价和物美价廉的商品来吸引用户，同时为之前汇聚在淘系生态内的供应链商家提供新的流量入口，打造新的机会。

99特卖，登上首页

99特卖频道仍在灰测阶段，有一些用户的淘宝首页已经出现了这个频道。

在小红书、微博等社交平台上，一些用户展示出了改版后的相关页面，有些首页出现了淘宝直播、99特卖和淘鲜达频道入口，有些则只有淘宝直播和99特卖频道入口，一位用户告诉《电商在线》，自己所在的地区之前就没有开通淘鲜达服务，所以主页才会只有两个频道。

N元3件模式

点击进入99特卖，能发现频道内以白牌商品为主，主要分为特卖精选、早9集市和晚9集市三个板块，全场都在主打低价并且包邮。

早9集市和晚9集市主要是秒杀和抢购模式，消费者能够在每天早上和晚上的九点抢购低价商品，而特卖精选频道内，主打的是N元封顶和N元3件模式。

“N元封顶”的价格区间在4.9元—19.9元不等，商品最高价格不会超过封顶价格。而在N元3件模式下，3元或9.9元就能购买到3件商品，并且提供包邮服务。

浏览99特卖频道就能发现，主要商品还是集中在日用百货、洗护、食品和3C配件等品类上，除了简单的商品图片展示，还穿插了短视频展示，能够更加直观呈现出商品的细节和特点。

生活在浙江的琳琳在99特卖购买了擦汗带、鞋刷和收纳袋，最后只支付了3元，“之前我买一个鞋刷都要3元左右，而且还要在那家店凑够20元才包邮，99特卖里面3元3件还包邮确实很划算了”。

不过琳琳也表示，虽然价格便宜，但自己也选了很久，“任选的商品没有很多，像挂钩、晾衣绳和拼图这些日常也用不到，选了很久才凑够3件”。

低价还包邮的99特卖频道很容易让人联想到之前的天天特卖和淘工厂频道，而99特卖频道内的商品显示来自天天特卖工厂店，不难看出，99特卖频道和天天特卖以及淘工厂有着千丝万缕的联系。

天天特卖和淘工厂

运行时间更久的天天特卖和淘工厂有官方直播间承载，99特卖还没有出现相关的直播间。

虽然还不能确定99特卖是否会彻底取代天天特卖，但目前看来，99特卖已经和天天特卖有了最大的差异——流量入口位置。

相比于需要在淘宝二楼寻找或者搜索进入的天天特卖，99特卖在灰测阶段出现在淘宝首页的关键位置，和淘宝直播、淘鲜达并行，替代了曾经的聚划算、有好货等频道，有了一个更大也更有确定性的流量入口，能够在整个淘宝生态内占据更强的流量优势。

低价，但不打价格战

价格力，是每个电商或者涉及电商的平台都离不开的话题，消费者也会更偏向于更物美价廉的产品。

拼多多在2019年推出“百亿补贴”，随后将百亿补贴常态化，出海做TEMU也不断强调着“低价”；抖音在2022年年底推出了商城首页的9.9元包邮特卖专区。而在传统电商平台上，“价格力”的体现可能是一个入口，一场战役，也可能是贯穿一整年的经营方向。

京东百亿补贴登上了首页

2022年年底的京东经营管理培训会上，刘强东强调，“如果你没有反思价格，一味跟我抱怨流量，那你应该去反思，以后谁都别跟我提流量。不是流量少了，是你的价格不足以吸引人”。随后京东推出“百亿补贴”，用尖货低价吸引消费者。

阿里也在财报中体现了对价格力的思考，在2022年5月20日的商家交流会上，戴珊没有提及如何获得用户增长，反而一直强调阿里拥有10亿国内AAC（年活跃消费者），“做用户深度渗透是我的第一选择”。今年2月，阿里更是将“价格力”定为五大战略之一。

阿里推出99特卖频道，一方面是在基于价格力战略做出反应，将之前就打造出丰富低价优势的淘特生态，通过99特卖频道平移到淘宝内；另一方面，互联网已经进入了存量竞争时代，用户数达到了一定的门槛，大家比拼的已经不再是MAU/DAU（月/天活跃用户数）增长，转而开始比拼起了ACC，注重起了运营存量用户。

淘宝99特卖频道上线，从“人、货、场”三要素来讲，也是平台将供应链优势拿出来，进行更明确的“货”的比拼，给消费者提供更好、更低价的货。

在今年2月的电话会上，张勇在曾表示："其实价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望能够转换局面，赢得先机。但如果看历史的话，就能看到没有一家（公司）可以通过自身的这个持续的价格补贴改变局面，其实最终改变局面还是要靠技术，包括商业机制的创新，才能够真正改变局面。真正让商家愿意把最好的商品，最好的价格给到他的消费者。"

天天特卖需要在淘宝二楼寻找

新机遇，新挑战

99特卖频道登上首页，和淘宝直播并列，最直接的信号可能就是淘宝正在将流量导向更加物美价廉的单品，也在通过新入口激励厂家和商家，提供新的流量。2021年，淘宝首页新增淘宝直播一级入口后，就为淘宝直播带来数亿级的公域流量，支撑起了淘宝的内容生态。

淘宝之前就通过淘特、淘工厂与众多厂家达成了C2M（工厂直连消费者）模式和全托管代售模式，通过降低厂家成本来获得更低的商品价格，提升供应链优势。

这次在首页上线99特卖，从产业带入手，给了厂家一个首页的一级流量入口，也让不少厂家和商家看到了新的可能。

淘工厂内的蔬果园洗衣凝珠

浙江省慈溪市乐活鞋业的业务负责人玄生就表示，淘特M2C模式减轻电商运营这种他们不太擅长的能力，能让他们专心做生产和好货，自己对登上首页的新频道也会更有信心。

在淘内经营的品牌蔬果园创始人蔡意也表示，他们在3月23日已经正式入驻了99特卖频道，目前主营洗衣凝珠和洗衣液，工厂储备了货值300万元以上的货品，还准备了3人直播团队，有3大智能仓库确保发货，“我们已经做了专业的客服售后团队，快速帮买家解决售后问题，也有了稳定的供应链能确保快速出货，希望早日做出来99特卖频道的大爆款”。

“价格力”是每个平台都逃不开的话题，但低价之外，用户和商家的运营才是最重要的环节。

99特卖将带着淘特背后的厂家和商家登上淘宝首页，获得更多的流量，但商家和平台也需要在低价之外拿出更优质的产品、更好的服务来应对消费者的需求，用“好货好价”将流量进行切实的转化。

如何让99特卖带来新的增长，将会是商家和平台继续打磨的课题。