8月15日，开心数聚直播分享解读《2023上半年O2O市场洞察报告》，从市场趋势、城市表现、渠道表现，以及快消品品类等多个角度，对O2O快速消费品市场进行洞察。本文将为您呈现要点回顾。

01、市场趋势：O2O快速消费品市场增速放缓，增量空间收紧

2023年过半，快速消费品市场温和复苏。根据「开心数聚」数据显示，2023年上半年O2O快速消费品市场GMV增长率为14.4%，环比去年同期下降30%，呈现增速放缓趋势。

02、城市表现：市场分布以高线城市为主，下沉城市占比提升

O2O快速消费品市场以一线、新一线城市为主，合计占比达56.7%。同比去年同期，一线城市合计市场权重下降1.0%，主要下滑城市为北京、上海。二线城市提升最为明显，主要增长城市为福州、厦门、昆明、泉州。下沉市场（三到五线城市）2023年1-6月的市场权重合计提升0.4%，阜阳、鄂州成为下沉市场中增长最快的城市。

从城市O2O市场GMV排行榜来看，较去年榜单相比，前16名未发生变化；福州、昆明首次跻身前20，而宁波、石家庄则掉出排行榜；新一线城市除宁波、郑州外均排名前20。

03、聚焦高贡献渠道：沃尔玛成为城市O2O排名提升的驱动渠道

进一步下钻分析提升较为明显的福州、昆明两市，寻找两城市O2O排名提升的驱动渠道，开心数聚发现：福州市、昆明市主要增长渠道均为沃尔玛，分别为两市的O2O市场贡献了53.3%和67.9%的增量；除此之外，麦德龙、新华都购物广场、OLE精品超市也提供了不俗的贡献。

04、品类洞察：美妆个护、酒水品类增长亮眼

随着O2O履约能力进一步提升，即时配送满足了更多元、更细分的消费场景需求，O2O市场商品品类日趋多样化。

三级品类中，2023年上半年以常温液态奶、美妆个护、酒水位居前三，合计份额超过35%；

其中美妆个护、酒水较去年增长迅速；但值得注意的是，疫情解封对O2O市场格局有较大影响，常温液态奶、休闲零食、粮油米面、烘焙速食、调味品等居家刚需品类占比都有不同程度的下滑。

开心数聚发现，不同品类在下沉市场的开发程度亦有较大差异。常温液态奶、粮油米面、居家清洁品类在下沉市场生意占比将近30%，而对于酒水、休闲零食、饮料品类，市场仍以一线城市为重，品牌需根据自身品类情况针对性制定O2O营销策略。

05、渠道洞察：区域型连锁KA市场占比提升

根据中国连锁经营协会（CCFA）发布的「中国超市TOP100榜单」和「中国便利店TOP100榜单」，开心数聚将渠道类型细分为百强超市、非百强超市、百强CSV、非百强CSV、快消散店、专业店等进行进一步分析。

与去年同期相比，百强超市仍为O2O市场主要生意贡献者，沃尔玛、盒马、重百新世纪等亮点KA增长不俗；旺中旺、合力超市、安德利超市等深耕二线及以下城市的区域型连锁KA在O2O市场的份额有明显的提升，值得品牌关注。

除此之外，非百强超市、非百强CVS的份额占比也有所提升，品牌需进一步关注非头部渠道的门店覆盖及商品上翻。

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