出品/品饮汇观察

作者/山海

头图/东鹏饮料官网

此前，有人吐槽量大价格便宜的东鹏特饮是打工人的标配。

现在，东鹏饮料版图有望再度扩张，将喜欢运动健身的人士收入麾下，成为旗下又一核心消费群体。

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补水啦发力，争夺赛道前二

2022年末，电解质水热席卷全国，众多品牌纷纷下场，让整个赛道走上了高速发展的快车道。

在马上赢发布的《2023饮料热门类目盘点》中，元气森林凭借旗下的电解质饮料外星人电解质水，实现快速跃升，位居运动饮料类目集团市占率的榜首，农夫山泉、健力宝分列二三名。

值得注意的是，东鹏饮料也成功杀入类目前10，其中推出仅1年的新品「补水啦」发挥了重要作用。

图源：马上赢情报站

在此次的运动饮料类目盘点中，马上赢还拉取了外星人电解质水、宝矿力水特、补水啦三款饮料从2022年11月到2023年11月份的市占率。

图源：马上赢情报站

如图表中所呈现出的趋势，尽管外星人电解质水、宝矿力水特的市占率在经历众多品牌大规模入侵后有所下跌，但整体趋势在今年3月份后以趋于平缓，不受淡旺季影响。

而作为运动饮料赛道内的新面孔，东鹏补水啦虽是今年年初推出的电解质水产品，可数据上看不难发现其增长态势之迅猛，目前甚至已经在市场份额上紧紧贴住了宝矿力水特。   

图源：东鹏饮料官网

根据魔镜市场先前针对全网电解质水产品的销售数据调查结果显示，2023年上半年，元气森林外星人电解质水的销量依旧位列第一，市占率达47.5%；第二名为市占率14.3%的宝矿力水特。

按照这个势头，东鹏补水啦有望在明年正式超越宝矿力水特，成功跻身赛道前二。

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打工人的必备——东鹏特饮

虽然「补水啦」今年表现颇为亮眼，但要论知名度最广，东鹏饮料旗下当属东鹏特饮。

在过去十几年，国内货运司机圈子里流传着三大提神神器：香烟、槟榔、东鹏特饮。

东鹏特饮的江湖地位，至今无人能撼动。

图源：东鹏饮料官网

作为东鹏饮料营收的主要来源，早期，东鹏特饮为了更好的抢夺市场份额，实行了颇为俗套但又最行之有效的“买一送一”政策，通过低价与红牛展开竞争。

而这也恰好正中打工人的“命门”。毕竟相比较十几年前就要卖到6元的红牛，东鹏饮料不仅量大还价格低，红牛250ml装6块一罐，东鹏500ml却只卖5元，早期活动更是砍到2到3元一瓶。

让对能量饮料需求巨大且价格敏感的货车司机逐渐将红�；怀闪烁�实惠的东鹏特饮，这也是如今东鹏特饮最大的消费群体之一。

此后，东鹏逐渐成为中国庞大的蓝领人士熬夜加班必备饮料，从广东东莞卖到了全国。因此有网友调侃，没有一个打工人能逃过东鹏特饮的魔爪。

正是依靠数目庞大的基层群众，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，稳稳保持第一。

凭借着高速增长的东鹏特饮，东鹏饮料今年更有望正式迈入100亿俱乐部的大门。

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东鹏饮料对手不少

实际上，东鹏饮料的对手也不少。

能量饮料赛道，尽管老大哥仍深入商标之争的泥潭，但其留下的红利已被东鹏特饮、体质能量、乐虎等品牌瓜分殆尽，目前其销量连续几年稳定在200亿左右，东鹏想要再“虎口夺食”，难度不小。

但为了维持自身的高速增长，东鹏饮料必须寻找第二乃至第三增长曲线。

公司表示，其制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量＋”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

其中，咖啡面向精致人群和熬夜人群；电解质水面向运动人群。

图源：东鹏饮料天猫旗舰店

问题是，在两个市场中，东鹏饮料的优势都不算大。

以电解质水为例，尽管「补水啦」有望超过宝矿力水特，但其与第一名元气森林的外星人电解质水之间仍然存在20%以上的差距，在短时间内想要跨越如此巨大的鸿沟，对其造成实质性威胁，难如登天。

同时，达能脉动、农夫山泉尖叫、百事佳得乐等竞争对手也不会坐等东鹏「补水啦」抢占市场，凭借着它们在下沉市场的优势，明年「补水啦」能否坐稳电解质水老二的位置都值得观望。

而在咖啡赛道，东鹏大咖不仅要面对雀巢、COSTA、农夫山泉炭仌、统一雅哈等一众头部品牌的围剿；瑞幸、库迪、幸运咖等连锁咖啡品牌近5万家遍布写字楼和社区的咖啡门店让实现“随时随地一杯现磨咖啡”的梦想不再困难，因此消费者对于即饮咖啡的需求并没有想象中大。

尽管，东鹏饮料有意通过其惯用的高性价比让电解质水和咖啡实现破圈，但与能量饮料拥有庞大的下沉市场空间不同，电解质水和咖啡的消费人群更多是健身、运动、白领等小资人士，中低端替代空间并不是很大。

因此，东鹏饮料想要让电解质水和咖啡成为其继东鹏特饮后新的增长点，不仅是需要自身必备的硬实力，可能还需要对手给机会才行。

你认为「补水啦」能否成为电解质水赛道第二？