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厉玲:中国零售业为什么没有全国性的企业?

来源: 联商视频 深海 2024-01-10 15:55

为什么中国零售业没有像沃尔玛的全国性企业?联商网顾问厉玲认为零售企业想在中国做大有四点因素:消费者、同行、本地的政府关系、团队实力。但与其做全国老大,不如做地区老大。

以下为文字实录:

很多的零售界创始人都有一个做全国老大的梦想,最早谁都这么想,每个业态都这么想。

你为什么做不了全国统一的最大?也就是为什么没有中国沃尔玛?沃尔玛是全美国最大,遥遥领先二三十年,海外发展虽然有进进退退,但是还是他第一。

我们回到零售,在中国零售要想做大有三点是非常重要的。第一当然是消费者,消费者买账消费者认同,你才可以在本地做大。那么在中国由于地域很广,消费的需求其实差异很大,每个地方的消费者有不同的消费习惯、消费文化,所以你要以原先打造的去适应所有城市地区的消费者,是有难度的。对消费者的研究,本地化消费的研究是不够的。

第二个是同行,来自同行的压力也很大的,在不同的城市、不同的省份,你碰到的同行是不一样的,有的城市同行很弱,有的城市同行很强的,你怎么来和这个同行竞争,你准备过了吗?

记得我在杭州做杭州大厦和银泰的时候,有多少人想进杭州,都是当地老大,当地做老大以后想来杭州市场。我很实事求是讲,来你可以,我花2000万的广告费,你都挣不到2,000万,那个时候我银泰已经6000万利润了,我花2000万你就打不过我。本地的对手是很重要的参考因素,你没有办法竞争,你怎么可能做本地老大。

第三点就是本地的政府关系,这比任何国家都要强,比任何因素都要重要。本地政府对本地的龙头企业给予的关照关爱、政策辅助是很强的。

所以消费者、同行、政府关系,你是没法突破的。

当然还有团队,团队要强,这个区域总经理要有相当的独立作战能力。如果没有这些你怎么可能做到全国最大呢?

所以与其做全国老大,不如做地区老大,一个地区可以做的,本地区到附近地区,到竞争对手比较弱的地区,到能够维护好政府关系的地区。不要企盼去做全国老大,先把地区老大做过来,你这个还没做出全国老大,区域的底下就被人家给端掉了。

不是那么容易做的,老大不是那么容易称,何必呢?做老二其实也挺好的。

那么沃尔玛为什么能够做美国老大,乃至世界老大?

美国市场是非常特殊的,美国的标准化程度,哪怕生活标准化程度也比中国高得多。沃尔玛在全世界其他的国家为什么相对就没有发展那么好呢,在中国其实也不好,为什么?

一样的问题,消费者不同,竞争对手不同,政府关系不同。我在美国打不过你,我在杭州可以打过你,所以沃尔玛可能悟到这个道理了,所以沃尔玛现在全面撤退。

沃尔玛非常干脆,以店为单位,只要亏本我就不干,或者合同到期了,未来要亏本了不干,关店。反过来做什么?做会员店。为什么?中国目前会员店的消费者成熟了,对于会员店的经营模式、经营方法,甚至对会员卡的价格都非常接受。

第二个就是没有竞争对手,而且他判断未来10年20年没有竞争对手,你们成不了气,因为靠强大的物流链。

第三个相对来讲,对选点的要求没那么高,对物业的要求没有那么高,对政府关系维护和社区关系维护的要求也没那么高,因为点少、点大。

会员店一般来说,不会依赖于某个shopping mall,因为这样就存在着第二道租赁的关系了,shopping mall再怎么长也有个租赁期限,第二个租赁期你会跨不过去。这些我觉得是沃尔玛进了中国以后,得到的一些零售和本地方面的经验。所以他现在就把沃尔玛关掉,把山姆店开出来。

那么面对这样的竞争,我们的超市是学会员店,还是坚持自己的大超市的方向?这是值得斟酌的,因为你的对手不一样,你的基础不一样。所以我想至少你现在应该放下这种欲望、一种梦想,去做那所谓的全国的No.1,没必要。人家全世界No.1到我们这里还放低身段,好好的调整,好好的做。只要把自己的核心竞争力做强,任何的风吹草动对你没有干扰。

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