出品/刺猬公社

作者/啊游

头图/SHEIN微信公众号

20年前的珠三角，遍地代工厂。

流水线，轰鸣的机器，工人们似乎永不停歇的双手，构成了当地一个又一个的制衣村、服装城。

在时代浪潮的助推下，珠三角逐渐发展为著名的服装产业带，每一件衣服、每一只鞋，在确认没有瑕疵后，被放进包装袋或是鞋盒，打包成箱运往世界各地。这些产品大部分会被贴上不同国际品牌的标签，“Made in China”（中国制造）是它们共同而隐秘的标识。

阿迪达斯、耐克的代工厂都曾在此聚集，但历经20年的时尚周期更迭，无论是珠三角的工厂、还是时尚品牌本身，都正在经历新一轮的洗牌。

SHEIN横空出世。

根据金融机构Money.co.uk的报告，SHEIN已经取代了阿迪达斯和耐克，成为谷歌搜索最多的服装品牌；即便是在欧美时尚品牌ZARA、H&M诞生了几十年的时尚圈，SHEIN也凭借着更具竞争力的产品，成功登顶全球四大时尚品牌——SHEIN、ZARA、优衣库、H&M。

一切都在加速。

SHEIN抓住产业数字化升级的机会，率先与厂家展开合作，并以技术驱动的敏捷供应链掀起了服装产业的风暴。柔性敏捷供应链按照市场的实际需求进行产品的供应，先以100-200件进行产品测试，销售得好再追加产品，销售得不好则立即停止生产。

在这样的按需模式之下，其他时尚品牌的未销售库存平均水平在30%左右，而SHEIN品牌能将之降低至极低个位数。

随之而来的是，“Made in China”不再是藏在海外知名品牌背后的原产地标签，中国制造以产品和品牌“齐头并进”的模式在国际市场成功抢下一席之地。

如今，成长至千亿规模的SHEIN已经在时尚产业验证了自己的柔性方法论，随着平台化战略的逐步深入，正在尝试影响更多品类，SHEIN链的独特模式也将带动更多的产业串联成珠、产业创新，打造新质生产力、产品力和品牌力。

从一个品牌成长为带动服装产业出海，甚至影响更多产业带的平台，SHEIN是一个榜样。

用产业互联网的方式做时尚

Jason做传统外贸将近十年，最初是给沃尔玛的线下专卖店，意大利、法国等国家的客户供货，2016年他又动了做跨境电商的心思。

环球易购、亚马逊、兰亭集势等传统的跨境电商平台，Jason都尝试了一圈，但都做得不温不火，工厂的主要营收仍旧是靠传统的外贸订单苦苦支撑。

2020年，Jason从朋友口中了解到了SHEIN。据彭博社报道，彼时的SHEIN销售额已经达到了100亿美元，但究竟要不要与SHEIN合作，Jason有自己的犹豫：“传统外贸以往都是做大订单，通常不会接触小单量的客户。”

“小单快反”，是SHEIN的敏捷供应链模式（以下简称“SHEIN链”）与传统服装产业模式相比，最显著的区别。

SHEIN自主品牌的每个SKU（产品类目）都不会一上来就大批量生产，而是先向供货商订100-200件成品，如果销售趋势好会立刻返单，很多SKU被持续返单，也能达到几十上百万的单量，如果销售不达预期则中止生产。

帮助SHEIN做出判断的是综合全球时尚潮流以及平台的销售趋势，再通过其内部自研的数字化工具，它们能够快速识别哪些款式受欢迎，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，利用实际市场需求来预测销售和控制生产，快速与合作供应商进行协同。

这也造就了SHEIN独特的按需生产敏捷供应链模式，即通过一种足够“柔性”“灵活”的供应链体系，迅速应对市场需求。

Jason最终还是决定拼一把。

与SHEIN合作初期，Jason安排空闲的样衣工人转去做SHEIN泳衣的开发制作，很快就有款式“爆单”，SHEIN立刻进行了返单。

收获正反馈后，为了适应SHEIN灵活、高效的节奏，Jason将工厂的生产线划分为多个生产小组，每个小组4至5人，从而实现少量、快节奏的生产，很快工厂便实现了高峰期每月20万的出货量。

适应更快速的节奏只是一方面，对很多传统厂家来说，SHEIN链要求厂家朝着更现代化的生产与管理方式迭代。

在与SHEIN展开合作之前，大多数工厂使用的是Excel、邮件等传统工具，效率低、竞争力弱；与SHEIN合作之后，这些传统厂家才逐渐转变为了全链路的数字化工厂。SHEIN的崛起也带动了整个服装产业互联网的进程。

张胜是受益者之一。

2019年，张胜和妻子背井离乡前往广州，开启了跨境电商的创业路。早就对SHEIN的新颖模式有所耳闻的他，成立华高服饰之初就与SHEIN展开了合作。

在SHEIN强大流量的加持下，张胜的单量不断增加，工厂也迅速扩张，但当团队和场地组建完成后，他发现：“库存管理不清晰、产品质量有时不满足质检要求，次品率过高导致亏损严重，现有的管理水平根本无法支撑持续扩张的生产体量。”

恰逢当时SHEIN正在进行供应商数字化管理工具的迭代，张胜马上报了名。他淘汰了以往老旧传统的生产管理模式，引入SHEIN的库存管理系统和排产系统，成为第一批的种子用户。

除了提供数字化工具，SHEIN还会对合作厂家的每一个工序，每一道流程进行实时监控，为合作工厂提供人员培训等，使得生产效率得到大幅提升。

2020年与SHEIN合作之初，张胜的工厂一年产值大约2000万，第二年就翻了五倍产值攀升至亿级，目前业务仍在持续增长。

SHEIN看起来神秘，但深究其背后的运作逻辑便会发现，它的成功在于其真正践行了“互联网思维”，以“数字化”的方式在做时尚。

SHEIN的网站有多元且高性价比的时尚产品，但仍能基于按需供应的柔性供应链，保证厂家的库存维持在个位数，要知道其他品牌的平均库存率是在30%左右。

在这种按需时尚模式里，SHEIN自研的数字化分析工具在前端汇总着时尚潮流与用户需求；SHEIN是硬核的中央处理器，用不断的测试和信息反馈，迭代出最优的产品版本；而位于产业带上的经验丰富、乐于进步的供货厂家则在后端提供着稳固的支持，不断将消费者需求转化为成品。

最终，印有SHEIN品牌标签的商品将被厂家送往SHEIN的仓库和配送中心，运往150多个国家和地区，并在消费者下单后的一周内，出现在他的门前。

把点串成链，把链结成网

今年的1月15日，市场分析机构data.ai发布了《2024移动市场报告》，其中，SHEIN在2023年全球购物应用下载排行榜中位列第一，这也是SHEIN在2022年超越电商巨头亚马逊等连续第二年占据这个位置。

与此同时，美国著名咨询公司波士顿在一份名为《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》的报告中，明确指出“以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式能够帮助企业快速响应市场变化、实现平衡供需，从而削减库存成本，提升资金效率，增加营收或通过更为实惠的产品价格与客户共享收益。”

一个显而易见的事实是，无论从消费者的视角还是在专业机构的视角来看，SHEIN链造就的影响力均不容小觑。

在海外，越来越多的时尚品牌开始与SHEIN展开合作，并采用SHEIN链进行服装生产。

2023年10月29日，全球知名原创时尚零售品牌Forever 21宣布与SHEIN达成战略合作，SHEIN将设计、制造和销售一系列Forever 21品牌的服装和配饰产品，包括休闲运动服饰、泳衣等品类。双方的联合品牌Forever 21 x SHEIN将借助SHEIN链的柔性生产模式，有效减少库存浪费。

2023年10月30日，SHEIN全面收购英国时尚零售集团星狮集团旗下的知名品牌Missguided，根据合作协议，收购完成后，Missguided的生产制造同样交给了SHEIN链。

在国内，SHEIN的独特模式及经验，也在一个个合作厂家口中，在产业供应链的网络中流传。

深耕童装行业的林晞，在2018年开始与SHEIN合作，她最常做的事情就是跟员工一起参加SHEIN为商家提供的赋能学习课程，并且会时刻关注SHEIN的最新动态，把握质量标准的变更。

林晞还常常会将SHEIN的理念分享给身边的人：“在与SHEIN合作过程中学习到的质量管理经验、标准，我们都会给上下游供应链伙伴进行赋能分享。”

在广州创业成功的张胜，更是直接将SHEIN链的方法论带到了湖北老家。

2022年张胜和妻子计划把服装厂开回湖北，他们在广州的工厂选拔培养了七位来自湖北的管理人员，提前一年对他们进行全面的数字化工具和管理培训。

2023年初，湖北5000多平方的新厂顺利落成后，七位管理者回到湖北，用现代服装厂的管理模式赋能家乡生产，张胜则通过在线工具，从生产效率、异常率到出货时效，实时了解新工厂的生产状态，实现异地管理。

十多年来，SHEIN持续投入对产业带和供应商扶持和赋能。

2023年，SHEIN开展了620多场行业培训，同期开展国家职业技能等级认定，建立服装产业工人上岗技能培训基地，不但为全行业培养了优秀的管理人才，也向中西部地区输送了大批致力于乡村振兴的产业技术工人。

此外，SHEIN还加大投资，在柔性供应链的基础上建立了首个服装制造研究中心，用于研发更先进的创新服装生产解决方案，探索建立“柔性供应链标准”，从而帮助供应商工厂持续经营。

与此同时，去年年底在肇庆开工的希音湾区西部智慧产业园，预计也将带来35亿元的年产值，以及2万多个就业机会。还有百亿规模的增城供应链基地。

过去十余年，以珠三角为核心，SHEIN踏上了追逐“星辰大海”的路途，并在过程中将一个个零散的上下游工厂连结成一条条“有韧劲”“有弹性”的链条。

如今，积蓄了大量资源与经验后，SHEIN正试图通过建设基础设施、加大供应链投入，将产业链集结成产业带之网，引领更多地区的产业实现数字化转型。

可复制的方法论与更大的产业互联网浪潮

没人能够否认过去一年，跨境电商在出口外贸发展中起到的重要作用。

据相关数据显示，2023年，中国跨境电商进出口达到2.38万亿元，增长15.6%，比全国进出口增长速度高出15.4个百分点。SHEIN也凭借着强大的业务能力跻身中国出海四小龙，在成为全球最受欢迎时尚品牌的基础上带动更多产业延伸。

事实上，SHEIN巨大的流量使得SHEIN早已超出了品牌独立站的覆盖力，开始拓展平台化业务，客观来讲，SHEIN完全有能力转型为覆盖更多品类的跨境电商平台。

同样有着迫切转型需求的还有供给端：如何优化转型，把品牌做到全球？

对此，SHEIN恰好给出了自己的方法论：以市场需求为导向，可以及时调整生产策略，小件测试，按需供应，以满足消费者对新式样，新价格和新品牌的需求。这种模式弥合了生产和消费之间的鸿沟，使产业能更贴近市场需求，提高了整体效率并减少过度生产导致的浪费。

“厂二代”有想要改变的心，SHEIN既有方法论也有将方法论裂变应用至更多产业和品类的想法，双方一拍即合，更多的合作伙伴在新的阶段涌入了SHEIN不断蔓延的产业带之网。

SHEIN正在行动，在平台化下，SHEIN将自己擅长的柔性方法论和标准，赋能给更多的产业。

2023年，自有品牌之外，SHEIN进一步迭代出了自营品牌+平台双引擎发展的独特模式，推出了“希有引力”百万卖家计划，预计在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家年销售额突破百万美元，帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。

实际上，早在2023年之前，SHEIN就已经初步展开了对其他品类的探索与尝试。

周云斌，一位正在寻求转型与突破的“厂二代”，虽然现在成为了“家里最会做生意的人”，但刚从父辈手中接手处境危急的工厂时，他也曾一度不知从何下手。

2022年，听说SHEIN这个平台订单多、销量好，周云斌便加入了SHEIN平台，做树脂摆件的自主运营。入驻SHEIN平台的好处是，即便自己没有出国经验、对于海外消费者的喜好也不太了解，但SHEIN的专业买手会定期给入驻厂商分享潮流趋势、热卖单品和元素。

经过周云斌和SHEIN的共同努力，很快店铺的营业额就从一天2000元增长了400倍。

同年加入SHEIN的还有文具厂商王启明，“很多人在上面赚到了出海的第一桶金”是最初吸引他加入关键。

随着合作的深入，王启明逐渐意识到为何SHEIN能创造增长奇迹。

首先是SHEIN的买手会提供选款建议，从选品的颜色、图案到样式，再到海外的重要节日节点，王启明在SHEIN的帮助下建立起了对于海外市场的基本概念；其次就是SHEIN链的独特优势，让王启明能够快速回应市场需求，不错过爆单的机会。

入驻SHEIN平台还不到半年的时候，王启明的产品在平台上就已经达到了日销1000至2000的订单量。

很多旁观者可能会低估SHEIN链的可复制性，但每一个已经在采用SHEIN链的“小单快反”模式的多品类厂家会明白SHEIN链究竟有多“香”。越来越多的产业开始更多的与互联网、技术相融合，更多行业的产业互联网浪潮汹涌而来。

从事宠物品类的周伟亮对此深有体会。

2023年SHEIN平台模式逐步深化，从宠物时装、配饰、玩具、家具、窝垫到喂食器等类别都已经有大量卖家入局。周伟亮吸取了SHEIN链的优势，在工艺成熟、生产销量和质量极高的基础款上，有计划地降低小码价格，把利润空间放在中、大、加大码的宠物垫上。

这样做一方面能保证基本的生产线不断，另一方面能把更多的产能用于新产品的尝试，只要根据精选和流行的趋势进行生产，就能爆款频出。

从更宏观的视角来看，SHEIN也将带动更多的产业升级。2023年，SHEIN开展全国500城产业带计划，提出将帮助全国各产业带借助跨境电商，拓展在全球市场上的销售与品牌提升。

近期国家商务部出台的《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》也强调未来将重点发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，依托各地的跨境电商产业园孵化更多初创企业。

可以预见的是，在不久的将来，SHEIN链的方法论不仅会在更多行业内开枝散叶，也会进一步刺激相关产业的发展，带领更多的中国工厂、中国商家走向海外，走向未来。

*文中均为化名