出品/电商报Pro

作者/李响

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反诈老陈直播带货，销售额达10万

来一句熟悉的开场白，“您好，我是反诈主播，请问您是什么主播？”“请问您下载‘国家反诈中心’APP了吗？”看到这里，估计大家都知道是在说谁了。

图源：反诈老陈连麦PK视频截图

2021年9月，反诈老陈，真名陈国平，他跟其他主播连麦宣传反诈时，凭着这两句连麦PK的开场白，在网络上爆火，很快就吸引了数百万粉丝。两年多的时间过去了，反诈老陈在干什么？

近日，反诈老陈因开启直播带货而受到市场热议。4月7日，陈国平在抖音账号“老陈年农村生活”进行直播带货，据平台直播记录显示，本次他直播的时间将近两个半小时。其账号商品橱窗显示，其带货商品多为新疆农产品，包括纯牛奶、葡萄干、新疆核桃、辣皮子馕等。

图源：陈国平直播带货视频截图

数据显示，当晚直播，在线人数达2万人，一晚上的销售额达10万。值得一提的是，这是他在3月15日宣布不再进行线上反诈之后，首次直播带货。对于直播带货一事，陈国平表示，“这是放下包袱做自己的事情，靠自己的双手赚钱不丢人。”

陈国平提到，我也需要养家，不管干啥，我都是普通人的生活，就算我直播带火了，我挣钱了也不丢人。

如今，陈国平已经走上直播带货的道路。而这背后，陈国平已经经历了从反诈民警到反诈老陈，再到老陈的变化。

从反诈民警到反诈博主，这是陈国平的第一次身份变化。

人红是非多，2021年陈国平火出圈后，曾多次陷入舆论风波。2022年4月，陈国平发布视频称已辞去警察职务，其身份从人民警察变成了抖音博主。辞职后，他继续直播、发布视频，但都没有起到很好的效果。辞职后的陈国平逐渐变得无人问津。

今年2月，反诈老陈在网上公开找工作，想继续从事反诈宣传。视频中，他喊话全国警方，称自己愿以协勤或返聘的方式帮助警方宣传反诈。视频发出后，济宁消防向其发出了合作邀请，但随后因对方在短时间内接到大量举报，合作被搁置。

后来，反诈老陈在直播间连线某主播时，谈起自己的现状，“家不成家，事业不成事业。每天挨人骂，我不敢回家，孩子都跟着我挨骂，再也回不去了。”期间，他一度落泪。

3月，陈国平直播跳操，没有连麦宣传反诈，而是风格大变，摇身一变成了“健身博主”。数据显示，那场直播，有超300万人观看。除此之外，他还宣布不再进行线上反诈宣传，并将账号名称从“反诈老陈”改为“老陈”，称以后要做一个普通人。

如今，“老陈”在抖音拥有117.5万粉丝。从“反诈老陈”到“老陈”，陈国平再一次完成了新的变化。此后，他就没有更新过与反诈相关的视频，更多的是分享生活日常，在农场里捡鸭蛋、剃羊毛，继续在互联网打拼。

老陈 图源：抖音

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网红涌入带货直播间

宇宙的尽头是直播带货，这是一种调侃，更多时候也点明了现状。

事实上，有不少普通人爆火后就开启了直播带货，进行流量变现。

去年5月，黄老师凭借一首“挖呀挖”儿歌唱红全网，曾在5个月内涨粉近800万。走红后，黄老师曾明确表示，“我不会直播带货，也不想当网红，我只想当一个普普通通的老师。”

但半年时间不到，黄老师便开启了直播带货，5场直播销售额超百万。黄老师在带货之后就引发了巨大争议，持续掉粉。现在黄老师的流量早已下滑，不复从前。

去年年底，河北“亿万富翁”解克锋寻亲成功，找回丢失25年的儿子解清帅，相关话题引发全网热议。解清帅也因这段独特的经历备受市场关注，收获百万粉丝，走上网红之路。

12月初，解清帅与自己的父亲相认。12月23日，解清帅便开始直播带货，解清帅的妈妈、妹妹、哥哥和嫂子也现身直播间，第一场直播观看人数多达900万人。这一切在意料之外，似乎又在意料之中。不过后面，解清帅就陷入了带货直播风波，其直播间被多次举报，平台对其作出暂时封禁处理。如今，解清帅仍在坚持直播带货，今年4月，解清帅现身泰国进行直播带货。

直播带货是一种商业手段，并无好坏之分。但需要注意的是，如今直播电商行业已经告别野蛮生长阶段，不断走向规范化，直播带货并没有想象中的那么简单。

4月9日，国新办举行国务院政策例行吹风会，介绍《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》有关情况，《条例》针对网络消费存在的问题，作出了一系列新的规定。市场监管总局执法稽查局局长况旭在会上强调，直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”，这也是营销的前提和底线。

这也意味着，行业对主播直播带货的专业能力、产品质量、售后服务等提出了更高的要求。

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盘点那些拒绝直播带货的网红

诚然，直播带货是一条不错的变现方式，但也有人选择了别的路。

去年10月，佛山电翰打螺丝的招牌甩手动作引起了全网的争相模仿，本人也因长相酷似演员张翰收获了不少关注，火出了圈。不过，佛山电翰却选择在热度最盛的时候停止直播。

彼时，佛山电翰表示因为目前太多人关注，已经暂停直播，他会趁停播的这段时间进行自我沉淀、学习。他提到，“流量越大，责任越大。如果能力允许，我会帮助更多真正需要帮助的人，为家乡做一些力所能及的事。”

随后，我们可以看到，佛山电翰更新了不少咏春拳、舞狮、粤剧、佛山美食等与家乡文化有关的视频，他通过自己的方式不断向观众传播家乡的特色和优势。其中，佛山电翰发布的视频《世界舞狮看中国》，单日超400万人在看，还于去年12月1日登上抖音热搜榜第一。

今年2月，时隔四个月，佛山电翰再度开播，直播间人气依旧高涨，实时观看人数超过10万。截至目前，佛山电翰在抖音拥有245.2万粉丝，尚未开启直播带货。

佛山电翰 图源：抖音

“不是杰伦追不起，而是饼伦更有性价比”，粥饼伦是一位卖鸡蛋灌饼的摊主，2020年因长相酷似周杰伦而走红，三年的时间，粥饼伦的人气和热度依然不低。截至目前，粥饼伦在抖音的粉丝为173.2万，爆火之后，粥饼伦也并没有选择直播带货变现，相反，现在他一如既往地经营着自己的小买卖，做饼、卖饼。

今年2月，粥饼伦被问为什么不直播带货时表示，直播带货并不适合自己，每个人都有擅长的专业，卖鸡蛋灌饼就是他的专业；每个人都有属于自己的舞台，鸡蛋灌饼摊就是他的舞台。3月，粥饼伦首次回应曾签约MCN公司的传闻，他表示工作就是直播带货，月薪三千，但一个月就解约合同继续卖饼了，“我学历有限，看不懂合同”。

除此之外，冬泳怪鸽也尚未开启直播带货。说到冬泳怪鸽，“加油！奥利给”这个在网络上爆火的梗就是被他带火的。如今的他拥有超600万粉丝，视频里多是简单分享一些自己的日常生活，至今还没有直播带过货，不少网友认为冬泳怪鸽是网红界的一股清流。

总的来说，面对泼天的流量，每个人有每个人不同的选择，直播带货也好，继续创作也好，重要的是要经受住流量的考验，不忘初心，这样才能走得长远。