来源/电商头条

作者/周文君

01

老一代企业家争相做网红

没想到，辛巴、小杨哥、董宇辉不想当的网红身份，周鸿祎、雷军等老一辈企业家却争着抢着要做。

辛巴宣布计划暂停带货去学习AI，小杨哥否认是全国第一网红，董宇辉清空微博......与此相反，近段时间霸屏网络的是雷军和他的小米SU7，紧接着是周鸿祎。

就在4月25日，2024北京国际汽车展览会开幕，身穿红衣的周鸿祎在参观东风汽车展区时，坐在一辆越野车的车顶充当“车模”，引发大量围观，赚足了眼球。

周鸿祎坐在车顶充当“车模”

而另一边的雷军，站在小米展台上，回顾了小米SU7第一个月的战绩，“截止4月24日，小米SU7已经锁单75723台，上市28日交付5781台。”

台下围满了观众，雷军话语间，掌声雷动。雷军就像一个流量中心，为小米汽车车展带来超高的流量热度。

小米展台现场

如今，做网红是周鸿祎的重要转型方向。近日周鸿祎还谈到今年的目标是，“要涨粉到一千万。”

对此，周鸿祎传授了三条企业家做网红的“法宝”：一是企业家和外界沟通时，要放下自我；二是说真话，态度一定要真诚；三是要接受外界批评和质疑，受得了骂。

自从决定成为一名网红，周鸿祎的名字就频频出现在热搜榜上。他善于制造话题，通过各种方式吸引公众的注意力。

实际上，本月网络上关于周鸿祎的消息尤其频繁。4月8日，周鸿祎再次开启免费课，全网多平台直播了AI系列第二讲“企业如何拥抱AI”，千万网友围观。

4月18日，他发视频说，要把陪伴自己9年的迈巴赫600卖了，换一辆国产新能源智能网联车。“周鸿祎卖车”登上了微博热搜。

4月20日，周鸿祎晒出和马化腾握手“泯恩仇”。紧接着周鸿祎求试驾小米SU7遭雷军婉拒；以及周鸿祎与乐视创始人贾跃亭在网上“互撕”......

几乎每隔几天就制造新的话题，周鸿祎赚足了流量。

与此同时，如今活跃在台前老一代企业家，还有俞敏洪、董明珠、俏江南创始人张兰、当当网创始人李国庆等。

相比于普通的网红，老一辈企业家在成为网红方面具有显著的优势。他们已经建立了强大的个人品牌和企业品牌，拥有一定的知名度和影响力。因此能够获得更多的曝光机会，并进一步帮助他们更快地积累粉丝和扩大影响力。

02

企业家为什么想当网红

网红与企业家这两个不同的身份，其边界正在变得日益模糊。一方面，我们看到头部网红主播尝试摆脱网红的身份标签，向企业家身份转型。

另一方面，不少企业创始人出乎意料地主动增加自身的曝光和关注度。

网红想要转型为企业家的动机相对容易理解，头部网红主播已经建立了一定的知名度和粉丝基础，可以将资源转化为实实在在的商业价值和商业机会。

反之，企业家想当网红，其共性动机往往与企业经营紧密相连，比如节省营销成本、促销量等。

此前周鸿祎与其他企业家进行交流时，强调了要用短视频帮助企业做直播，以此降低营销开支。“我过去还说，埃隆·马斯克省了多少广告费，余承东替华为省了多少广告费。这次我觉得雷军给小米创造了市场影响力，至少超出十亿广告费。”

这句话精准地指出了企业家纷纷争当网红背后的实质，即一种品牌营销手段。通过网红的身份，企业家能够更好地展示个人魅力，传递品牌理念，进而增强用户对品牌的认知度和好感度，提升了品牌的曝光度，也为企业带来了更多的商业机会和可能性。

所以我们会发现，目前不少企业家都在学习如何做网红。比如今年1月，包括周鸿祎、冯仑在内的企业家，组团找董宇辉学习网红经济。周鸿祎还在微博谈到要争取理解流量密码，与时俱进跟上时代节奏。

近期，京东推出数字主播“采销东哥”，刘强东以数字人的身份“亲自下场直播带货”。凭借刘强东的流量效应，直播间销量表现十分亮眼。

“采销东哥”上播仅40分钟内，直播间观看人数超过1300万，创造京东超市采销直播间开播以来，观看人数的最高峰；直播时段用户平均停留时长达到日常均值的5.6倍，整场直播累计成交额超5000万元。

最近车企创始人也开始纷纷下场直播。如四个月前蔚来汽车一场发布会结束后，创始人李斌在抖音首次直播，为用户们答疑解惑，吸粉无数。

4月15日，长城汽车董事长魏建军直播亲测智驾全场景NOA，紧接着18日，魏建军还和雷军“连麦PK”，奇瑞董事长尹同跃也下场亲测直播，进行长途高速高阶智驾挑战。

可见，传统品牌需要借助移动互联时代的力量，与年轻消费者建立连接，理解他们的需求，从而推动品牌的创新和升级。

当然，企业家做网红并非易事。企业家作为企业的核心人物，其一举一动都备受关注，因此他们的个人形象和声誉与企业、品牌的形象紧密相连。

一旦企业家自身出现负面新闻或不当言行，就会对企业和品牌造成连带影响，引发信任危机。

越来越多的企业家下场直播，正是他们积极拥抱变化、顺应时代潮流的体现。随着互联网流量的逐渐饱和，企业家们必须作出改变。

可以预见，今年或许会有更多的企业家下场直播。

03

流量愈发稀缺

存量时代下，流量红利逐渐枯竭。企业家争夺流量，竞争更加激烈，也说明了流量的稀缺和重要。

对企业家来说来说，接住了流量等同于接住了巨大的商业机会和潜在财富。流量带来用户关注度、品牌曝光度，尤其是在互联网和数字化时代，流量已经成为了企业竞争的核心要素之一。

比如在互联网时代初期，张朝阳是中国第一个网红，后来从2011年底开始，张朝阳又做起了“物理网红”，频繁活跃在直播间。

而聚美优品创始人陈欧，也曾经凭借一句“我是陈欧，我为自己代言”的自我营销手段，在短时间内迅速火出圈，赢得了大量的关注和流量，也成功地为聚美优品打响了品牌知名度。

陈欧

更直观的效果来自其与唯品会的比较，双方在起初的市场热度相当。但在2012年至2013年间，聚美优品的热度却远超唯品会。

另一边，俞敏洪带领新东方迅速调整战略，充分利用了新东方在教育培训领域积累的品牌声誉，借助流量进军直播电商领域，成功渡过企业危机。

话又说回来，企业家利用自身的知名度和影响力，可以为企业和品牌引流。但长久之计，想要真正实现可持续发展，还是要回归到产品和服务本身。

此前俏江南原董事长张兰与儿子汪小菲，趁着离婚话题热度，在抖音直播带货，销售表现亮眼，但由于产品丰富度和开播次数跟不上，热度逐渐下滑。

创始人的网红效应，最终能否持久转化为商业价值，关键还是需要企业优质的产品与服务作为支撑。

毕竟，消费者最终关心的还是产品的质量和服务的体验。如果企业的产品和服务不能满足消费者的需求，那么无论CEO多么出名，也难以维持长期的热度。