出品/电商报Pro

作者/李迎

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董宇辉为何稳坐“一哥”之位

与辛巴、小杨哥等大主播大张旗鼓搞演唱会花式引流带货不同，董宇辉长期坐稳抖音带货“一哥”的位置大部分得益于其IP价值在线上与线下的延续。

在经历去年的小作文风波时，有许多公司不惜下重金向董宇辉抛出橄榄枝，届时董宇辉的IP魅力大大升值，有商界人士甚至称董宇辉“商业估值10亿美元”。

风波过后，没有离开东方甄选的董宇辉有了自己的工作室，IP的商业价值也实现了快速变现。

刚成立“与辉同行”直播间时，董宇辉称独立工作室仍会坚持大量卖农产品，同时他也能有更多自由做想做的事。提到未来的计划，董宇辉说在日常直播以外，他会腾出更多时间去采访作家、推荐书籍、看一看全国各地的风景名胜。

图源：截自微博

自从新直播间正式开播以来，董宇辉就以游览的方式到全国各地带货，受到了各地文旅以及网友们的热捧。当然，带货+文旅的模式在董宇辉的IP加持下，效果是相当不错。

几乎每到一个新的省份，与辉同行直播价都会拍有关当地的风景、美食、文化特色的宣传视频。这样来看，董宇辉不仅游遍了全国，体验了许多特色文化历史，还赚到了钱，实现了躺赢。

比如在“与辉同行阅山河”的山西行四天直播中，同壶口瀑布、永乐宫、乔家大院、平遥古城等一众知名景区、文保部门，一同霸占了诸多热搜榜；单是临汾一站，一天就上了四个热搜，火到被国外网友热议。

图源：截自抖音

数据显示，董宇辉团队此次山西行，全网播放量为6亿次，山西行话题超3亿。四天吸引了4500余万人关注山西，直播带货销售额达1.68亿元，文旅产品销售额近900万元。

第三方数据显示，今年前4个月，“与辉同行”直播间销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元。

可以说，董宇辉开新直播间的初衷和理想几乎全部照进了现实，可以说是在捡六便士的同时也能满足地欣赏月亮。

另外，董宇辉还迈向了国际。最近，董宇辉被拍到现身希腊，疑似在录制节目。董宇辉还在抖音平台上自己发布了视频，背景正是雅典卫城。就连希腊使馆新闻办公室也发布了一条关于董宇辉的微博。

图源：截自微博

目前来看，董宇辉的个人IP在各地直播中不断得到强化，也收获了一大批粉丝，流量实现了长期的良好循环。

当然，这也一定程度上说明俞敏洪走对路了，成功去董宇辉化之后又找到延续董宇辉流量的途径。

02

摆脱董宇辉，东方甄选彻底变了

董宇辉不断带货搞钱，俞敏洪也有时间喘口气了，东方甄选也逐渐变得平庸甚至躺平了。

在今年5月底，东方甄选的直播风格大变引来网友热议。在东方甄选美丽生活直播间中，主播顿顿搞起了叫卖式带货，直接喊“321上链接”的话术让粉丝们大开眼界，曾经标榜的知识带货已然被颠覆。

图源：抖音

要知道，俞敏洪曾公开的表示过，自己并不喜欢那种在直播间直接叫卖的方式，而是要用一种平和的心态去讲解，并且能进行知识传播。这么来说董宇辉一走，东方甄选也彻底变了，泯然众人矣。

随后，许久未曾露面的俞敏洪在物美创始人张文中的直播间中直呼，“东方甄选现在做得乱七八糟”。

图源：截自抖音

俞敏洪还表示在过去一年里，自己在网络上的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。

这也可以看出俞敏洪确实有躺平的念想，不过可没有那么简单，作为一家网红直播带货公司，关于东方甄选的相关舆论让俞敏洪“躺不起”。

最近东方甄选深陷舆论泥潭，起因是东方甄选主播顿顿在直播间公开表达了对于公司管理的不满；随后东方甄选又因贵州文旅的直播引发负面舆情。

6月29日该公司发布声明称，公司近期遭到网络上有组织的造谣抹黑，表示从来没找政府要过宣传费，也坚持不向任何企业、商家收取所谓坑位费用。

后续俞敏洪还发布长文呼吁网友“不要攻击方甄选和与辉同行的任何主播”。

俞敏洪发布声明 图源：截自抖音

不断发酵的负面使得东方甄选的股价以及粉丝量不断下跌。7月4日，东方甄选抖音账号粉丝量跌破3000万；7月9日，俞敏洪关闭抖音评论，显示“仅允许互关朋友评论”。随之而来的是东方甄选股价再度下跌，年内累跌60%。

作为直播带货公司，面对各种突发负面舆情，东方甄选还有很长的路要走。

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俞敏洪的后路

在动不动就翻车的直播行业赚钱确实犹如在悬崖边行走，稍不留神都有可能跌入谷底。不过，身为企业家的俞敏洪，早已想好新的出路。

今年3月，俞敏洪在访谈中聊到了新东方文旅相关的问题。他提到文旅已经由部门扩展成为了集团规模，俞敏洪还强调，新东方文旅会单独上市，成为新东方、东方甄选后的第三个上市公司。

最近，新东方的文旅也有了新的动向，俞敏洪又开了一家新的文旅公司。

天眼查App显示，近日，北京新东方沃凯德文化创意有限公司成立，经营范围包括互联网销售、数字创意产品展览展示服务、数字文化创意软件开发、旅游开发项目策划咨询等。公司法定代表人、董事长为东方甄选董事长俞敏洪，注册资本1000万元。

图源：截自天眼查APP

股东信息显示，该公司由北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司全资持股，后者为北京新东方文旅有限公司全资子公司。

早在去年2月，新东方便已经开始运营“东方甄选看世界”抖音账号，在全国各地也成了立文旅公司。

今年，新东方积极与地方政府进行战略合作，还发布了“新东方文旅”品牌，新东方文旅集团新总部也在4月26日揭幕。

早在去年12月，东方甄选首次在自营APP上带货文旅产品，主要包括境内外目的地酒店套餐、门票玩乐等产品，开播首日文旅产品实现销售1600万元。

对于东方甄选来说，有董宇辉这个大IP坐镇，可以持续不断引入流量。此外，董宇辉目前还兼任新东方文旅集团副总裁，往后的文旅业务也能越做越大。

于俞敏洪而言，东方甄选想要不断在行业内长青就必须不断找到新的增长点保持造血能力，拓展新业务也是不得做的事情。

当然，俞敏洪追求大而全无可厚非，但在主营业务上也不可掉以轻心。接下来，就要看俞敏洪如何再次逆袭。